直通車總虧錢怎么辦？要做好精準(zhǔn)人群定位

                    今日給咱們講一下直通車是一款“精準(zhǔn)”的引流東西。

因為，很許多商家和新手都會忽視這個當(dāng)?shù)?。而且有許多的商家自己不怎么去開車，卻又很關(guān)注。而他們所關(guān)注的點許多都是投產(chǎn)，然后忽視了轉(zhuǎn)化率，這個是在整個開車都經(jīng)常會犯的通病。想要流量多，有想投產(chǎn)高，這種心情咱們都是能夠理解的。但是不能違背直通車的本質(zhì)。只有數(shù)據(jù)欣欣向榮，才能達(dá)到更好的抱負(fù)效果。而想要把直通車人群做的好，就需要有以下幾個過程操作。 

一、正確測出實在人群 許多的商家測款歷來都是只測點擊率，而沒有人群的概念。而這些商家往往都是憑自己的經(jīng)驗和產(chǎn)品的表象屬性以及人群畫像往來不斷添加人群的。這部分的人群盡管比較精準(zhǔn)，但絕對不是最全面的人群。看下面這張圖：  而這張部分截圖是親身類目優(yōu)化后的人群，咱們能夠在第一時間看出，這有一些天氣人群、節(jié)日人群仍是很不錯的。而再這之前商家是沒有添加這部分人群的。他主要添加的都是進口屬性人群和組合人群。下面給咱們看另一張圖：  而這張圖是一個小類意圖，能夠說是比較冷門的職業(yè)。它的整個進口屬性流量占比是非常的小的，而像這樣的類意圖特點顯著的便是搜索人氣不高，流量是有限的，但是直通車對這部分類意圖自然流量帶動的效果仍是很大的。  而人群搜索的比較大的優(yōu)點，便是能夠?qū)⑷巳壕_到咱們店肆的合適的客戶群體。利用搜索人群，針對受眾群體性別的區(qū)分進步出價，轉(zhuǎn)化也是比較好的；瀏覽未購買的訪客和收藏過產(chǎn)品的訪客、相似店肆的訪客這幾個搜索推行的溢價投進，能夠有針對性的進步展示進行不同的溢價，這樣能夠大大進步轉(zhuǎn)化率。 所以在測款推款的時候必定要把自己寶物的人群同時測出來，只有測出來的人群才是最實在的。就像咱們不能說看到某產(chǎn)品價格只有幾十塊錢就斷定它的月消費人群便是再500以下的，而其實它的月消費是可能在1000左右的最多，比方汽車配件。  

二、人群的具體優(yōu)化方法 精準(zhǔn)的人群帶來精準(zhǔn)的流量，接下來分析下怎么優(yōu)化人群溢價。人群的優(yōu)化其實并不麻煩，主要參閱的基數(shù)有點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)比。兩兩結(jié)合，或者三者結(jié)合。如:點擊量高，轉(zhuǎn)化率高，添加溢價；轉(zhuǎn)化率高，點擊量少，添加溢價。 這里不一一舉例，優(yōu)化要參閱的對比值可參閱人群最下行的平均值進行對比。  溢價規(guī)模5-50%，根據(jù)數(shù)據(jù)而定，對于有足夠高的溢價仍無點擊，可暫停、或者降到最低溢價。切忌不能夠只看掩蓋人群的數(shù)量而暫停溢價。 如果你是一個新手，特別是對數(shù)據(jù)不是很敏感的，千萬不要偷閑，要去建一個表格，把你當(dāng)天操作的人群優(yōu)化記錄在表格里面，如果你推的款每天點擊量都很大，能夠記錄你溢價后第二天的數(shù)據(jù)以及變化差值。如果再做微調(diào)整，量小的話多調(diào)查幾天。必定要學(xué)會看人群報表。 小編引薦：怎么經(jīng)過精準(zhǔn)人群做好店肆定位？                  

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