“歷史級(jí)”的產(chǎn)品是怎樣煉成的。

2005年游戲開發(fā)者大會(huì)上，時(shí)任任天堂社長(zhǎng)巖田聰發(fā)表了一場(chǎng)后來(lái)被人稱之為“玩者之心”的演講。在那次演講中，巖田聰闡述了任天堂獨(dú)有的游戲理念，并給游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了切實(shí)而中肯的建議。

十多年來(lái)，在巖田聰?shù)念I(lǐng)導(dǎo)下，任天堂成功產(chǎn)出NDS和Wii兩款銷量過億的硬件產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)將對(duì)手索尼和微軟狠狠踩在腳下，但Wii U在銷量層面的滑鐵盧讓任天堂一度消沉。

2015年，巖田聰參與發(fā)布了任天堂下一代主機(jī)NX（后更名Nintendo Switch，以下簡(jiǎn)稱Switch），在宮本茂的回憶中，巖田聰拍板了Switch最大的特征：便攜性。但隨后不久，巖田聰因身患腫瘤猝然離世。

2022年3月3日，寄托了巖田聰遺愿和任天堂扭轉(zhuǎn)Wii U頹勢(shì)希望的Switch問世。游戲機(jī)預(yù)告首發(fā)時(shí)在YouTube播放量破千萬(wàn)，風(fēng)頭蓋過正在發(fā)生的美國(guó)大選。即便如此，彼時(shí)少有人看好這臺(tái)性能僅與PS3相當(dāng)?shù)挠螒蛑鳈C(jī)。

但隨后不久，Switch打破了一個(gè)又一個(gè)記錄。2022年2月，任天堂公布最新財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月31日，Switch總銷量為 1 億 354 萬(wàn)臺(tái)，成為史上銷量最快破億的游戲主機(jī)。

當(dāng)主機(jī)圈的競(jìng)爭(zhēng)日益陷入堆硬件攢性能的怪圈之中，3A大作越來(lái)越流水線工業(yè)化之時(shí)，任天堂只在硬件層面做過兩次更新：一次升級(jí)續(xù)航，一次改進(jìn)屏幕。

Switch發(fā)售五周年之際，任天堂沒有進(jìn)行特別的慶祝，這一時(shí)間段內(nèi)宣布的游戲，也“只是”畫風(fēng)可愛，被視為女性向游戲的《星之卡比》系列新作。在此時(shí)回望Switch的發(fā)展史，或許就會(huì)明白，任天堂因何在主機(jī)大戰(zhàn)中，穩(wěn)穩(wěn)立于不敗之地。

創(chuàng)意變革：不破不立

Switch的勝利，是站在任天堂上一代主機(jī)Wii U的失敗之上的。

2012年12月發(fā)布的Wii U，本與2013年11月發(fā)布的PS4，Xbox one 為同一世代主機(jī)，但五年銷量?jī)H1500萬(wàn)的成績(jī)，不僅遠(yuǎn)遜于PS4和Xbox one，更是創(chuàng)下了歷代任天堂游戲主機(jī)銷量最差的記錄。

但剛開始，所有人都對(duì)Wii U的表現(xiàn)有著極高的期待。

Wii U的名字，繼承了任天堂上一代主機(jī)Wii的名字，加入了U，意為“We & you”。這一命名已經(jīng)體現(xiàn)了Wii U的野心，新一代主機(jī)不僅要將Wii時(shí)代的輕度用戶全部拉入麾下，還要吸引傳統(tǒng)玩家（you）的注意。

為了達(dá)到這一目標(biāo)，Wii U可以向下兼容Wii所有游戲，還打出性能牌拉攏了一批第三方游戲陣容在Wii U首發(fā)，同時(shí)還一如既往地在游戲硬件上做出了突破，設(shè)計(jì)出一款可以觸摸操控，同時(shí)還具備顯示功能的Game Pad。

理想很豐滿，但在具體實(shí)現(xiàn)的過程中，任天堂全然亂了陣腳。Wii時(shí)代的輕度用戶并不需要再買一款Wii U來(lái)玩Wii Sports，Game Pad作為主手柄的設(shè)計(jì)，也讓后續(xù)的體感游戲開發(fā)頗為困難，姍姍來(lái)遲的《Wii派對(duì)U》也僅是對(duì)Wii上游戲的移植強(qiáng)化，對(duì)輕度玩家并不具備核心吸引力。

《Wii派對(duì)U》

在對(duì)傳統(tǒng)玩家的吸引上，任天堂也完全錯(cuò)估了形勢(shì)，13年P(guān)S4和Xbox one發(fā)布，性能遠(yuǎn)高于Wii U，第三方廠商涌向索尼和微軟，傳統(tǒng)玩家們也更樂意選擇性能更高的主機(jī)去體驗(yàn)《使命召喚》《刺客信條》《巫師》《輻射》等系列的高清化新作。

Game Pad的設(shè)計(jì)，則顯得更加理想化。無(wú)法脫離主機(jī)單獨(dú)使用，玩家在游玩過程中還得反復(fù)低頭抬頭，十分破壞游戲體驗(yàn)。同時(shí)，這種雙屏游戲的形式，也給第三方廠商的開發(fā)與適配增加了難度。即使是任天堂自己，也未能充分利用這種雙屏設(shè)計(jì)創(chuàng)造出更好的游戲體驗(yàn)。

Wii U的野望最終失敗，如同本來(lái)是Wii U作品的《塞爾達(dá)傳說(shuō)：曠野之息》成為Switch的護(hù)航大作一樣，這份野望交到了Switch手上。

宮本茂和青沼英二用Wii U試玩《塞爾達(dá)傳說(shuō)：曠野之息》

名稱更為簡(jiǎn)單的Switch，英文名有開關(guān)，變換的意思。相比于累贅又多余的Game Pad，Switch僅僅通過一個(gè)簡(jiǎn)單的插拔動(dòng)作，就可以在主機(jī)和掌機(jī)體驗(yàn)之中來(lái)回切換。這個(gè)由巖田聰拍板決定的特征：便攜性，成為了Switch的制勝法寶。

在任天堂的多次電視廣告中，幾乎每場(chǎng)廣告都會(huì)有這樣的場(chǎng)景：一位玩家坐在家中沙發(fā)上激烈地玩游戲，正在關(guān)鍵時(shí)刻需要去工作或者出門，視頻中的主角拿起底座上的Switch放在包里就走，在地鐵或者咖啡廳乃至野外的草坪上，主角拿出Switch繼續(xù)游玩之前的游戲。便攜性的功能展現(xiàn)地淋漓盡致。

而其犧牲了握持手感而開發(fā)出的，可拆卸可合并、具有強(qiáng)大體感功能的Joy con，不僅為任天堂后續(xù)開發(fā)體感派對(duì)游戲提供了很大方便，更是將Switch從原本的單個(gè)游戲玩家體驗(yàn)中擴(kuò)展到“分享同樂”的家庭式娛樂場(chǎng)景當(dāng)中，進(jìn)一步擴(kuò)展了其可能的用戶群體。

這種隨時(shí)可玩，無(wú)縫切換還能分享同樂的主掌機(jī)游戲體驗(yàn)，彌補(bǔ)了Wii U的缺憾，也讓任天堂終于找到了自己原本的定位，他無(wú)需與索尼和微軟競(jìng)爭(zhēng)，而是走出一條其他廠商無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的路子。

軟硬互動(dòng)：software sells hardware

“亙古不變的真理是：有軟件才能推動(dòng)硬件的銷量（software sells hardware）。人們買一套系統(tǒng)是想要玩他們喜歡的游戲。”在GDA大會(huì)上，巖田聰說(shuō)道。

硬件上已經(jīng)十分完善的Switch，在高清化游戲上無(wú)法與PS4和Xbox相比，想要贏得主機(jī)大戰(zhàn)，獨(dú)有的游戲陣容和游戲體驗(yàn)，就成了邁過這道坎的制勝法寶。

而在這之中，系列化游戲，也就是IP，才是推動(dòng)游戲銷量的至關(guān)重要的因素。最開始幫助Switch一鳴驚人的，正是Wii U時(shí)代的余暉，任系IP的延續(xù)：《塞爾達(dá)傳說(shuō)：曠野之息》。

作為任天堂的IP御三家老三，“塞爾達(dá)”系列在銷量上一直以來(lái)都要弱于“馬里奧”和“寶可夢(mèng)”，其主打的迷宮探索解謎玩法相對(duì)來(lái)說(shuō)較為硬核小眾，無(wú)法觸及更大的圈層。盡管前后作品多達(dá)22部（截至2022年），但銷量均為百萬(wàn)級(jí)別，最高也僅為《塞爾達(dá)傳說(shuō)：黃昏公主》的869萬(wàn)。

《曠野之息》則徹底將“塞爾達(dá)”系列推到了另一個(gè)高度，大地圖上的100個(gè)神廟和5座大型迷宮提供了純正的“塞味兒”，讓系列老玩家可以無(wú)縫進(jìn)入。而在曠野之中，以開放世界為核心理念設(shè)計(jì)的地圖，更是給玩家?guī)?lái)了幾乎無(wú)窮無(wú)盡的驚喜。而《曠野之息》的出現(xiàn)，恰逢開放世界概念走向罐頭式任務(wù)機(jī)制的瓶頸當(dāng)中。不少游戲媒體發(fā)出的贊嘆是：塞爾達(dá)重新定義了開放世界。

自然而然，《曠野之息》問世后得了史無(wú)前例的成功?？诒?，《曠野之息》幾乎在所有媒體都取得滿分成績(jī)，拿下了2022年“游戲奧斯卡”之稱的TGA最佳游戲大獎(jiǎng)。銷量上，《曠野之息》最終售出達(dá)2580萬(wàn)份，成為幾乎每一位Switch玩家的入手之作。

同年，“馬里奧”系列最新游戲《超級(jí)馬里奧：奧德賽》也憑借其出色的箱庭解謎玩法獲得了玩家和媒體的一致好評(píng)，再度幫任天堂添置2302萬(wàn)銷量。此外，玩家們“罵歸罵買歸買”的寶可夢(mèng)系列，更是在Switch上發(fā)售3款作品，總計(jì)銷量達(dá)5220萬(wàn)套（截至2022年底）。

細(xì)數(shù)Switch上銷量超千萬(wàn)的12部作品，除了《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》是全新作品之外，其余均為“紅帽子”“綠帽子”“黃耗子”的系列作品，可見經(jīng)典IP的強(qiáng)大影響力。

IP的影響力還在繼續(xù)蔓延，因?yàn)镾witch空前的成功，諸多新玩家的加入形成了一部分全新的任天堂玩家群體。因?yàn)橄盗行伦魅肟拥男路劢z，往往會(huì)對(duì)前作有濃厚的興趣。任天堂得以在此基礎(chǔ)之上將過往成功的游戲進(jìn)行復(fù)刻，并在Switch上再度販?zhǔn)邸Ｒ源藶榛A(chǔ)的兩部塞爾達(dá)前作，三部馬里奧前作和一部寶可夢(mèng)前作，在Switch上總銷量就近4000萬(wàn)。

在“復(fù)利”這一點(diǎn)上，任天堂玩到了極致：這種利滾利，往往并不需要大額投入的開發(fā)，而這些游戲的吸引人之處，又有著任天堂多年的理解與沉淀，別人也學(xué)不來(lái)。

強(qiáng)大且獨(dú)占的游戲IP在很大程度上保證了Switch游戲的基本銷量，而其出色的游戲設(shè)計(jì)又為任系游戲提供了完全不同于索尼微軟系游戲的游戲體驗(yàn)，Switch的護(hù)城河已然形成。

第一方第二方游戲的成功之外，Switch也深刻吸取了此前Wii U的教訓(xùn)，在對(duì)第三方游戲上給予了相當(dāng)友好的開放態(tài)度。

一方面，Switch的掌機(jī)屬性兼之龐大的用戶群體使得其成為了獨(dú)立游戲作品的溫床，質(zhì)量好的獨(dú)立游戲作品在Switch上可輕松取得10萬(wàn)份以上的銷量，遠(yuǎn)超其在PS/PC上的成績(jī)。諸如《胡鬧廚房》《空洞騎士》《星露谷物語(yǔ)》等作品，更是成了不少玩家上手switch后的必買之作。

《胡鬧廚房》也被戲稱為“分手廚房”

另一方面，盡管性能孱弱，任天堂也在積極和育碧、CDPR、卡普空等公司合作，將其旗下的系列前作移植到Switch上（《巫師3》《刺客信條》《生化危機(jī)》等等）。對(duì)于玩家來(lái)講，在掌機(jī)上無(wú)論是玩小體量的獨(dú)立游戲，還是體驗(yàn)3A大作（盡管是早年間的）都是不錯(cuò)的選擇。

此外，以JRPG為主體的日本本土游戲生態(tài)也在這一過程中看中了Switch的實(shí)力，這部分游戲往往采用卡通畫風(fēng)，與Switch的性能相當(dāng)契合，在第一方IP《異度神劍》《火焰紋章》的帶領(lǐng)下，如《勇者斗惡龍》《真女神轉(zhuǎn)生》等系列也在Switch上有了不錯(cuò)的發(fā)揮。

強(qiáng)勢(shì)第一方帶動(dòng)硬件，硬件的普及帶動(dòng)廠家入局。Switch生態(tài)，讓玩家、廠商、平臺(tái)的需求都得到了滿足。Switch銷量節(jié)節(jié)攀升，也成了水到渠成的事兒。

更多可能：拓寬游戲邊界

“游戲的產(chǎn)業(yè)越來(lái)越大，從業(yè)人員越來(lái)越多，對(duì)單個(gè)游戲的成本投入越來(lái)越高。但我們敢冒的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越小，對(duì)游戲類型的定義越來(lái)越小。我們現(xiàn)在所玩的游戲好像就那么幾種，上一次開發(fā)出一個(gè)新游戲類型是什么時(shí)候了？”

在拋出這些問題時(shí)，巖田聰?shù)男睦锲鋵?shí)已經(jīng)有了答案。

彼時(shí)，面對(duì)市面上已然形成氣候的敘事化3A游戲，巖田聰發(fā)出疑問，這跟我們看的電影，讀的書籍有什么區(qū)別？游戲的本質(zhì)應(yīng)該是好玩，應(yīng)該有一部分游戲，能讓玩家創(chuàng)造屬于自己的故事，而非遵循編劇的選擇。

同時(shí)，游戲是娛樂方式的一種，它不應(yīng)該局限在人們所認(rèn)知的那些游戲類型里。而應(yīng)當(dāng)和同樣能給人們帶來(lái)快樂的娛樂形式融合。

在2005年的開發(fā)者大會(huì)上，巖田聰隨后拿出NDS并在機(jī)器上演示了“任天狗”，和其他此前所有的游戲都不一樣，在這款游戲里，你不需要去戰(zhàn)勝什么boss，也不用去打打殺殺，你只要陪著你的虛擬寵物玩耍打鬧，伴他成長(zhǎng)。任天狗發(fā)售后當(dāng)周大火，NDS在歐洲銷量激增400%-700%。

巖田聰和NDS

任天狗的成功驗(yàn)證了巖田聰和任天堂對(duì)游戲的判斷，游戲不應(yīng)該只是像普遍的電子游戲那樣單薄，而是一切能讓人感到快樂的事物，這樣的一款游戲，又何必是“游戲”？

Switch同樣繼承了這樣的游戲理念。

2022年，《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》發(fā)售，這一款將跑步和做鍛煉動(dòng)作作為操作方法，加上極為簡(jiǎn)單的RPG元素的“游戲”，發(fā)布后迅速出圈，疫情期間單價(jià)499元的健身環(huán)甚至賣出過達(dá)2000元的高價(jià)。而據(jù)任天堂財(cái)報(bào)顯示，《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》最終銷量高達(dá)1353萬(wàn)，成為任系游戲破千萬(wàn)作品中唯一一款非IP新作。

B站上《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》相關(guān)視頻

為了提供更多活力，不困在既有游戲玩法之中，任天堂還專門成立了以川本浩一為領(lǐng)導(dǎo)的第四開發(fā)組，用以開發(fā)具有創(chuàng)意的，突破以往游戲體驗(yàn)的新游戲。而在他們的努力之下，誕生了幾乎可以成為“Joycon體驗(yàn)說(shuō)明書”的《1,2switch》，以及用紙盒拼裝VR，提供額外游戲體驗(yàn)的LABO。

任天堂也并不避諱技術(shù)上的創(chuàng)新，關(guān)鍵是能夠應(yīng)用在“好玩”上。2022年，任天堂嘗試用AR技術(shù)將游戲和現(xiàn)實(shí)融為一體，推出了《馬里奧賽車8》live版，玩家可在現(xiàn)實(shí)生活中搭建場(chǎng)地，在Switch中飆車，感受融合了虛擬和現(xiàn)實(shí)的馬車體驗(yàn)。

傳統(tǒng)游戲玩家人群之外的可能性，被視為游戲行業(yè)的一個(gè)天問。2006年，任天堂用體感游戲機(jī)Wii把游戲帶給了家庭主婦，讓他們也能感受電子游戲的快樂。而在2022年，任天堂再度借助《動(dòng)物森友會(huì)》這樣的游戲，將Switch拓展到更為廣闊的圈層當(dāng)中。如今，Switch的男女用戶幾乎各占50%，在三大主機(jī)中女性比例最高。

有女玩家把自己在動(dòng)森的生活寫成了一本書

今年年初，微軟收購(gòu)暴雪號(hào)稱要做元宇宙，索尼收購(gòu)棒雞緊隨其后，只有任天堂坦誠(chéng)自己并不懂元宇宙，核心問題是，不知道元宇宙該如何跟任天堂的目標(biāo)關(guān)聯(lián)，元宇宙要通過什么樣的形式讓玩家快樂。與這條新聞幾乎同時(shí)的是，任天堂發(fā)布了《星之卡比》的新作，一款畫風(fēng)幾乎可以用幼稚來(lái)形容的游戲。

時(shí)間調(diào)回到17年前，巖田聰在臺(tái)上說(shuō)，“在我的名片上，我是任天堂社長(zhǎng)。在我的大腦里，我是一名游戲開發(fā)者。而在我的內(nèi)心深處，我是一個(gè)玩家。”

在諸多游戲公司僅僅把游戲當(dāng)成牟利工具的時(shí)候，任天堂最本質(zhì)的目的，仍是給每一個(gè)玩家?guī)?lái)快樂——然后順便在這個(gè)基礎(chǔ)上，將Switch賣出了1億臺(tái)，賺了600億美金。

朋友圈推廣營(yíng)銷方案，如何在朋友圈營(yíng)銷？

今天我要來(lái)分享的是如何打造朋友圈營(yíng)銷，相信很多人都有看到過朋友圈的營(yíng)銷，別人的都是多種多樣，不同的人發(fā)的朋友圈都是不一樣的。

朋友圈推廣營(yíng)銷方案

一、賬號(hào)動(dòng)態(tài)內(nèi)容

這種廣告推送的方式是由個(gè)人賬號(hào)在朋友圈內(nèi)編輯和發(fā)布廣告信息，主要有文字圖片居多，有時(shí)還會(huì)附帶鏈接，并且圖文內(nèi)容的格式基本一致。在文字部分會(huì)詳細(xì)闡述產(chǎn)品或者品牌的優(yōu)勢(shì)，圖片主要用來(lái)進(jìn)行展示，增加真實(shí)性和說(shuō)服力。最為常見的是微商在朋友圈打的廣告。

用個(gè)人賬號(hào)發(fā)布廣告動(dòng)態(tài)的方式最大的優(yōu)勢(shì)有這樣幾條：

1. 可以隨時(shí)隨地編輯發(fā)布，沒有條數(shù)限制，較為靈活。

2. 基本零成本。

3. 以社交圈好友為目標(biāo)群體，接收率高。

4. 可以借助個(gè)人賬號(hào)和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行雙向互動(dòng)，具有非常強(qiáng)的針對(duì)性。

當(dāng)然也存在很多明顯的不足：

1. 需要添加大量的好友。

2. 廣告過于頻繁容易引起排斥。

3. 用戶易流失。

二、信息流廣告

朋友圈中的信息流廣告由于和朋友圈好友動(dòng)態(tài)混排在一起，會(huì)在瀏覽動(dòng)態(tài)的過程中被注意到，而由于信息流廣告的形式具有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，制作相對(duì)精良，也不像硬性廣告那么突兀，所以用戶會(huì)對(duì)其擁有較高的接受度。

相比于手打動(dòng)態(tài)和推送廣告，信息流廣告的優(yōu)勢(shì)：

1. 形式豐富多樣，可以融入更多的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，有更強(qiáng)的表現(xiàn)力和吸引力。

2. 與用戶內(nèi)容混排在一起，保證用戶的接收率和體驗(yàn)度。

3. 運(yùn)用大數(shù)據(jù)算法，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，推廣質(zhì)量高。

4. 可以進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)。

即使朋友圈里的信息流廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)更為“高端”，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比較強(qiáng)，當(dāng)下對(duì)于微信用戶的分析主要是通過微信使用中的行為，對(duì)于用戶畫像的分析會(huì)出現(xiàn)一定的偏差，導(dǎo)致投放并不精準(zhǔn)。

無(wú)論是個(gè)人用戶發(fā)布的朋友圈內(nèi)容廣告還是信息流廣告，都具有相對(duì)精準(zhǔn)、互動(dòng)性強(qiáng)、依托社交習(xí)慣等特點(diǎn)。出于在朋友圈進(jìn)行推廣的具體目的，品牌可以選擇適合自身的方式，或者將兩者進(jìn)行結(jié)合來(lái)策劃廣告。

以上就是朋友圈推廣營(yíng)銷方案的分享，希望可以幫助到大家。

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