小而美時代來臨-淘寶ER-你不得不思考的幾個問題-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶小而美,淘寶電商,淘寶營銷引流。

有一段時間沒來幕思城了，這1年致力了1個“小而美項目”的實踐，就是我曾經(jīng)在幕思城和盤托出的：一種新模式配鏡項目，一年下來，小有成功，形成了一個投資10萬，5人團隊，小有盈利丶逐步增長的小項目，這里不多說，怕有廣告之嫌！

由于這些項目，故在人才濟濟的淘寶天貓運營朋友們，接觸了很多優(yōu)秀的丶平凡的丶轉(zhuǎn)型的丶等死的很多電商人（或淘寶天貓人),其中也包括和蔣暉丶賈真等很成功的電商人，多有交流，收獲很多

本人是科技丶材料丶制造等多年的教訓或經(jīng)歷，之前，總認為我們這類出身的人，和電商格格不入，一定是電商的落伍者，遇到電商二字，總是有些自卑

但通過近兩年的一些思考丶交流丶眼鏡項目的運營等，我個人對電商也有如下新的思考，在這里誠懇的向大家請教，希望一起探討

1小而美，已經(jīng)是草根或小本創(chuàng)業(yè)電商的必然方向，走通進天堂，沒走或沒能力走的人，必然在地獄萬

隨著溫州高老莊的倒閉和走佬，一大批在流量紅利丶時間紅利生存的老牌淘寶人，已經(jīng)惶惶不可終日，筆者見了很多溫州或傳統(tǒng)淘寶，靠低價丶低價丶低價去競爭，在日益高的流量成本丶人工成本面前，已經(jīng)大量面臨死亡

而淘寶新興起的小品類，如某傘，某學習機丶某**等，則3-5人，月利潤10-20萬，由于利潤高丶服務(wù)自然也好，形成某小品類=某小品牌的良性渠道，這里我可以舉出100個月賺5萬的小項目例子，暫不多說

不知道大家是否認同：小而美，是今后電商的必走之路，成者生丶敗者死??！

2電商人，特別是純營銷人，該補補技術(shù)+工業(yè)+產(chǎn)業(yè)鏈的課了

由于淘寶天貓之前的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)，讓很多在互聯(lián)網(wǎng)小有業(yè)績或從業(yè)者，多文科丶經(jīng)濟丶計算機軟件等出身，由于參與淘寶的多為80后，他們畢業(yè)沒有多少制造和科技的經(jīng)歷，就在淘寶的商品買賣中，略有成功

----但缺乏實業(yè)經(jīng)歷丶科技經(jīng)歷丶制造經(jīng)歷的人，在當今的“小而美”新趨勢下，他們?nèi)绷艘画h(huán)，缺乏真正的實際產(chǎn)品的發(fā)掘能力丶評估能力丶找工廠合作能力等等

而產(chǎn)品能力的天生性缺乏，已經(jīng)是未來電商之路的一個障礙

大家以為然否？

3未來小電商，必然是產(chǎn)業(yè)鏈的電商，而不是純營銷的電商

純營銷，一定是建立在產(chǎn)品競爭不是白熱化丶不如此同質(zhì)化，整體不至于供大于求的階段，這樣早期，很多人利用營銷丶關(guān)鍵詞丶SEO丶淘寶工具等，在產(chǎn)品營銷上，發(fā)了小財

但今天已經(jīng)變了，你能輕松獲得的產(chǎn)品，多事同質(zhì)化嚴重，供大于求，淘寶遍地都是的產(chǎn)品，而真正能發(fā)揮你營銷能力的，是有獨特針對性丶獨特競爭力的產(chǎn)品

而沒有產(chǎn)業(yè)鏈丶實體優(yōu)勢的純電商，純營銷人，個人覺得在新電商時代，是沒有未來的！

淘寶的運作，操作手法，基本沒有秘密可言，誰也不特別，一個靠錢來獲取流量的時代，天才和傻瓜的差別，只是錢的多少和風險的承受能力，已經(jīng)沒有獨特了

而產(chǎn)業(yè)鏈能力的差別，這時候就是核心的差別了！

4專業(yè)的“小而美綜合供應(yīng)商”，必然會出現(xiàn)

你難道要純營銷人丶純電商的人，一個月就深懂產(chǎn)業(yè)鏈丶懂技術(shù)丶懂材料丶懂制造嗎？？顯然是不可能的

你難道讓技術(shù)背景丶產(chǎn)業(yè)鏈背景的實體人，一天兩天就懂電商操作嗎？難度不大，但也非一日之功

記住，人類文明的標志是：社會分工，社會分工越細，人類文明進程越高，因此，今后電商也要分工

試想：如果存在一個這樣的機構(gòu)，他不斷發(fā)掘顧客痛處丶不斷研發(fā)丶生產(chǎn)或整合到直擊顧客痛處的產(chǎn)品（或服務(wù)）丶之后形成直擊內(nèi)心的圖文，形成智慧+產(chǎn)品的綜合供應(yīng)商

淘寶人可以獨家合作丶可以一起分銷丶有人負責產(chǎn)業(yè)鏈，有人負責電商，這是否是一個好的結(jié)合呢？

-----一個專注小而美的“產(chǎn)品+智慧的綜合供應(yīng)商”，如果它的出現(xiàn)，是否順應(yīng)目前電商的需求呢？

5電商只是工具，不是新商業(yè)，回歸商業(yè)本身價值，電商未來和傳統(tǒng)商業(yè)，沒有區(qū)別，唯一的是用淘寶工具

淘寶本身是個工具，只是有人用的巧，有人用的笨，本身沒有區(qū)別

沒有項目本身的內(nèi)涵，工具沒有作用

因此，淘寶不等于商業(yè)，商業(yè)千年來的特質(zhì)沒有改變，它是人性的丶是資源的丶是整合的丶是價值的丶是合作的，這些特質(zhì)，無論線下丶淘寶，都沒有任何區(qū)別

6任何“小而美”項目，必須遵循“三步曲”

第一步：挖掘顧客的痛處，真正的痛處，比如吃飯睡覺XXOO等

第二部：整合到真正解決痛處的產(chǎn)品（或服務(wù)）

第三部：找到最高性價比的告知辦法

----這些原則不是我創(chuàng)造的，也是大家都懂的，可是真正如何執(zhí)行？什么是痛處，吃飯是痛處，可無數(shù)的飯店在提供，你的供應(yīng)有何獨特？有了痛處有了產(chǎn)品，可是什么是最高性價比的告知，這三者，缺一不可

----好了，不知道我這些嘮叨，是否會引起大家的興趣，如何提供解決方案，如何探討各類小而美的項目，如何組織小而美的項目，留到下次吧！

接下來，如果大家鼓勵，我會就幾個“小而美”項目的實例，來一起分析和討論，他們是如何發(fā)掘痛處丶如果組織產(chǎn)品丶如何找到最高性價比的告知，如何成功的，希望一起進步！

我不是專業(yè)電商人，更不是純營銷人，但我知道商業(yè)本質(zhì)就是人性，其他都是工具

有興趣或認同的，留言鼓勵一下，一起尋找下一個“小而美”的未來！

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