關(guān)于淘寶客的一些新玩法的思考——張菂雍-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶客,淘寶客推廣,淘寶營(yíng)銷引流。

CPS（即為基于成功銷售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作方式），在淘寶上面就是我們平常說(shuō)的淘寶客推廣。成功銷售之后，賣家才需要支付傭金。話說(shuō)先跟一些對(duì)淘寶客不太理解的新手賣家們分享幾個(gè)觀點(diǎn)。第一個(gè)，淘寶客是一個(gè)獨(dú)立的流量，也就是說(shuō)，如果不是淘寶客帶來(lái)的這種“額外”的銷售，你是不需要支付傭金的。有很多新手賣家每天看到自己銷售額已經(jīng)很低了，卻還久不久有一些傭金支出，覺(jué)得很不劃算，就退出了淘寶客。但一定要記住，支付傭金是因?yàn)槟愕玫搅祟~外的銷售，而傭金多少也是由你自己設(shè)定的。第二個(gè)，如果你的直通車可以做得到0.3毛一次平均點(diǎn)擊依然有很高的點(diǎn)擊量的話，那你是一個(gè)高手。也就是說(shuō)大部分人都做不到，特別是在一些如女裝這樣的競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里面。那一百次點(diǎn)擊成本是多少？30元。轉(zhuǎn)化率是多少？大家去查下自己的量子恒道統(tǒng)計(jì)（不是量子恒道，是量子恒道統(tǒng)計(jì)），里面有自己店鋪的轉(zhuǎn)化率。女裝來(lái)說(shuō)，平均轉(zhuǎn)化率是在2%－3%之間。好，30元帶來(lái)了一百個(gè)人，有2－3個(gè)人交易，也就是說(shuō)用直通車獲得新客戶的成本是10－15元之間。（別忘了這個(gè)數(shù)字是在一個(gè)非常理想的狀態(tài)下得到的，而大部分人的新客戶成本會(huì)在20－30元之間）那你想想，淘寶客給你帶來(lái)了一單銷售，你需要支付多少傭金？是不是比直通車便宜多了？第三點(diǎn)，淘寶客也是人，一個(gè)有正常生活的人，一個(gè)與我們一樣每天面對(duì)通漲，面對(duì)房子車子等生活壓力的人。那么他們就需要有收入。他們很可能也要養(yǎng)家活口，他們做淘寶客也只是一份工作，他們不是慈善家。很多新手問(wèn)我，為什么設(shè)置了傭金，卻還是沒(méi)有淘寶客流量？因?yàn)槟愕牡赇伻绻粺豳u的話，淘寶客帶人進(jìn)去就收不到傭金，在他們看來(lái)，傭金高低并不是最重要的，能不能實(shí)現(xiàn)銷售才是一個(gè)大重點(diǎn)，有銷售才有傭金。好，不明白上面幾個(gè)觀點(diǎn)的同學(xué)，需要繼續(xù)好好思考一下，想通了這幾點(diǎn)，你做起淘寶客來(lái)才會(huì)有信心，也會(huì)慢慢喜歡上淘寶客推廣。接著我們要來(lái)說(shuō)一個(gè)做淘寶客的基礎(chǔ)淘寶客是什么人？就是一幫互聯(lián)網(wǎng)高手，高手的淘寶客就是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)人，互聯(lián)網(wǎng)世界，流量為王，他們就是一群懂得如何把人都引到自己網(wǎng)站，然后從自己網(wǎng)站再分流到各個(gè)淘寶店鋪，實(shí)現(xiàn)自己擁金的賺取。這個(gè)是對(duì)淘寶客的一種理解。我們需要他們的幫助，需要與他們共贏。需要他們帶流量到我們店鋪，然后我們實(shí)現(xiàn)銷售之后再支付傭金給他們。淘寶客的推廣，入門(mén)非常的簡(jiǎn)單，就是把傭金設(shè)置好，然后就等淘寶客自己找上門(mén)來(lái)幫我們做推廣了，這正是廣大賣家們做得最多的工作，說(shuō)白了就是什么工作都沒(méi)有做。淘寶客為什么要推你的店鋪？你要給得到他們一個(gè)理由，是你的產(chǎn)品熱賣？還是擁金高，還是說(shuō)累積推廣量高？這些都可以作為一個(gè)理由。而對(duì)于一個(gè)淘寶客來(lái)說(shuō)，按照我們上面說(shuō)的幾個(gè)觀點(diǎn)，最能吸引淘寶客的理由就是“熱賣”。所以賣家們要非常明白這一點(diǎn)，把你店鋪里最好賣的產(chǎn)品推到淘寶客眼前，才會(huì)有最大機(jī)會(huì)可以打動(dòng)得到淘寶客。當(dāng)然，每一個(gè)店鋪的“熱賣指標(biāo)”是不一樣的。有一些店鋪熱賣的是過(guò)千，有些是過(guò)百，有些是幾十件。但道理是一樣的，最好賣的就是最能打動(dòng)的。因?yàn)槟愕昀镒詈觅u的東西，就是你店里轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品，淘寶客帶人進(jìn)來(lái)才會(huì)更有機(jī)會(huì)得到銷售傭金。在操盤(pán)的一家女裝店鋪里。我把店鋪里最好的四個(gè)款（前兩個(gè)款月銷過(guò)千，有另兩個(gè)也過(guò)五百）的傭金從7%調(diào)整到15%。然后就得到了這樣一個(gè)淘寶客流量走勢(shì)：上面這一個(gè)觀點(diǎn)，就是所有淘寶客玩法的基礎(chǔ)，沒(méi)有這一個(gè)基礎(chǔ)，淘寶客的所有玩法都玩不成。上面的基礎(chǔ)就寫(xiě)了這么多了，好牢靠的一篇文章……前戲好像多了點(diǎn)，高潮準(zhǔn)備開(kāi)始。坐著等淘寶客過(guò)來(lái)找我們的店鋪跟產(chǎn)品進(jìn)行推廣，實(shí)在是太守株待兔了，要不，哥幾個(gè)主動(dòng)點(diǎn)？主動(dòng)出擊去找淘寶客。要上哪找？那些麻煩的我們就不提了，來(lái)點(diǎn)直接一點(diǎn)的，上阿里媽媽上找。阿里媽媽是什么我就不解釋了，你不懂我也只能默認(rèn)“你懂的”。阿里媽媽上面的網(wǎng)站，有很大一部分，當(dāng)他們賣不出廣告位的時(shí)候，就會(huì)拿來(lái)自己做淘寶客，那么這些網(wǎng)站正常情況下都會(huì)同時(shí)有阿里媽媽硬廣跟淘寶客推廣。有淘寶客推廣就是我們的出路，而且這些站長(zhǎng)全部都在阿里媽媽上呆著，隨時(shí)都聯(lián)系得到，真的是手到拿來(lái)的好資源。于是我們就找到他們，跟他們說(shuō)：“哥們啊~你那廣告位，就收個(gè)30塊一個(gè)星期啊？那也太虧了點(diǎn)，不信？咱來(lái)試試，你幫我做淘寶客，你的收益肯定不止30塊錢(qián)一個(gè)星期，120元一個(gè)月！”如果那邊那呆瓜不受你初步忽悠，咱來(lái)加點(diǎn)料。進(jìn)到你的量子恒道統(tǒng)計(jì)里面，有一個(gè)“銷售總覽”，有一個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)比，然后點(diǎn)一下“店鋪轉(zhuǎn)化率”，如果你的店鋪是一個(gè)正常的轉(zhuǎn)化率，那么你的轉(zhuǎn)化率不管是什么信用級(jí)別，都會(huì)在2%－3%之間，如果你店鋪?zhàn)龊靡稽c(diǎn)，就會(huì)去到3%以上，那么你就截個(gè)對(duì)比圖給他看：“哥們，你看嘛，我家轉(zhuǎn)化率不低啊，跟皇冠店一樣一樣的，咱傭金還高一點(diǎn)，不像他們一樣會(huì)壓低傭金欺負(fù)咱，你說(shuō)對(duì)吧？”還不行？那也不能說(shuō)粗口，咱來(lái)個(gè)殺手锏：“你這不是30元一周嘛，那如果你一個(gè)月拿不到120元，我給你補(bǔ)夠120元，如果傭金超了120元都?xì)w你的！”這總可以了吧？就這樣，給你自己或你的員工一個(gè)任務(wù)，一天談個(gè)十個(gè)二十個(gè)網(wǎng)站過(guò)來(lái)。給你做淘寶客，我剛剛已經(jīng)說(shuō)了，淘寶客實(shí)在是比直通車便宜太多了！你自己回去算算自己的傭金跟直通車帶來(lái)的客戶成本。為什么我們不直接買(mǎi)阿里媽媽的廣告位，而要讓他們幫我們做淘寶客鏈接？因?yàn)樽霭⒗飲寢尩脑挘敲茨憔退闶卿N售了，也不會(huì)有什么記錄，但是淘寶客就不一樣了，你的淘客累積推廣量與日俱增，你想想，別的淘寶客看到了會(huì)怎么樣??？好了。關(guān)于主動(dòng)出擊找淘寶客，上哪里最容易找淘寶客，就說(shuō)這么多，阿里媽媽上的站長(zhǎng)夠你玩一段時(shí)間的了。然后我們來(lái)說(shuō)淘寶客的另外一種玩法?，F(xiàn)在不是都開(kāi)始流行微博了么？大一點(diǎn)的網(wǎng)店，都開(kāi)通了微博，但是微博的流量也許可以有統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但是成交呢？我們做微博，做博客之后，都希望得知我們?cè)谏厦娴幕顒?dòng)能不能帶來(lái)一定的效果，效果有多大。我們的效果追蹤的終點(diǎn)并不在“流量”上面，而是在銷量上面。那怎么統(tǒng)計(jì)？拿你自己的一個(gè)淘寶帳號(hào)，變身成為一個(gè)淘寶客，然后你微博宣傳的時(shí)候，把淘寶客的鏈接放上去，那么活動(dòng)結(jié)束后，你一看你自己的傭金表，就知道自己的微博宣傳起到了多少實(shí)際作用羅！我已經(jīng)試過(guò)了。新浪博客上面是不可以添加淘寶客鏈接的，但是微博上是可以的。這個(gè)玩法也不難。但作用很大。對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，淘寶現(xiàn)在都流行大賣家要企業(yè)化管理，員工都講究績(jī)效，流量作為績(jī)效就太初級(jí)了，員工給你在微博上弄個(gè)“美女XX視頻，鏈接地址：……”那你流量肯定大增，但這叫流量綁架。真真正正能把銷售做出來(lái)，才是硬工夫！對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，本來(lái)就天天宅在家里面守著店，店里人氣又不高，那微博營(yíng)銷這種免費(fèi)的小東西怎么不花點(diǎn)時(shí)間呢？搞不好還能發(fā)展多一條創(chuàng)收的路子，搖身一變變成了一個(gè)淘寶客幫別的店鋪推廣收傭金呢！要知道，最厲害的淘寶客一周的收入有超過(guò)5萬(wàn)多的，就算你不是高手，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)嘛。如果你在搞微博營(yíng)銷，又不知道去哪看效果，做著做著就泄氣了。有了淘寶客這一個(gè)效果監(jiān)控的話，那你某天起床突然看到自己拿到了擁金（雖然是自己給自己的），那不就證明了你的微博有用羅？爽一把之后，你會(huì)不會(huì)更給力地去做？人嘛，幸福就是自己騙自己，說(shuō)好聽(tīng)一點(diǎn)就是自我鼓勵(lì)。好了，暫時(shí)想到這么多。微信公眾訂閱號(hào)：和合至善

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