電商分銷何去何從 60萬貨源起步-實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目分享！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商分銷,淘寶營銷引流。

在幕思城逛悠了那么久，干貨看了不少！一直堅(jiān)持一位電商朋友：外號(hào)紅歌本人原話“我只看帖，不回帖，不發(fā)帖的”的流氓原則！總覺得不好意思，今天終于上來把自己的項(xiàng)目吐一吐，是不是干貨，大家說了算！歡迎拍磚！本人現(xiàn)在做的項(xiàng)目主要是靠人脈資源和資金成本為支撐點(diǎn)的，說的簡單點(diǎn)，就是拿錢去進(jìn)貨，招募分銷商，然后每天把分銷商的接的單發(fā)出去~~！主營類目：母嬰行業(yè)~童鞋（每個(gè)孩子每年至少要6雙鞋子，快消品）公司合股人：一流童鞋品牌··迪士尼福建省總代（特別注明;迪士尼代工廠基本在福建，總倉庫也在福建，所以我們拿貨速度和新款上架速度是全國其他省份無法比擬的）起步資金：第一期投資到款30萬，六月4號(hào)后，還有30萬貨款到位（備注:都是CASH）招募啟動(dòng)時(shí)間：5月10日目前招募渠道主要集中在淘寶C店，截至今天晚上發(fā)帖，共招募分銷商287家！2鉆消保以上店鋪！主要集中在3鉆到皇冠之間?。刻於加行路咒N商加入，每周都有無單的分銷商自主離開）為了達(dá)到圖片差異化的目的，要求公司美工做3套不同風(fēng)格的首頁和模版，預(yù)計(jì)每100個(gè)分銷商使用一套圖片，（下一步是做10套不同的首頁和模版）產(chǎn)品銷售價(jià)格定價(jià)方面，如果淘寶有非本供應(yīng)商供應(yīng)的款式，就取這款鞋子淘寶的最低銷售價(jià)格和最高銷售價(jià)格的中間值！如果僅有本供應(yīng)商有此款式，銷售價(jià)格我們自主制定！分銷商分兩個(gè)級(jí)別，分銷利潤率分別在銷售價(jià)格的百分之20和百分之30這樣！第一期招募，基本是3鉆以上消保賣家直接邀請加入平臺(tái)一級(jí)代理，2鉆、3鉆邀請加入二級(jí)代理，一級(jí)代理半月銷量不足3雙降為二級(jí)代理，二級(jí)代理半月銷量超過2雙，升為一級(jí)代理！一月無銷量直接和平臺(tái)終止合作關(guān)系！這里要特別說明下，現(xiàn)在為了符合季節(jié)需求我們上的基本是夏天的款式，迪士尼洞洞鞋花園鞋還有拖鞋！由于我們的品牌是一流的品牌，質(zhì)量自然也是一流的，這邊我上個(gè)詳細(xì)產(chǎn)品介紹功能圖給大家看看：所以我們的產(chǎn)品價(jià)格自然是在淘寶屬于同類當(dāng)中的高端價(jià)位，比如百貨專柜吊牌價(jià)格138的花園鞋是銷售價(jià)格最低也要100以上這樣，我們在淘寶的銷售價(jià)格是69到79之間！我們在同類產(chǎn)品中是唯一一家采用最高級(jí)EVA材質(zhì)，輕且牢固舒適，唯一一家敢說鞋子只有穿到穿不著，沒有穿到爛的！圖像我們也是采用滴塑技術(shù)的3D圖案！中低端同類產(chǎn)品基本采用塑膠，不僅不舒適，而且氣味大，鞋子平面圖像特別難看；但是價(jià)位基本在20到49之間，低端和中端價(jià)位的同類產(chǎn)品跟我們的產(chǎn)品從材質(zhì)·設(shè)計(jì)·款式上來說，跟我們的產(chǎn)品本身就不是一個(gè)級(jí)別，但是偏偏目前這些中低端價(jià)位的同類產(chǎn)品確是現(xiàn)在淘寶C店熱銷的！（這些同類不同價(jià)位的競爭產(chǎn)品的熱銷，和我們產(chǎn)品在淘寶高不成低不就的冷銷售形成了鮮明的對比，這一點(diǎn)一直是讓我每天頭疼不已的事情，我有時(shí)候甚至在反思，C店是否真的不適合做高價(jià)位一流品牌的正品，更適合做較低價(jià)位質(zhì)量不太差非大品牌的產(chǎn)品）目前我們備貨的款式一共有23款，其中包括4款迪士尼品牌的媽媽拖鞋！涵蓋了所有的迪士尼卡通形象和顏色?。ǖ鲜磕峄▓@鞋洞洞鞋今年夏季一共出了37款，我們上了19款，拖鞋有50款，我們上了4款）分銷商服務(wù)方面，我們可以說是做到非常到位，所有訂單都經(jīng)過平臺(tái)自動(dòng)生成，自動(dòng)打印發(fā)貨，分銷商下載產(chǎn)品到自己店鋪倉庫到上架到店鋪只需要3分鐘時(shí)間，平臺(tái)庫存都是精準(zhǔn)的，顧客能拍的就有貨，無貨斷碼自動(dòng)在分銷代理店鋪下架，同步更新庫存和產(chǎn)品數(shù)據(jù)到后臺(tái)花35秒鐘就可以全部搞定！售后有配備2個(gè)客服專門負(fù)責(zé)！市場方面，在淘寶搜索寶貝頁面輸入:迪士尼洞洞鞋或迪士尼拖鞋，第一頁中有6個(gè)位置是我們分銷商的，開直通車的位置中也至少有3個(gè)位置是我們分銷商的。資金鏈方面，每天支付寶都能收到5天前的發(fā)貨款項(xiàng)，然后提現(xiàn)2天時(shí)間，又去總倉庫提貨，（這里特別備注下：總倉庫有2億元的固定現(xiàn)貨放在倉庫等各個(gè)省份總代每個(gè)月去提貨，我們算是基本每半個(gè)月要去一次，說白了，只要我們單量滾的好，基本2億元的貨都屬于我們的，只是分時(shí)間段去取貨的問題）分銷商方面反映的一些問題：第一:分銷商抱怨雖然他們自己也知道貨是好貨，但是銷售價(jià)格相對淘寶C店這種賣便宜貨的地方定價(jià)相對較高（但是要知道我們供應(yīng)商的利潤也已經(jīng)放到最低了，定的高最主要的一個(gè)原因還是要保證你們分銷商的利潤?。。┑诙悍咒N商抱怨分銷有時(shí)候顧客買了一個(gè)他自己進(jìn)貨的產(chǎn)品有買了一個(gè)分銷我們的迪士尼產(chǎn)品的時(shí)候，分銷商要自己承擔(dān)2份郵費(fèi)，之所以要付兩份郵費(fèi)就是因?yàn)樽约簺]有進(jìn)貨引起的，同一個(gè)店鋪分銷2家供應(yīng)商的產(chǎn)品，顧客買了2個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品，分銷商收顧客一份郵費(fèi)，但是要付2個(gè)供應(yīng)商2個(gè)郵費(fèi)（可是這里面也要知道，雖然你付了2份郵費(fèi)，但是你沒有花一分錢進(jìn)我們的貨，沒有押款進(jìn)貨庫存的壓力，享受了這個(gè)好處必然要承擔(dān)部分損失，如果不想出2份郵費(fèi)，可以啊，你批發(fā)進(jìn)貨我給你更便宜的價(jià)格，試問你又是否肯花這筆資金呢！是否有那么多資金呢！這是供應(yīng)商和分銷商之間的一個(gè)主要矛盾之一）第三：分銷商埋怨我們招募的分銷商數(shù)量太多了，他們競爭對手太多，讓顧客可比性太大，不利于他們的銷售（這方面我們已經(jīng)把寶貝標(biāo)題差異化和圖片差異化了，已經(jīng)盡到了我們的最大努力，如果我就留10幾家分銷商店鋪，你們又是否可以保證我們30萬的貨能每天出到一定的單量呢?。┑谒模悍咒N商埋怨我們款式太少！（這點(diǎn)我也一直在糾結(jié)，要知道為了保證單款不斷貨，能拍就有貨，我是寧愿款式少點(diǎn)，單款的備貨多點(diǎn)，要知道備一款貨，資金至少要1萬資金這樣，款式太多，資金鏈方面必定要出現(xiàn)問題的）單量方面，每天后臺(tái)的單量均在110到140單這樣跳動(dòng)，這點(diǎn)一直是非常不盡人意！總感覺沖上200單這個(gè)初期目標(biāo)力不從心，我自己也是每天在反思尋找原因,和電商的朋友交流！自己接下來的想法主要是：（都沒有開始決定實(shí)施）第一：組建分銷商主力團(tuán)隊(duì)，定期開會(huì)，每天把后臺(tái)快遞單號(hào)分享互刷寶貝和店鋪，策劃淘寶官方活動(dòng)（天天特價(jià)，錢莊，秒殺等），主力團(tuán)隊(duì)分銷店鋪輪流上，我們做供應(yīng)商的在上活動(dòng)的時(shí)候也給予供貨價(jià)格優(yōu)惠的支持和備貨庫存的支持！（這點(diǎn)要感謝電商朋友小馬）第二：打造自己的直營店鋪，反正目前的資金和資源打造一個(gè)C店實(shí)在是太容易了，價(jià)格全部調(diào)低到全淘寶最低價(jià)格，然后淘寶客調(diào)到百分之15到20的利潤，直通車死命開！爆款·活動(dòng)輪流來！（這點(diǎn)要感謝二星淘寶小賣家星星和四哥，特別備注下星星可是IT技術(shù)牛人哦，雖然現(xiàn)在淘寶只有二心，他家蠶絲被不錯(cuò)哦，四哥就更牛了，淘寶C店明日之星，也是IT牛人）第三：據(jù)回帖朋友介紹，樂扣樂扣這個(gè)牌子在淘寶C店有鋪到1萬家分銷店鋪，不知這個(gè)是否屬于實(shí)！如果真的可行的話，將力爭降迪士尼所有可持續(xù)生產(chǎn)的款式全部拿下，堅(jiān)持多款少量的方針，招募幾倍于現(xiàn)在的分銷商數(shù)量，然后分配不同的款式給不同的店鋪，當(dāng)然圖片差異化也一定做到，然后免費(fèi)為分銷商提供結(jié)合各個(gè)有單店鋪的迪士尼產(chǎn)品的宣傳圖片設(shè)計(jì)（文案內(nèi)容由分銷商決定）有單分銷店鋪的一些觀察總結(jié)：第一種是：店鋪主營童鞋的，但是不是主打我們的產(chǎn)品，都是順帶賣我們的產(chǎn)品！第二種是：店鋪主營玩具、女裝、女鞋、童裝的，基本是做關(guān)聯(lián)銷售?。▼寢屬I自己的東西，順便買雙孩子的）第三種是：店鋪主營童鞋而且主打我們產(chǎn)品的，這類店鋪開車居多，但是開車的效果反而還沒有做關(guān)聯(lián)銷售的其他類目的店鋪?zhàn)龅暮?！第四種：參與淘寶活動(dòng)的，基本到現(xiàn)在為止一個(gè)也沒有?。。▽τ诘诙?、三種店鋪每周的單量我們都會(huì)在本身拿貨價(jià)格基礎(chǔ)上給予一定的返點(diǎn)，彌補(bǔ)做關(guān)聯(lián)銷售出兩份郵費(fèi)和開車資金的利潤損失；第四種店鋪，雖然沒有找到這樣的合作伙伴，但是如果找到，也是降低拿貨價(jià)格，上活動(dòng)的單款提前備足貨的支持方針）自己反思到底束縛突破200單量的瓶頸有如下幾個(gè)：第一：因品牌和質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致價(jià)位太高，不是很適合淘寶C店的顧客需求！第二：洞洞鞋、花園鞋在國內(nèi)消費(fèi)者心中，認(rèn)知程度不高！第三：分銷商數(shù)目不夠多或者是分銷商數(shù)目太少（相比樂扣樂扣在淘寶的1萬家分銷商店鋪）第四：自身鋪貨的款式太少，不足夠吸引分銷商和顧客！由于迪士尼總公司商城授權(quán)一直拿不下來，所有商城遲遲未上，無名良品又不死不活的也沒有考慮，拍拍方面，已經(jīng)開始籌備，但是由于百分之60基本是貨到付款的形式，市場份額也不清楚怎么樣，所以也遲遲未動(dòng)！好了，這是本人的處女貼，各位電商朋友多多拍磚，也希望借此帖多交幾位朋友，如果有什么好品牌貨源可以更適合分銷之路的發(fā)展，各位也可以介紹下，如果聊的來，60萬也可以移出來換下一個(gè)產(chǎn)品！商人目的很簡單，只要合法，能賺錢做啥都行！呵呵，還有本公司現(xiàn)在還在招納四海賢才，公司現(xiàn)在上下勞力者有余，勞心者沒幾個(gè)，重金聘請賢才，即便是燒車燒的好的朋友都行！已經(jīng)談好一個(gè)廠家，品牌和商城都是自主的，即將開業(yè)，求才若渴！QQ：1052887593

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