[羊博士首帖]直通車全套優(yōu)化思路及操作步驟-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶爆款,淘寶指數(shù),淘寶電商,淘寶營(yíng)銷引流。

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男女不限。。。。。。[三分鐘熱度的去看動(dòng)畫片吧]

----------等此帖收藏過千，羊博士會(huì)把自己所知道的所有東西分十個(gè)貼子發(fā)出來----------

一輛自行車，你想要利用它實(shí)現(xiàn)接送孩子上學(xué)的目的，你想要讓它成為你上下班的交通工具，你想要用它來健身，你想要用它來幫你做若干事情；在這個(gè)過程當(dāng)中，你得先學(xué)會(huì)如何去騎它。當(dāng)然了，學(xué)會(huì)了你也只能是實(shí)現(xiàn)它本身所具有的功能，而不能指望騎著它飛向月球，實(shí)現(xiàn)人類登天的夢(mèng)想。

學(xué)會(huì)它的第一步就是先了解這個(gè)工具本身，它的手把丶腳踏丶鏈條丶轱轆丶車座之間的關(guān)系是什么？坐在車座上用手扶著手把，然后雙腳踩動(dòng)腳踏做圓周運(yùn)動(dòng)，鏈條通過把腳踏上的運(yùn)動(dòng)傳遞到轱轆上而產(chǎn)生移動(dòng)的過程。ok，明白了這點(diǎn)，那你需要的就只是練習(xí)~~~

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[1.直通車優(yōu)化是在優(yōu)化什么？]

跟站外的大型廣告平臺(tái)有過合作的朋友應(yīng)該都清楚，直通車的后臺(tái)數(shù)據(jù)還有可控性是非常精細(xì)和可視的。像什么人人網(wǎng)廣告丶聚效廣告平臺(tái)丶百度廣告丶mobwin聚贏廣告平臺(tái)等等這些大型互聯(lián)網(wǎng)廣告投放跟直通車相比的話，精準(zhǔn)度相差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)，可控性當(dāng)然也是差之千里。

展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶單次點(diǎn)擊扣費(fèi)丶投入產(chǎn)出比，搞清楚這六個(gè)指標(biāo)之間的關(guān)系是直通車優(yōu)化的前提，就像是自行車的手把丶腳踏丶鏈條丶轱轆丶車座之間的關(guān)系一樣。先給大家展示一個(gè)綜合公式

（此公式只是起到一個(gè)直觀呈現(xiàn)作用，不能做法則換算。其中分母中加0.01數(shù)值忽略不計(jì)）

先撇開你店鋪現(xiàn)狀，以及利用直通車想要達(dá)到的目的不說，不管你是什么目的，每一個(gè)賣家都希望自己的直通車有一個(gè)相對(duì)算是優(yōu)秀的投入產(chǎn)出比。這個(gè)公式其實(shí)就是簡(jiǎn)單的（投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)）的這么一個(gè)公式。仔細(xì)找找可以優(yōu)化的指標(biāo)是那些？

[客單價(jià)]這個(gè)跟你產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售或者是搭配套餐設(shè)置這幾點(diǎn)相關(guān)。顯然，優(yōu)化這個(gè)指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事兒。

[展現(xiàn)量]想要優(yōu)化展現(xiàn)就必須先對(duì)自己的推廣能力有一個(gè)清楚的預(yù)估，也就是有多大鍋下多少米。你只有每天一萬的推廣預(yù)算，就不要幻想著擁有十萬推廣費(fèi)所能帶來的展現(xiàn)。1.通過增加推廣產(chǎn)品2.通過增加在推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞3.通過提高現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名3.通過調(diào)整投放時(shí)間比例4.通過開通更多的投放地域5.通過提高站外投放的比例。這五點(diǎn)，都可以實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)量的提高。別發(fā)愁推上去產(chǎn)品沒展現(xiàn)，先拿數(shù)據(jù)魔方或者是流量解析，再或者是淘寶指數(shù)去查看一下投放關(guān)鍵詞的市場(chǎng)搜索行情，對(duì)比后臺(tái)現(xiàn)有數(shù)據(jù)。做上述五點(diǎn)的優(yōu)化，那展現(xiàn)是沒有問題的。（展現(xiàn)要做到精確，不然就別瞎折騰了）

[點(diǎn)擊率]仔細(xì)看一看點(diǎn)擊率在這個(gè)公式中所扮演的角色，先看五秒。5丶4丶3丶2丶1行好了，別看了，單從公式是看不出來個(gè)所以然的。因?yàn)檫@里涉及到一個(gè)權(quán)重影響下的因素，相同展現(xiàn)下，點(diǎn)擊率越大點(diǎn)擊量越大，這個(gè)點(diǎn)擊率在分子和分母中都有出現(xiàn)，所有很多人誤以為對(duì)產(chǎn)出沒有影響。實(shí)際上點(diǎn)擊率影響著分母中的一個(gè)重要指標(biāo)，就是你的質(zhì)量得分。高點(diǎn)擊率的高低跟質(zhì)量得分成正比，總之記住一點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率好了，什么都好了。質(zhì)量得分決定了你的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，也就是你單個(gè)流量的費(fèi)用成本，相同推廣費(fèi)用下，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)越低，那就意味著引來的流量越多。同樣，轉(zhuǎn)換率相同的情況下，流量越多，銷售量就越多。那總的成交金額在客單價(jià)一致的情況下，銷量高的就越大。聽起來全是基礎(chǔ)的丶如果你閉著眼睛能很清晰的屢清楚這些關(guān)系，那就已經(jīng)算是了解直通車了。

如何優(yōu)化點(diǎn)擊率是一個(gè)老生常談的話題，權(quán)概一下大概有如下幾點(diǎn)：推廣圖丶推廣標(biāo)題丶排名位置丶關(guān)鍵詞的擇取丶投放時(shí)間段丶投放地域丶如果是定向推廣的話還涉及到投放人群。這些因素里面，重點(diǎn)當(dāng)然就是推廣圖：推廣圖怎么樣的好，我想主觀上的猜測(cè)是意義不大的，測(cè)試是唯一鑒定出好圖的方法，那測(cè)試推廣圖我一般建議是以三天為一個(gè)周期，一個(gè)推廣計(jì)劃可以建立兩個(gè)推廣內(nèi)容，分別在保證標(biāo)題一致的情況下，測(cè)試不同的圖，三天一換圖，每次換掉原有兩張圖中的一張，換掉哪一張？肯定是換掉點(diǎn)擊率相對(duì)低的那一張。為什么是三天？這只是我測(cè)圖的一個(gè)習(xí)慣，因?yàn)橐惶焯?，有偶然性，五天太長(zhǎng)，影響了五天的點(diǎn)擊率。這里要說的是，如果這款產(chǎn)品推廣的是類目前十，那測(cè)圖的時(shí)候最好是建立新計(jì)劃去試點(diǎn)的測(cè)，不要在主要計(jì)劃上亂測(cè)圖，萬一撞見一張很差的圖，直接拉低主要計(jì)劃的質(zhì)量得分就會(huì)很受傷。

以上幾點(diǎn)提升點(diǎn)擊率的方法，不要去死腦筋的針對(duì)一個(gè)點(diǎn)去做。這個(gè)就跟自然搜索優(yōu)化的寶貝標(biāo)題丶上下架時(shí)間以及櫥窗推薦的優(yōu)化方法相類似，需要齊頭并進(jìn)。我所認(rèn)為最理想的先后順序是1關(guān)鍵詞的擇取2推廣圖3排名位置4投入地域5投放時(shí)間段循序漸進(jìn)的去一個(gè)周期一個(gè)周期的去優(yōu)化，別妄想著通過一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)化就達(dá)到很好的點(diǎn)擊率，這不理智，特殊情況特殊對(duì)待。

關(guān)鍵詞擇取需要借助于數(shù)據(jù)魔方中的淘詞或者是流量解析工具，看該關(guān)鍵詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，低點(diǎn)擊率的詞在前期最好是不添加，或者是添加之后低出價(jià)。

關(guān)鍵詞的排名位置根據(jù)自己所能承受的最高出價(jià)決定，這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上有一張盛傳的所謂黃金展位圖示，可以找找借鑒一下。實(shí)際上自從今年淘寶直通車調(diào)整以后，單個(gè)關(guān)鍵詞的位置，除了首頁前幾位的比較穩(wěn)定之外，其他的位置只要是刷新就會(huì)來回變，意義不大。越是首頁前幾位的點(diǎn)擊率要比其他頁的位置點(diǎn)擊率要高。

投放地域的設(shè)置是依據(jù)量子里基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中的地域報(bào)表來做調(diào)整，如果是新直通車的話，是沒有數(shù)據(jù)做參考的，那就根據(jù)自己的主觀判斷只要是快遞能到達(dá)的地方，就全部設(shè)置投放，然后積累數(shù)據(jù)，再做優(yōu)化調(diào)整。具體調(diào)整是打開地域報(bào)表，選擇好時(shí)間段，十五天或者三十天。如果產(chǎn)品的地域性很強(qiáng)，或者是像家具類目這些參雜運(yùn)費(fèi)考量的類目，以省為單位進(jìn)行屏蔽設(shè)置。如果不明白我在說什么，先去翻一翻后臺(tái)各種報(bào)表，屬性一下功能再看。那些受地域因素影響小的店鋪，精確以下，以市為單位進(jìn)行投放屏蔽。

投放時(shí)間段的設(shè)置根據(jù)數(shù)據(jù)魔方中的來訪分析進(jìn)行初步設(shè)置（見下圖）

當(dāng)然這是相對(duì)于品牌店鋪，有數(shù)據(jù)積累的店鋪適合用這種時(shí)間段的設(shè)置方法。小店鋪，或者其他店鋪，我的建議是在前期，只設(shè)置兩個(gè)百分比例，一個(gè)是百分之三十，一個(gè)是百分之一百。當(dāng)然肯定是白天有客服接待的時(shí)候設(shè)置成百分之一百，沒有客服接待的時(shí)候就設(shè)置成百分之三十。這里需要保證的是推廣的持續(xù)性和不間斷性。一周以后，或者是半個(gè)月之后更甚至可以是一個(gè)月以后，再根據(jù)量子里的時(shí)間段報(bào)表來調(diào)整投放比例，具體時(shí)間跨度以數(shù)據(jù)積累的多少為主，個(gè)位數(shù)或者是五十以下的數(shù)據(jù)就別去分析了，偶然性大于其真實(shí)的投放效果。

步驟入下：量子恒道——推廣效果——基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——時(shí)段報(bào)表

1.選擇好時(shí)間點(diǎn)，指標(biāo)選擇點(diǎn)擊率。

2.利用表格將每天的二十四小時(shí)進(jìn)行豎排，然后依次豎排復(fù)制每天的各個(gè)時(shí)段對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

3.分別找出每天最高的五個(gè)時(shí)段，用顏色標(biāo)注。

4.分別去數(shù)每一個(gè)時(shí)間對(duì)應(yīng)的紅色標(biāo)注的次數(shù)多少

5.依次類推，去找剩余的點(diǎn)擊率最高的五個(gè)小時(shí)，同上

這里時(shí)段也不一定要是五，越小分析的結(jié)果越準(zhǔn)確，越大就越籠統(tǒng)。數(shù)據(jù)精細(xì)化的當(dāng)下，在優(yōu)化上千萬不能誤入歧途去追求百分之百的精細(xì)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的店鋪數(shù)據(jù)跟課本上學(xué)的那些數(shù)據(jù)處理起來，最大的區(qū)別在于前者是活著的，后者是死的，數(shù)據(jù)是要用動(dòng)態(tài)中去分析。

這種優(yōu)化時(shí)間段的方法適合前期剛上車，還有是中期維持的過程中的計(jì)劃去做，至于那些已經(jīng)很穩(wěn)定的款，也就是準(zhǔn)爆款，就沒必要這么去做了，我的做法都是百分之百全時(shí)段投放，因?yàn)檫@些爆款需要的是流量支撐。計(jì)劃中的所有關(guān)鍵詞都已經(jīng)卡在了很靠前的位置，就要占主它，保證住它的十分。

如上圖所示的這種情況，我全是百分之百投放的，因?yàn)橐呀?jīng)很穩(wěn)定了。

關(guān)鍵詞的匹配方式，這個(gè)真的是根據(jù)實(shí)際情況來定比較好一點(diǎn)，從上面的圖片展示的關(guān)鍵詞的匹配方式，你們可以去找找規(guī)律。

投入人群設(shè)置，這個(gè)是在有定向推廣的計(jì)劃中設(shè)置才是有效的，溢價(jià)設(shè)置需要借助直通車新報(bào)表中的定向維度去設(shè)置，比較高端一點(diǎn)。這貼中就不贅述了，三言兩語說不明白。

（扯了這么長(zhǎng)，其實(shí)只是說到了點(diǎn)擊率優(yōu)化的一種思路，看回復(fù)中，有朋友說我說的很籠統(tǒng)，說的很不全，我理解他說的這句話，我的解釋是，我的籠統(tǒng)是因?yàn)槲以趯?duì)照我所操作的店鋪數(shù)據(jù)在說，盡量的白話文去傳遞一些操作思路，而非技術(shù)。每一個(gè)直通車后臺(tái)都不一樣，都需要去實(shí)事求是、因地制宜的去優(yōu)化）

上面說了，直通車優(yōu)化是在優(yōu)化什么的問題。展現(xiàn)優(yōu)化一筆帶過了，因?yàn)楹芑A(chǔ)。點(diǎn)擊率優(yōu)化只是說了一個(gè)大眾化的全套思路。這里需要強(qiáng)調(diào)的是整體優(yōu)化，而非一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)化，一定要有這種意識(shí)思維。

直通車優(yōu)化最核心的點(diǎn)擊率做到了，那么你的質(zhì)量得分，你的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，你的投入產(chǎn)出比就會(huì)像上面公式中的那樣，連帶著發(fā)生變化，核心因素就是點(diǎn)擊率了。牽一發(fā)而動(dòng)全身。

再贅述下去，估計(jì)要寫一篇長(zhǎng)篇小說了，貼子熱了之后下回更貼，給大家說細(xì)節(jié)，和分享數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)分析常用的操作方法。

--------------------------------------------------------------------------------------------------回顧總結(jié)要點(diǎn)--------------------------------------------------------------------------------------------------

1.一款寶貝應(yīng)該添加多少個(gè)關(guān)鍵詞？從哪兒找這些關(guān)鍵詞？

答：不要去糾結(jié)這個(gè)數(shù)字的問題，有的人說是添加十幾個(gè)甚至幾個(gè)關(guān)鍵詞足夠了，萬堂書院里說是越多越好，最多添加八百個(gè)。我做的直通車計(jì)劃理論上是可以添加一千六百個(gè)關(guān)鍵詞的。

所以說，這樣添加下去沒個(gè)完。你只要記住一點(diǎn)，就是跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞都是好詞，都是有帶來成交轉(zhuǎn)換的幾率。

方法1廣泛添詞，只要是跟產(chǎn)品相關(guān)，全部添加，然后你日常優(yōu)化需要做的是不斷刪除表現(xiàn)不好的

方法2重點(diǎn)填詞，添加跟產(chǎn)品精密相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，并且去分析這幾個(gè)重點(diǎn)詞的所有參數(shù)，以后你日常優(yōu)化需要做的是在穩(wěn)定這些詞的同時(shí)，去不斷的添加關(guān)鍵詞。

第一種方法簡(jiǎn)單易行，適合所有人去做。第二種方法難道系數(shù)比第一種要高很多，沒有足夠的操作經(jīng)驗(yàn)，和分析能力，以及競(jìng)價(jià)技巧不要去嘗試。因?yàn)闀?huì)遇到?jīng)]展現(xiàn)的尷尬。

2.為什么我的質(zhì)量得分老是上不去？

答：滾動(dòng)滾珠到最上面，把這個(gè)帖子再看一遍，看到明白為止。

3.點(diǎn)擊率多少算高？

答：不同的類目有不同的行業(yè)平均值，不同量級(jí)的車有不同的點(diǎn)擊率參考標(biāo)準(zhǔn)，多去看看直通車后臺(tái)的行業(yè)解析。

4.上圖看，你的點(diǎn)擊率做的并不是很高啊？

答：先看一下提問3.我可以毫不夸張的講，這個(gè)點(diǎn)擊率是男包類目同量級(jí)，也就是日花費(fèi)一萬以上的直通車最優(yōu)秀的點(diǎn)擊率。

5.把問題全部編輯到回復(fù)里，羊博士會(huì)在每天晚上對(duì)典型問題進(jìn)行回答。

送給大家一句話：神話直通車的那些人是高手或者噴子，迷信直通車的是新手或者傻子。

羊博士該睡覺了~~~

（這些內(nèi)容只是概述了重點(diǎn)，細(xì)節(jié)沒有仔細(xì)寫，也寫不完。經(jīng)驗(yàn)分享出來，供大家探討交流）

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