網上超市系列文章之三十四網上超市盈虧平衡分析-淘寶營銷引流淘寶干貨

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有一種觀點認為類似一號店的網上超市模式不可能盈利的，本文的目的是計算一個典型的網上超市企業(yè)的收益和成本，用數(shù)據(jù)方式預估網上超市多少銷售才能達到盈虧平衡。此文的網上超市網站是指主營超市商品的電子商務網站，此網站只在一個中型城市經營，假如購物滿85元免運費，其模式和一號店類似，但商品數(shù)量和覆蓋地域均小于一號店，類似的網站有聯(lián)通萬家、后瑪特、淘寶網上超市、窩窩商城、持家有道、淘常州、我買網、大商網、優(yōu)悅生活網、物聯(lián)快購、中百商網、購夠樂空中購物等。據(jù)筆者了解，網上超市每天達到數(shù)千單比較困難，關于網上超市如何做到每日數(shù)千單在另外的文章中說說筆者的觀點，此文僅分析網上超市的盈虧平衡。如果讀者對網上超市感興趣，請搜索網上超市系列文章了解更多信息。本文分析結果證明，區(qū)域網上超市，采取滿一定金額免運費的商業(yè)模式，如果每日訂單量達到數(shù)千單，此網上超市是可能達到盈虧平衡的，并且可能產生一定盈利的。我想一號店不能盈利的原因是一號店不甘于每天只有幾千單的銷售量，基礎規(guī)模太大，造成分攤成本較高，而其它網上超市不能達到盈虧平衡的原因是很難做到每天幾千單的銷售量。一、基礎數(shù)據(jù)假設以下為一個網上超市網站假設基礎數(shù)據(jù)：?在一個中等城市經營，覆蓋市區(qū)人員200萬人，城市經濟比較發(fā)達，家庭寬帶普及率達到30-50%，此城市一般大型超市客單價60-100元。?此網上超市采取滿85元免運費的銷售模式，估計平均客單價110元。?此網上超市售價和大型超市相同，網上超市平均毛利18%。（大型超市分前臺毛利和后臺毛利，大型超市所有毛利之和估計是15-25%）?此網上超市擁有SKU2萬種，其中1.8萬在倉儲中心有實際庫存。?假設網上超市每天平均銷售量是3000單。二、毛利收益分析網上超市每天銷售3000單，客單價是110元，每天銷售額是33萬元，每月銷售額是990萬，平均毛利率是18%，每天毛利是5.9萬，每月毛利是178萬。三、網上超市成本分析以下是網上超市成本分析：?配送成本：統(tǒng)籌送貨，每天每個配送員送貨30單，需要100名配送人員，配送人員每日薪金9000元。配送部門其他人員10人（包含分發(fā)點人員，管理員，調度員，交接班等），每日薪金900元。貨車需要20輛，每日成本6000元。電動車需要90輛，每日成本2700元。需要10個分發(fā)點，分發(fā)點成本每日500元。?包裝成本：平均客單價110元，平均每單單品數(shù)10件，為了便于運輸，用紙箱加填充物包裝，平均每單包裝成本3元。每天包裝成本9000元。?發(fā)貨成本：倉庫每人每天發(fā)貨50單，倉庫發(fā)貨人員需要60人，倉庫其它人員20人（包含收貨、打單、管理等），倉庫人員成本每天共7200元。?客服成本：客服人員10人，每天人力成本900元。?采銷人員成本：營采結合，采銷經理加采銷助理，共計20人，每天人力成本3000元。?錄入部門：負責數(shù)據(jù)維護，商品資料錄入等，數(shù)據(jù)維護部門，人員20人，每天人力成本1800元。?人事行政部：共計10人，每天人力成本1200元。?企劃部門：包含美工、設計、策劃等，共計6人，每天人力成本600元。?推廣宣傳：因為是本地網站，針對本地宣傳，所以推廣費用和推廣人力比較少，平均每天推廣費用3000元，推廣人力5人，每天人力費用500元。?技術部門：使用穩(wěn)定的系統(tǒng)，不需要開發(fā)，技術人力5人，每天人力成本1000元。?財務部門：財務10人，每日人力成本1200元。?稅金：毛利10%是稅金，每日成本2000元。?倉儲基地成本：5000平米倉庫，每日成本2000元，?總部辦公租賃：2000平米辦公室，每日成本1000元，?行政管理成本：每日1000元。?辦公耗材成本：每日2000元。?其它成本：四、每日3000單網超分析結論一：根據(jù)以上假設基礎計算，網上超市每日毛利為5.9萬元，網上超市每日成本為6.05萬元，每天純利為-0.15萬元，每月純利為-4.5萬元。在一個中型城市，如果一個網上超市每日達到3000單，是可能盈虧平衡的，每日低于3000單，則可能虧損，平均每日高于3000單則可能盈利。結論二：此文是理想數(shù)據(jù)分析，實際情況，有時可能高于3000單，有時可能低于3000單，人力資源可能不好平均，可能實際人力資源（配單、配送）成本高于以上預估成本。但總體而言，一個中型城市，每日3000單的網上超市是可能達到盈虧平衡的。五、每日1000單的情況分析收益成本結論：如果網上超市每天1000單，則每月毛利是59萬，每月運營成本是83萬，每月虧損24萬。六、每日5000單的情況分析收益成本結論：如果網上超市每天5000單，則每月毛利是297萬，每月運營成本是276萬，每月盈利21萬。七、匯總分析結論一：3000單左右是區(qū)域網上超市的盈虧平衡線，當1000單時，每月會虧損20-30萬，當5000單時，每月會盈利20-40萬。結論二：網上超市每單最大的成本是配貨、包裝、配送成本，平均每單配貨+包裝+配送成本達到11.92元，而每單毛利為19.8元。配貨+包裝+配送成本和單量成正比增加，所以單量達到5000單時，純利增加并不算大。結論三：根筆者了解，很少有區(qū)域網上超市能達到每天數(shù)千單的銷售量，如果能解決此問題，那么區(qū)域網上超市還是值得嘗試的項目，網上超市的前景和空間畢竟吸引人，隨著寬帶和網絡的普及，基礎資源越來越好，網上超市將更有可行性。

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