抖店超級爆款怎么打?開店 選品 定價3部曲！-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音小店,抖音抖店,抖音營銷引流。

火了那么久的抖音小店，現(xiàn)在還能做嗎？綜合各方因素來看，現(xiàn)在布局抖音小店依然是非常不錯的選擇。

一方面，抖音官方正在大力推廣抖音小店；另一方面，從我們團(tuán)隊近期操作的20多家店鋪來看，依然有著穩(wěn)健的80%以上的起店率。

本期，我們從開店、選品、定價三方面入手，為大家介紹打造抖店超級爆款3部曲！

01：

明確開店思路&

流量來源

抖音電商直播短視頻這一渠道主要由短視頻掛小黃車和達(dá)人帶貨組成，而這些基本都需要主播以及起步的1000個粉絲量，這就對多數(shù)商家有了一定的門檻。

相比之下，抖音小店門檻要求就比較低了，

小店商家不需要主播帶貨、不需要拍短視頻，更不需要去研究千川投流

，因為抖音小店目前主要做的就是免費流量，即推薦式流量！這是我們開店的一個大前提。

抖音小店的推薦式流量入口都有哪些呢？我們現(xiàn)在做的推薦流量（免費流量）都是通過系統(tǒng)標(biāo)簽去推薦的。

這部分流量入口主要有：1，直播帶貨產(chǎn)品；2，短視頻掛小黃車產(chǎn)品；3，商品卡、收藏加購、卡包；4，各大爆款排行榜。

基于上述入口，系統(tǒng)推薦相同類目產(chǎn)品給消費者，而我們做抖音小店，也主要是搶占上述流量入口和來源。

02：

日出千單，

藍(lán)海類目暴力選品法

做抖音小店，我們選品的過程中一定要選好一個類目。就我們團(tuán)隊實操結(jié)果來看，

日用百貨、個人清潔、廚房餐飲這些百貨類目是相對好做的

，我們在這些類目里起了4-5家店鋪，一天基本可以出幾千單，日銷售額6萬，盈利接近2萬。

此外，

女士包包這類目也比較好做，但是建議做皮質(zhì)包包

，一天大概能出400-500單左右，利潤在3000/4000元左右。

至于很多人關(guān)心的母嬰類目，當(dāng)下母嬰玩具類目很多需要3C資質(zhì)，比較麻煩，而童裝童鞋差評太多，市場退貨率接近30%，大家要謹(jǐn)慎選擇！

選定類目后，如何進(jìn)行選品呢？

截流同行其實是一個相對暴力的選品法。

如何判定、選擇垂直類目的同行？標(biāo)準(zhǔn)是看營業(yè)執(zhí)照范圍是否全開、產(chǎn)品數(shù)量不低于200、抖音賬號不開播不拍視頻粉絲數(shù)低以及店鋪銷量這幾個方面來界定。

哪些屬于優(yōu)質(zhì)競店同行呢？

首先，優(yōu)質(zhì)的競店店鋪里通常會有3-5個小爆款產(chǎn)品

，圖片的點擊率、轉(zhuǎn)化率和價格、折扣卷設(shè)置都會比較有吸引力。

其次，優(yōu)質(zhì)同行的產(chǎn)品標(biāo)簽款式基本一致。

之前和大家說過，抖音本身就是玩標(biāo)簽，我們做抖店其實也就是做產(chǎn)品標(biāo)簽、強化人群標(biāo)簽、將標(biāo)簽放大。

舉個例子，一個做女包的店鋪，店里多數(shù)都應(yīng)該是皮質(zhì)包包。也就是說，當(dāng)一個產(chǎn)品出單后，我們也應(yīng)該按照出單產(chǎn)品去選擇類似的產(chǎn)品上架到店鋪，做全店動銷，拉大標(biāo)簽流量，強化人群標(biāo)簽。

最后，參考以上標(biāo)準(zhǔn)選擇到垂直類目競品店之后，我們就可以找到他們店鋪里面銷量不錯的產(chǎn)品，找同款上架、操作即可。

03：

產(chǎn)品定價，

鎖定利潤空間

我們做抖店無貨源模式，產(chǎn)品的定價也是非常關(guān)鍵的，因為這直接決定了利潤空間，對于商家店鋪的持續(xù)經(jīng)營是很關(guān)鍵的。

在定價方面，我們重點考慮下面兩個維度：

首先是產(chǎn)品的初期定價。

初期的產(chǎn)品

定價空間應(yīng)該是30%的利潤，

太低的話前期會沒有操作空間，一定程度上也會影響起店效果。

舉個例子，假如上家定價是29.9元那我們的定價就應(yīng)該是39.9元，大約是130%-150%。中等偏上的利潤。

其次是對標(biāo)競店。

如果想要截流同行，那我們的產(chǎn)品定價應(yīng)該要比同行低一些，

一般定價比同行低10%（直接打8-9折），

按照這個操作是有利潤空間的，單量起來后調(diào)整折扣，最高利潤預(yù)期是30%左右。

產(chǎn)品標(biāo)簽和定價完成之后，接下來大家就要開始做全店動銷了，這部分實操步驟之前分享過：激活店鋪評分、全店動銷三輪、用戶收貨后催好評、優(yōu)化標(biāo)簽、拉大流量等等；隨后，我們就可以根據(jù)情況提高產(chǎn)品利潤空間，持續(xù)強化標(biāo)簽。

結(jié)語：

相較于天貓?zhí)詫氃鲩L乏力，抖音強勁的日活數(shù)量占據(jù)了大部分消費者的時間和心智。

流量在那生意就在那，抖音明年依舊是商家必?fù)尩膶毑刂亍?/h3>

新的一年，想要在抖音小店賺錢的商家要抓住機(jī)遇！

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