殺破狼——刀鋒入骨（濃縮基礎(chǔ)版）-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶用戶體驗(yàn),淘寶直通車(chē)推廣,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

PS:最近和大家交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了很重要的問(wèn)題，大家做不好直通車(chē)最大的一個(gè)原因就是“關(guān)鍵詞”。大家對(duì)于“關(guān)鍵詞”的理解都不相同。但是不可否認(rèn)的是，關(guān)鍵詞的影響太大了。在幕思城上有一段時(shí)間了，可是發(fā)現(xiàn)幕思城上真正技術(shù)方面的文章還是很少的。大部分都是活動(dòng)，要不就是收費(fèi)的“空軍”支持。個(gè)人覺(jué)得華而不實(shí)。給我50W我也能做出那個(gè)效果，不過(guò)，今天，不討論用什么方法，因?yàn)?，今天只說(shuō)說(shuō)最簡(jiǎn)單的東西，希望他能幫助更加深入的理解。很多人找我開(kāi)車(chē)。第一句就是，你能保證效果嗎？說(shuō)心里話，早就想說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。別人的心情我表示理解。希望，下面的文章可是說(shuō)明一些問(wèn)題吧。很多開(kāi)車(chē)最大的誤區(qū)就是對(duì)“關(guān)鍵詞”這塊沒(méi)有深入進(jìn)去。很多人投放關(guān)鍵詞都是東拼西湊，盲目的追求效果，卻忽略了最基礎(chǔ)的東西，萬(wàn)丈高樓平地起。那么下面直接套個(gè)詞開(kāi)始吧。就比如說(shuō)“女裝”，現(xiàn)在一個(gè)客戶說(shuō)，自己說(shuō)做女裝的。那么對(duì)于這個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)女裝的人來(lái)說(shuō)，短時(shí)間吧“女裝”給控制好很難，需要下面的幾個(gè)數(shù)據(jù)作為“支撐”要不然，就是神也開(kāi)不好你的“寶馬”，無(wú)論你多少油錢(qián)。一.深入了解，選擇投放寶貝。隔行如隔山。對(duì)于一個(gè)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)。你讓我保證效果這顯然很難把。就這一條怕就是夠嗆了。很多人在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，根本就不考慮行業(yè)的情況，就拿，女裝這個(gè)類(lèi)目來(lái)說(shuō)，女裝的詞太泛濫了。比如你的產(chǎn)品是“連衣裙”，那么現(xiàn)在市場(chǎng)上那家賣(mài)的好。他家價(jià)格款式等等各方面信息，你都要了解下。這里筆者注意的是“買(mǎi)家”的評(píng)價(jià)！很多人天天嚷著分析對(duì)手，讓你分析對(duì)手的流量結(jié)構(gòu)，框架以及使用的策略可能不好看明白，不過(guò)最起碼買(mǎi)家的評(píng)價(jià)你能看懂吧。一定好奇，為什么要看買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，因?yàn)?，評(píng)價(jià)的內(nèi)容才是用戶最關(guān)心的問(wèn)題，通過(guò)評(píng)價(jià)，假如我們發(fā)現(xiàn)了，款式，質(zhì)量，舒服度，價(jià)格，運(yùn)輸要求方面買(mǎi)家比較關(guān)心，這就為你選擇產(chǎn)品打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。（以用戶為中心）這個(gè)我管它叫做，借佛獻(xiàn)花。通過(guò)整理這些寶貴的用戶信息后結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼那闆r基本選擇出來(lái)的寶貝都打死了一大群人。可見(jiàn)了解行業(yè)了解用戶是多么重要的一件事情??！這僅僅是通過(guò)對(duì)手方面的分析，對(duì)手的信息放映了用戶的情況，可是咱別了，人在屋檐下不得不低頭啊。淘寶的數(shù)據(jù)咱也要分析。當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)分析，是需要基礎(chǔ)的，這里就跳過(guò)了。通過(guò)，行業(yè)和對(duì)手的分析，我們基本搞明白了，行業(yè)方面的動(dòng)態(tài)，就這個(gè)一分析，少說(shuō)也要一星期。。開(kāi)車(chē)的第一個(gè)星期基本上等于給淘寶娛樂(lè)了。第一步，寶貝分析，行業(yè)分析，淘寶分析，用戶分析，到位。二.廣撒網(wǎng)，跟蹤數(shù)據(jù)，定位產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了上面的分析，寶貝已經(jīng)選擇好了（當(dāng)然，有的店鋪要求做某一個(gè)主打?qū)氊悾，F(xiàn)在有了要推廣的寶貝，下面就開(kāi)始整理關(guān)鍵詞了。其實(shí)這個(gè)部分是很無(wú)聊的過(guò)程。因?yàn)?，這個(gè)地方需要費(fèi)很大精力。通常情況下，我只投放一個(gè)寶貝，這個(gè)地方消耗的精力很大，我習(xí)慣將關(guān)鍵詞整理成三類(lèi)詞。放到三個(gè)不同的推廣計(jì)劃中，在經(jīng)過(guò)N次的優(yōu)化調(diào)整刪除添加。跟蹤定位，周而復(fù)始（這個(gè)過(guò)程通常會(huì)持續(xù)一個(gè)月）因此，一個(gè)月調(diào)整是必須，這個(gè)因素也是不保證效果的原因。到底是哪三種詞，且聽(tīng)我道來(lái)。1.行業(yè)詞通用詞比如：女裝，連衣裙，裙子，這樣詞稱之為“通用詞”，通用詞的特點(diǎn)很明顯，不能明確的表明該寶貝的準(zhǔn)確屬性，但是特點(diǎn)在于流量巨大。通常搜索“通用詞”的用戶主要表現(xiàn)在，購(gòu)買(mǎi)目的不明確（隨便逛逛，看喜歡就買(mǎi)）或者有明確的購(gòu)買(mǎi)意向（查看市場(chǎng)中某一個(gè)款式比如，韓版對(duì)比市場(chǎng)）。這樣的客戶表現(xiàn)在，有購(gòu)買(mǎi)意向。但是跳失率高。這下你明白了，第一步市場(chǎng)分析，用戶分析的目的原因了吧，（很多東西都是環(huán)環(huán)相扣）因此，對(duì)于客戶了解越深入就越能掌握市場(chǎng)趨勢(shì)。不過(guò)，我們還是要考慮直通車(chē)帶來(lái)的本質(zhì)效果。這樣詞，自然費(fèi)用相當(dāng)?shù)牟环疲@樣詞，沒(méi)有能力優(yōu)化到10分的童鞋，就放棄吧?；蛘叻诺胶竺鎺醉?yè)，也會(huì)帶來(lái)一部分流量不過(guò)轉(zhuǎn)換率太低了。對(duì)于資金有限的同學(xué)要慎重使用。2.產(chǎn)品屬性用戶詞比如：女裝，我們投放的寶貝是“連衣裙”，我們通過(guò)上面的用戶和市場(chǎng)行情以及對(duì)手分析，整理出來(lái)客戶關(guān)心的幾個(gè)因素以及產(chǎn)品本身屬性所構(gòu)成的詞（有點(diǎn)抽象了）。比如，韓版，純棉，雪紡。這樣表現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)確屬性的詞稱之為“產(chǎn)品屬性詞”，通常點(diǎn)擊這樣詞的用戶，顯然有明確的購(gòu)物意圖。因此，我們上面的用戶分析這時(shí)候就顯得尤為重要了。而你整理的那些因素運(yùn)營(yíng)沒(méi)有解決好（想開(kāi)好車(chē)，運(yùn)營(yíng)，策劃，分析是基礎(chǔ)功夫），那么，這些用“銀子”買(mǎi)來(lái)的“流量”基本都給馬大叔喝茶了。這時(shí)候，你會(huì)得到一個(gè)新的詞表，產(chǎn)品屬性詞表。這個(gè)詞表轉(zhuǎn)換率最高。同時(shí)也是最考驗(yàn)?zāi)銛?shù)據(jù)分析技術(shù)的詞表了。3.長(zhǎng)尾+下拉框+相關(guān)+其他。比如：女裝，上面，行業(yè)詞，產(chǎn)品詞，都整理好了，剩下的體力話自己干吧。什么相關(guān)啊，長(zhǎng)尾啊，該搞的都搞上去。這個(gè)詞表輻射范圍很廣，指不定那個(gè)關(guān)鍵詞給你帶來(lái)流量成交了，通常費(fèi)用低流量小轉(zhuǎn)換率一般，是小賣(mài)家生存的“出路”，缺點(diǎn)太明顯了，那就是效果太慢，帶來(lái)的流量太少了，而且，你不懂產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)，用戶流量分解，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，基本上等于請(qǐng)馬大叔喝茶（想開(kāi)好車(chē)，描述設(shè)計(jì)，流量分析，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，也是基礎(chǔ)）上面的是筆者刪選關(guān)鍵詞的三種方式。大家知道直通車(chē)可以建設(shè)四個(gè)推廣計(jì)劃，上面放置了三個(gè)。還有一個(gè)計(jì)劃，那個(gè)計(jì)劃有什么用啊，這個(gè)是直通車(chē)一個(gè)很大的秘密，因?yàn)橛泻苤匾挠猛?，先空這吧或者投放其他。計(jì)劃填滿了。。第二步，各種關(guān)鍵詞整理集合完畢，下面就是分析產(chǎn)生的數(shù)據(jù)（主意這過(guò)程是不斷增加刪除的過(guò)程。因此少也好浪費(fèi)15天把）三.跟蹤數(shù)據(jù)，定位產(chǎn)品特征，用戶特征我們把車(chē)給裝好了，詞表給填充完畢了。那么直通車(chē)上路跑的時(shí)候自然會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)究竟有什么作用！！1.通用詞，通用詞的特點(diǎn)都是流量大，花費(fèi)高，是你消費(fèi)和流量的主力軍，這樣的詞轉(zhuǎn)換率有，不高！他是你店鋪流量的主要來(lái)源，因此，這個(gè)詞表的價(jià)格是從高到低的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題，（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有統(tǒng)計(jì)）NO1.有的詞，流量大花費(fèi)高，因此這種詞叫做“花費(fèi)詞”（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中，花費(fèi)高的詞）NO2.有的詞，流量大點(diǎn)擊量高花費(fèi)一般，這種詞叫做“點(diǎn)擊詞”（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中，點(diǎn)擊量大的詞）NO3.無(wú)用詞，這個(gè)自己分析，2分，3分，的詞，基本可以考慮直接刪除了，除非你有能力把它拉到10分2.產(chǎn)品屬性用戶詞。產(chǎn)品屬性用戶詞，這種詞看具體產(chǎn)品，有的產(chǎn)品是熱門(mén)詞，比如，雪紡連衣裙，雪紡本身就是寶貝的屬性之一，同時(shí)又是淘寶行情中的熱門(mén)詞（淘寶分析的重要性，前面的分析還是很重要）這樣的詞流量大費(fèi)用高，轉(zhuǎn)換率要看運(yùn)營(yíng)，策劃，銷(xiāo)售很多方面。這也是不給你保證效果的主要因素。這樣的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率都比較優(yōu)秀，我們知道影響用戶購(gòu)買(mǎi)的因素有很多，比如說(shuō)，產(chǎn)品的售后，產(chǎn)品的描述，營(yíng)銷(xiāo)策略等等。。我可以保證在直通車(chē)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，但是不保證其他方面的優(yōu)勢(shì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車(chē)其實(shí)只是個(gè)工具，想要做好還是要靠其他方面的配合協(xié)調(diào)。說(shuō)白了直通車(chē)的作用基本等于“介紹”人，給你介紹客戶過(guò)來(lái)，成交不成交只有兩方面的因素，第一，介紹的客戶可靠不可靠，第二，能不能擺平這個(gè)客戶的顧慮。對(duì)于合作的雙方來(lái)說(shuō)只用共同努力才能促進(jìn)成交。兩者缺一不可啊。店鋪越大，數(shù)據(jù)研發(fā)分析團(tuán)隊(duì)，和團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題凸現(xiàn)就很明確。如何配合協(xié)調(diào)成了首要的問(wèn)題。同時(shí)這里也是最考驗(yàn)，數(shù)據(jù)分析能力的地方。這里的數(shù)據(jù)要依靠量子統(tǒng)計(jì)，（我們說(shuō)的是直通車(chē)，量子統(tǒng)計(jì)這方面就跳過(guò)了）這個(gè)詞表產(chǎn)生的數(shù)據(jù)要認(rèn)真深入的分析，同時(shí)，要把結(jié)果反饋給其他人員，通過(guò)運(yùn)營(yíng)和策劃不斷調(diào)整。雙方不斷的優(yōu)化，最終達(dá)到一個(gè)滿意的效果。剩下的活，就是監(jiān)控和跟蹤了數(shù)據(jù)了。直通車(chē)做到這基本輕松很多了。。3.長(zhǎng)尾+下拉框+相關(guān)+其他，這個(gè)詞表，說(shuō)白了，就是靠時(shí)間撐著，慢慢等吧。長(zhǎng)尾詞本身就是一個(gè)需要等待的過(guò)程，這個(gè)只需要監(jiān)控好，吧無(wú)關(guān)的詞給剔除掉，直通車(chē)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中統(tǒng)計(jì)的有，主要的作用就是拉權(quán)重和減肥用。不過(guò)，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞表常規(guī)的方法是玩不轉(zhuǎn)的需要策略，如果有人支持要這種玩法的留言吧，這種玩法，一般都是30--50的日投放費(fèi)用。筆者早期玩的就是這個(gè)。這種詞表，一般真正做淘寶的人都不在乎，寸有所長(zhǎng)尺有所短。這個(gè)詞表玩好了還是很給力的。畢竟這是小賣(mài)家的生存的根本啊?。üP者上面說(shuō)了四個(gè)推廣計(jì)劃中，剩下的一個(gè)玩的就是30的長(zhǎng)尾玩法。穩(wěn)定掙錢(qián)不假，問(wèn)題是效果太慢了。哈哈）經(jīng)過(guò)，上面產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來(lái)不斷優(yōu)化直通車(chē)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，得到預(yù)定效果后就要整體下降費(fèi)用。上面的直通車(chē)一定是賠錢(qián)的，不過(guò)，這個(gè)賠錢(qián)換來(lái)的是對(duì)產(chǎn)品對(duì)行業(yè)對(duì)用戶的深入了解更重要的是提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。但是，直通車(chē)給你帶來(lái)的效果卻不會(huì)因?yàn)槟阆禄M(fèi)用而減少過(guò)多，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)和淘寶店鋪之間有著數(shù)不清的關(guān)系。因此，你想利用直通車(chē)掙錢(qián)是不可能的，人家淘寶說(shuō)明直通車(chē)是一個(gè)推廣工具而已，只要達(dá)到了推廣的目的人家就完成了任務(wù)。很多人不懂了，他就認(rèn)為，直通車(chē)就是投放5塊掙10塊的游戲規(guī)則，想想普天之下哪里有這等好事，馬云比我們精明100倍，這等好事只有黃粱夢(mèng)里有。有的人就好奇了，說(shuō)了半天直通車(chē)賠錢(qián)，那我為什么要做啊。呵呵，這個(gè)問(wèn)題，我只能說(shuō)眼光不同吧，在淘寶上混，你就要明白流量的重要性。且不說(shuō)流量轉(zhuǎn)換的問(wèn)題，只有足夠多的流量你才能獲得足夠多的利潤(rùn)，直通車(chē)是獲取流量的一個(gè)途徑，活動(dòng)也是，硬廣也是，鉆石展位也是。因此，當(dāng)你流量足夠大的時(shí)候，你投入的成本就不會(huì)凸現(xiàn)的那么多反而覺(jué)的少。因?yàn)榫C合起來(lái)提升了整個(gè)店鋪的流量，有些話我不能說(shuō)的太直白了，大家心里明白就行了！阿芙，麥包包，七格格，天天見(jiàn)他們投放硬廣，你敢讓他們統(tǒng)計(jì)下，單獨(dú)從這方面來(lái)的流量是不能把本給掙回來(lái)，但是為啥人家掙錢(qián)了，，不懂運(yùn)營(yíng)得人是開(kāi)不好車(chē)的，不懂營(yíng)銷(xiāo)的人是玩不轉(zhuǎn)用戶的，不懂行情不懂用戶的人，還是建議你先了解市場(chǎng)在說(shuō)開(kāi)車(chē)。。。--------------------------------------------------------------------------------------------------結(jié)束故事：廣告推銷(xiāo)員A對(duì)于客戶B說(shuō)：你應(yīng)該做廣告?？蛻鬊說(shuō)，我知道你的廣告80%都是無(wú)效的為什么要給這80%支付費(fèi)用！A淡定的說(shuō)，是的先生，我知道80%都是無(wú)用的，那么剩下的20%哪？這個(gè)故事更像直通車(chē)吧。80%都是無(wú)效的但剩下的20%那？直通車(chē)僅僅是個(gè)推廣的工具，它不是掙錢(qián)的工具，用戶才是你關(guān)心的核心問(wèn)題，天天嚷著“用戶體驗(yàn)”，指望一塊換五塊，你做夢(mèng)吧，要是這樣的話，那些投放廣告的人不活活賠死。標(biāo)題起名殺破狼——刀鋒入骨，玩車(chē)尤其刀鋒。如不能一刀致命。那就忍受它帶來(lái)的無(wú)效點(diǎn)擊。直通車(chē)就像刀鋒一樣，只有一刀插進(jìn)了用戶的骨頭才能體會(huì)到殺破狼?；A(chǔ)知識(shí)高手飄過(guò)了，直通車(chē)玩好也就是不賠錢(qián)。指望靠直通車(chē)的流量發(fā)財(cái)，除非山寨，否則等于做夢(mèng)。但是直通車(chē)帶來(lái)的附加價(jià)值卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你我的想象。在淘寶里面流量才是王道啊。只有有足夠多的流量，再大的成本都不算成本。直通車(chē)，硬廣，鉆展也是一個(gè)道理。，，PS：直通車(chē)很多新功能不讓我用，現(xiàn)在的店鋪不給我開(kāi)放資格，那個(gè)仁兄開(kāi)通了麻煩簡(jiǎn)單說(shuō)下感受!私聊期待啊。。。哈哈。。。匹配，量子的跟蹤。那個(gè)兄臺(tái)漏個(gè)數(shù)據(jù)唄。。。，支持此貼就放出（投放策略濃縮版）。。。本文原創(chuàng)！盜版必究！

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