淘寶直通車如何打造精準高點擊率創(chuàng)意圖?關(guān)鍵詞如何控制精準人群進店?直通車經(jīng)常暫停有影響嗎?有哪些技巧?
2023-02-23|16:32|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:41
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淘寶商家想要快速獲得流量的方法就是直接開直通車,但是有了流量不是目的,商家們需要的是精準流量。很多商家不知道如何開車獲取精準流量,更不知道如何打造精準高點擊率的創(chuàng)意圖,今天我們就來分析看看。
一,淘寶直通車如何打造精準高點擊率創(chuàng)意圖?
之所以加入精準,肯定還是圍繞人群來展開,創(chuàng)意圖點擊率的高低,會影響質(zhì)量分,PPC,流量的獲取,總體來說創(chuàng)意圖也離不開人群,我們做產(chǎn)品定位時,會根據(jù)產(chǎn)品特性,定位轉(zhuǎn)化人群的詳細特征,創(chuàng)意圖肯定是圍繞這些人群的喜好,做產(chǎn)品展示去營銷產(chǎn)品。
1、 測出主圖的作用
① 付費推廣引流,通過進店訪客測出創(chuàng)意圖的展示效果,了解買家對產(chǎn)品的喜好程度。
② 行業(yè)大部分產(chǎn)品風格相似時,優(yōu)先展示高點擊率的產(chǎn)品,同時點擊率提高質(zhì)量分,有效
拉低PPC。
③ 找到產(chǎn)品的精準受眾人群,推廣后更容易獲得高點擊率的數(shù)據(jù)結(jié)果。
2、找到高點擊率主圖
① 根據(jù)市場排行中流量較高的相似競品,主要進店流量渠道,參考這些高流量主圖的共通性,方便與我們自己做創(chuàng)意圖的風格,色彩對比,賣點展示,營銷文案。
② 根據(jù)所屬類目的創(chuàng)意工廠,按點擊率排名,也可以借鑒同類目的創(chuàng)意圖風格,做自己的產(chǎn)品定位參考,比如說展示角度,取景布局,產(chǎn)品特寫圖,顏色對比等等。
③ 測款的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度要注意,避免進店人群不精準影響測圖效果,查看關(guān)鍵詞的人群畫像,跟定位人群是否相符,不同的產(chǎn)品屬性詞,人群畫像也是有很大區(qū)別。
二,關(guān)鍵詞如何控制精準人群進店
前面說到同一個子類目中,每個關(guān)鍵詞都有不同的人群畫像,而關(guān)鍵詞的推廣,又等于是面對背后的人群做引流,關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)越好,付費推廣的投產(chǎn)就越高,免費流量也越多,但是很多店鋪的優(yōu)質(zhì)推廣詞只有幾個,這樣本身是會限制產(chǎn)品的展示機會。
1、買家主動搜索關(guān)鍵詞帶來的流量,或者是通過搜索詞后被動展示的手淘推薦流量,都需要買家的搜索動機,我們?nèi)绾巫屗阉麝P(guān)鍵詞的買家能看到店鋪產(chǎn)品,也離不開人群的玩法,詞不精準,推廣后就不會點擊進店,也不能形成后面的各項數(shù)據(jù)。
2、 搜索流量競爭大轉(zhuǎn)化高,手淘推薦流量爆發(fā)周期短轉(zhuǎn)化率低,只能說是各有利弊,直通
車操作搜索流量需要關(guān)鍵詞的助力,引力魔方操作手淘推薦流量需要人群精準推薦。
3、 標題當中的產(chǎn)品屬性詞,也是可以帶動搜索流量,像搜索分析里的數(shù)據(jù),實際上是平臺
基于買家的搜索習慣,給我們店鋪做的優(yōu)化參考依據(jù)。
4、 我們選詞時可以選擇系統(tǒng)推薦詞,行業(yè)熱搜詞,行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞,高流量詞等等,重點還
是在于其中哪些關(guān)鍵詞適合我們的產(chǎn)品。
以上就是關(guān)于淘寶直通車如何打造精準高點擊率創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞如何控制精準人群進店的相關(guān)內(nèi)容介紹。商家們開車一定力求做到精準引流,畢竟都是花錢買來的流量,肯定是想要投入產(chǎn)出比最大化的。
大家在使用直通車的時候,一定要注意直通車的一些規(guī)則,很多小伙伴們都是用直通車做推廣,因為想要節(jié)約成本,所以會有時候?qū)⑺鼤和?,直通車?jīng)常暫停有影響嗎?
一、直通車經(jīng)常暫停有影響嗎?
可以肯定的說,直通車暫停是對淘寶網(wǎng)店及店鋪中的寶貝產(chǎn)生影響的,因為暫停直通車,寶貝的支付客單價、點擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)就會下降,從而導致店鋪中的寶貝排名下降、銷售額下降。
二、直通車推廣的主要注意的問題:
1、首先就是寶貝主圖,主圖是買家在逛淘寶時,第一眼看見的就是主圖,主圖是吸引和影響買家點擊的主要因素,因此在作圖時,賣家最好做出比較吸引買家、有競爭能力的主圖。
2、保證物品的占屏比 在圖片設(shè)計的時候,我們要注意物品的占屏比,一般而言,物品的主題要占屏達到圖片主體的三分之二為好。這樣就容易讓顧客看到那個是要銷售的寶貝。為何這么說,因為有些圖片在配圖的時候,會搭配其他一些其他的小寶貝做襯托,但很多時候,也可能由于是拍攝等問題,導致物品的占屏比比較低。小提示:注意主次寶貝的搭配,以免出現(xiàn)可能欺騙消費者的情況出現(xiàn)。
3、增加圖片、視頻、詳情頁圖的清晰度。賣家要盡量保證所上傳圖片及視頻的清晰度,設(shè)想如果是我們自己在逛淘寶時,所看到的圖片或是視頻是不清晰的,看不懂或看不清楚我們想要看的內(nèi)容,這時我們自然的就會退出其店鋪,去往別的店鋪購買寶貝。
4、優(yōu)化直通車中的文字信息 。在直通車推廣中,所推廣的物品文字都有字數(shù)限制,商家在文字上,要盡可能的推薦出物品的優(yōu)勢、熱點、活動,要清楚的告訴買家這個物品的功能,合理引導買家下單購買。
直通車經(jīng)常暫停的話,對于直通車的推廣肯定會有影響的,使用直通車的時候一定要注意,只有在不用直通車之后,大家才能夠?qū)⑺麜和?,如果因為成本問題大家可以設(shè)置日限額。
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