關(guān)于質(zhì)量得分-直通車其實(shí)很簡單-淘寶營銷引流淘寶干貨

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在幕思城潛水很長時(shí)間了，期間也看到許多關(guān)于直通車的帖子，首先大家的鉆研精神值得贊賞。不過呢，直通車并沒有大家想象的那么困難那么復(fù)雜。直通車小二（涉及到具體的人我就不說了）跟我私底下聊過，他透露給我說直通車的質(zhì)量得分直接對應(yīng)點(diǎn)擊率，并參考數(shù)據(jù)模型進(jìn)行換算得來。這是什么意思呢？一開始我也不理解，聽他解釋后再加上自己的實(shí)踐總算是明白過來。其實(shí)直通車的算法是這樣的：1.首先系統(tǒng)判斷你的展現(xiàn)量與該詞的展現(xiàn)量的差距，計(jì)算出你所開車的這個(gè)詞的詞參考價(jià)值，我個(gè)人習(xí)慣用百分比表示，具體的計(jì)算公式淘寶是不會公開的，不過可以肯定的是，展現(xiàn)量越接近該詞總展現(xiàn)量則參考價(jià)值越大。2.判斷該詞的展現(xiàn)情況和全網(wǎng)的展現(xiàn)情況，意思就是說搜索量越小的詞，質(zhì)量得分變化越慢，我稱之為全網(wǎng)參考價(jià)值，其性質(zhì)跟詞參考價(jià)值差不多。3.然后判斷你的點(diǎn)擊率，拿你的點(diǎn)擊率跟該次平均點(diǎn)擊率進(jìn)行對比，在你的點(diǎn)擊率不低于平均點(diǎn)擊率的情況下，都會漲質(zhì)量得分，當(dāng)然點(diǎn)擊率越高漲的越快。4.直通車質(zhì)量得分每兩個(gè)小時(shí)刷新一次（小二親口告訴我的），其大概的算法就是（你的點(diǎn)擊率-平均點(diǎn)擊率）*系數(shù)*全網(wǎng)參考價(jià)值*詞參考價(jià)值=質(zhì)量得分。從上面的公式和解釋中，至少可以得出幾點(diǎn)：1.第一頁漲分和扣分最快。2.優(yōu)化點(diǎn)擊率才是直通車制勝的法寶。3.搜索該詞的買家越不愛翻頁則第一頁的質(zhì)量得分變化越快。4.冷門詞優(yōu)化很慢。5.位置非常的重要，如果你排在第一頁，又是點(diǎn)擊率很低的位置，那你就等著被扣分吧，除非你的圖片達(dá)到了出神入化的地步。這里貼出一張被用爛掉的圖，給剛開車的朋友用，千萬不要占錯了位置。目前只想到這幾點(diǎn)，如果還有派友想出什么點(diǎn)子，歡迎回復(fù)。相信應(yīng)該有挺多人的直通車有流量解析功能，運(yùn)用里面的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)就能很好的了解到哪些詞的質(zhì)量得分變化快，哪些變化慢。順帶一提，流量解析對于優(yōu)化類目是非常好用的。好了，前面講了那么多，現(xiàn)在我們來講下如何優(yōu)化的問題。直通車的優(yōu)化方法大致有兩種（至于改名改屬性什么的，這個(gè)是本來就要做的，我們就不討論了）1.一開始就出很高的價(jià)格燒錢2.先出低價(jià)，再慢慢地加價(jià)兩種方法都有人在用，也各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。在這里我說說我的做法，首先我會把詞拿到流量解析里頭看看，展現(xiàn)指數(shù)高不高，一般展現(xiàn)指數(shù)幾十萬以上的就算挺高的了。這種詞我一般不求直接上第一頁，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來一些了再沖擊第一頁的熱門位置。可想而知，在第一頁的那段時(shí)間那錢真的是用燒的，不過真正的好戲在后頭。在直通車優(yōu)化到10分之后，我不會再繼續(xù)留戀第一頁，而是迅速轉(zhuǎn)移到第二頁的熱門位置。原因有以下幾點(diǎn)：1.第一頁太貴2.第一頁變化太快很容易失守3.第二頁的展現(xiàn)量要低于第一頁，可以堅(jiān)持比較長時(shí)間4.第二頁價(jià)格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢才是最重要做到了這里不要以為就高枕無憂了，錯！由于第二頁本身點(diǎn)擊率會比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會陰跌，不過由于第二頁展現(xiàn)量小，降分的速度會慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點(diǎn)擊費(fèi)用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁，賺到10分后再退回第二頁。如此反復(fù)，便能低價(jià)收入流量。不過這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，如果精準(zhǔn)詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做。。那你純粹是蛋疼。。好了，差不多寫到這里，如果還有新的想法會再發(fā)上來跟大家交流。也歡迎各位直通車高手予以點(diǎn)評

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