天貓發(fā)布DTC企業(yè)經(jīng)營指南 體驗為王,服務(wù)致勝(什么是淘寶直播通?直播通怎么收費的?)
2022-12-30|16:47|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:60
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12月15日,天貓聯(lián)合科爾尼咨詢公司、阿里數(shù)字供應(yīng)鏈 Alibaba D Chain、 領(lǐng)羊及部分優(yōu)秀天貓生態(tài)服務(wù)商,在上海發(fā)布《天貓DTC企業(yè)經(jīng)營指南——體驗為王,服務(wù)致勝》,揭曉了DTC能力建設(shè)自“品牌致勝”、“供應(yīng)鏈致勝”模式后的第三條路徑——服務(wù)致勝模式,并結(jié)合品牌案例與前瞻性的行業(yè)研究,提出了3個核心經(jīng)營命題與10個關(guān)鍵行動,幫助企業(yè)從“賣貨”,向關(guān)注消費者全流程體驗轉(zhuǎn)變,通過服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、豐富化以及全鏈路優(yōu)化的改造,全面提升消費者體驗。
據(jù)悉,去年雙11前夕,天貓在上海發(fā)布了下一階段戰(zhàn)略:天貓要做好DTC (Direct To Consumer)的服務(wù)平臺,幫助企業(yè)直接面向全域消費者,助力企業(yè)全域確定性生意增長。同時,天貓還發(fā)布了全新的《天貓企業(yè)經(jīng)營方法論》,引入貨品驅(qū)動增長視角,助力企業(yè)“雙輪驅(qū)動”:從電商全域營銷走向企業(yè)全域直接服務(wù)消費者,從人群運營走向全域的消費者與貨品生命周期管理。
在《天貓企業(yè)經(jīng)營方法論》發(fā)布的一年之后,越來越多企業(yè)在中國市場開始轉(zhuǎn)向長期主義的發(fā)展。很多企業(yè)由過去依靠行業(yè)大勢取得“粗放式增長”開始轉(zhuǎn)向深化的數(shù)字化變革,回歸到“做好貨、找對人”的商業(yè)邏輯上。決定這套商業(yè)邏輯是否能有效實行,核心在于企業(yè)的DTC能力建設(shè)。依據(jù)天貓消費市場中不同的消費決策因子,天貓將企業(yè)的DTC建設(shè)分為四種不同模式,助力企業(yè)找到自己的適配領(lǐng)域,以終為始,從消費者出發(fā),打造出差異化競爭之路。
發(fā)布會上,科爾尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁及全球合伙人賀曉青女士、阿里巴巴淘寶天貓家裝家居行業(yè)總經(jīng)理恩重先生、領(lǐng)羊客戶成功部解決方案總監(jiān)林麗女士、淘寶天貓商家品牌策略部總經(jīng)理安糖女士,分別就中國渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化服務(wù)履約能力的建設(shè)、企業(yè)DTC發(fā)展與創(chuàng)新發(fā)表了主題演講,并為《天貓DTC企業(yè)經(jīng)營指南——體驗為王,服務(wù)致勝》揭幕發(fā)布。
隨著數(shù)字化進程的不斷推進,消費者不僅追求產(chǎn)品的質(zhì)量和渠道的便利性,也兼顧整體服務(wù)的質(zhì)量和履約的確定性。這也是我們與淘寶天貓合作此次白皮書的初衷,希望解構(gòu)消費者和企業(yè)都最為關(guān)心但鮮有創(chuàng)新的服務(wù)履約能力模式。”科爾尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁及全球合伙人賀曉青女士表示。
無獨有偶,跟科爾尼的觀察很類似,天貓的一項合作調(diào)研發(fā)現(xiàn),在家裝消費上,施工和售后服務(wù)是僅次于產(chǎn)品質(zhì)量的消費者決策因素。“用戶的需求已經(jīng)從購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)向享受服務(wù),消費者尤其需要確定性的服務(wù)體驗。所以服務(wù)能力越來越成為家裝家居企業(yè)贏得競爭的關(guān)鍵因素。而在這一塊,天貓和菜鳥一直在積極布局居家大件商品的物流服務(wù),也就是‘一次上門,免費送裝’。這類服務(wù),將為淘寶天貓上成千上萬的商家,提升消費者體驗。”阿里巴巴淘寶天貓家裝家居行業(yè)總經(jīng)理恩重先生提到。
截至目前,淘寶天貓已可以為全國300余個城市的消費者提供確定性的送裝一體服務(wù)。
據(jù)介紹,“服務(wù)數(shù)智化體現(xiàn)在:一是服務(wù)過程的在線化、服務(wù)要素的數(shù)字化和服務(wù)能力的智能化;二是讓消費者與品牌的接觸都可見、可被信賴、可被價值化;三是以數(shù)據(jù)與技術(shù)為驅(qū)動力大幅提升企業(yè)員工的效率。
“我們在服務(wù)海爾、寶潔、星巴克等百家客戶過程中,領(lǐng)羊沉淀了多行業(yè)的Know-How,結(jié)合阿里巴巴20+年的服務(wù)經(jīng)驗,希望通過數(shù)智化服務(wù)成為品牌業(yè)務(wù)增長新引擎?!鳖I(lǐng)羊客戶成功部解決方案總監(jiān)林麗女士也表示道。
“基于阿里巴巴的數(shù)智化服務(wù)能力,我們未來也將不斷升級天貓DTC企業(yè)經(jīng)營方法論,持續(xù)向企業(yè)經(jīng)營管理者,傳達(dá)天貓的最新經(jīng)營主張及創(chuàng)新實踐,助力品牌落地DTC升級和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”淘寶天貓商家品牌策略部總經(jīng)理安糖女士說。
淘寶直播帶貨離不開主播和產(chǎn)品,而直播通就是為主播提供選貨的平臺,下面為大家具體介紹一下什么是直播通。
一、直播通簡介
直播通是由阿里V任務(wù)平臺推出的主播選貨合作平臺;主播在直播通可以查看海量商品池,也可以對接多維度貨品供應(yīng)鏈進行選貨排期;直播通主要解決主播貨品問題,是主播的選品寶庫;主播在直播通與商家的合作是靠在線邀約系統(tǒng)和在線合作訂單進行撮合,極大的提升與商家合作的效率,促進了合作流程的規(guī)范;讓每一個主播都能過直播通找到適合自己的貨品;讓主播沒有難做的直播,同時直播通也可以將商家的商品高效供應(yīng)給主播,是商家對接主播的新的營銷模式。
二、直播通對主播的價值
選品更便捷:幾十萬商品池任憑您主動邀約
商家更配合:官方發(fā)送線上邀約;商家不排斥
招商更高效:一鍵邀約多個商家;批量完成招商
三、直播通對商家的價值
更高效:一鍵提報商品入庫;上千優(yōu)質(zhì)主播主動邀請您合作;
更省錢:目前直播通合作暫時為純傭合作(商品傭金)模式;商家0門檻達(dá)成與主播合作;僅寄送樣品給主播即可;
更安全:采用V任務(wù)平臺訂單流轉(zhuǎn)體系;在線生成合作訂單;平臺監(jiān)督主播是否按時履行直播義務(wù);讓商家更放心;
更透明:主播近期效果商家可查詢;合作直播數(shù)據(jù)可以查詢;數(shù)據(jù)回流至生意參謀V任務(wù)專區(qū)
四、直播通怎么收費
目前直播通推廣期商家端和主播端使用產(chǎn)品全免費;商家與主播達(dá)成合作后的效果結(jié)算方式目前為商品傭金(CPS)自動結(jié)算,阿里V任務(wù)平臺目前不參與傭金抽成;目前直播通是雙方的全免費產(chǎn)品。
五、如何打開直播通
A登錄方式:可從阿里V任務(wù)平臺首頁(https://v.taobao.com)點擊“直播通”圖標(biāo)進入
B登錄方式:直接打開直播通鏈接(https://v.taobao.com/v/livestore)
以上就是關(guān)于直播通的基本介紹
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