24天沖鉆-留帖-隨后附上沖鉆心得！25號(hào)更新-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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4月1日淘寶上線。4月24日，正式?jīng)_鉆成功！隨后附上開(kāi)店心得和各類(lèi)數(shù)據(jù)（分析數(shù)據(jù)4月30日才能貼出來(lái)）。附上淘寶店地址：http://weikeji.taobao.com進(jìn)淘寶是賺錢(qián)的，并不是為了做皇冠。不能主次顛倒，中評(píng)、差評(píng)遲早有一天會(huì)到來(lái)，所以要放寬心，要正視自己成長(zhǎng)路程中的不足，正視自己的缺點(diǎn)。淘寶只是起點(diǎn)，只是平臺(tái)，在淘寶上，不僅要賺錢(qián)，更重要的是要積攢賺錢(qián)的能力。假如有一天，沒(méi)有淘寶，你依然能賺到錢(qián)，這便是淘寶給你最大的財(cái)富。首先有幾點(diǎn)要跟大家講明：1.食品類(lèi)的淘寶店確實(shí)比較容易上鉆。雖然客單價(jià)比較低，但是每個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)的商品種類(lèi)還是比較多的，再加上食品類(lèi)屬于快消類(lèi)產(chǎn)品，回頭客比較多，所以上鉆，刷信用確實(shí)要比其他商品來(lái)的容易。2.這篇文章，是我這24天以來(lái)的開(kāi)店心得。寫(xiě)的不好，請(qǐng)各位不要噴水。3.幕思城有很多的牛人，小弟獻(xiàn)丑，班門(mén)弄斧，也希望能得到各位達(dá)人的指導(dǎo)。4.寫(xiě)東西比較費(fèi)腦子，不僅是寫(xiě)給你們看，也是對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)，所以我可能會(huì)寫(xiě)的很慢，大家不要拍磚廢話不說(shuō)，直接進(jìn)入主題。我的店鋪裝備（只列我認(rèn)為是重點(diǎn)的）1.拓展版旺鋪（營(yíng)銷(xiāo)型）2.淘寶數(shù)據(jù)魔方3.子旺旺4.400電話5.針式打印機(jī)6.進(jìn)銷(xiāo)存軟件7.標(biāo)準(zhǔn)郵政紙箱、膠帶、氣泡膜、封箱貼8.攝影箱、單反相機(jī)9.不干膠貼（貼在紙箱上）一、小店鋪，如何讓客戶迅速的建立起信任感？1.門(mén)面。所謂門(mén)面就是指店鋪裝修，一個(gè)好的門(mén)面能讓客戶很快的建立起好感。我個(gè)人覺(jué)得，店鋪要裝的大氣，簡(jiǎn)潔，色調(diào)清新、并且要符合你做的商品類(lèi)目。2.子旺旺。有條件的，一定要開(kāi)通子旺旺。其實(shí)包括我自己在內(nèi)的很多消費(fèi)者，潛意識(shí)里覺(jué)得客服多的網(wǎng)店一定是網(wǎng)店?？墒菍?shí)際情況，可能是這N多個(gè)旺旺的背后是同一個(gè)客服。3.400電話或者固定電話。為什么說(shuō)聯(lián)系方式一定要用固定電話或者400電話，我想這或許是我們中國(guó)的一大特色（很多詐騙電話，都是用手機(jī)號(hào)碼撥打的）。我們總會(huì)在潛意識(shí)里覺(jué)得所有陌生手機(jī)號(hào)碼打過(guò)來(lái)的電話，絕大多數(shù)是廣告電話，是不正規(guī)的。所以有一個(gè)固定電話，或者400電話，能一定程度上提高你店鋪的形象。4.包裝材料。我是做食品的，尤其注重衛(wèi)生，我絕對(duì)不用第二次回收的包裝材料。我的包裝材料很簡(jiǎn)單，郵政紙箱、藍(lán)色印字膠帶、氣泡膜、偶爾會(huì)使用一些干凈的報(bào)紙。為什么我收到凡客的衣服，看到他的包裝我就覺(jué)得他很正規(guī)？為什么我收到手機(jī)，用了N層包裝材料包裝好，我卻會(huì)感到我買(mǎi)到的是部次品手機(jī)？除了包裝材料，還有你的發(fā)貨單，你的快遞單，有條件一定要打印。特別是快遞單，用針式打印機(jī)打出來(lái)的效果，絕對(duì)要比你手寫(xiě)的來(lái)得好。5.你對(duì)客戶的保證。你的優(yōu)勢(shì)，你的承諾，一定要寫(xiě)上去。比如我們嚴(yán)格的出入庫(kù)制度，7天無(wú)條件退換貨，100%實(shí)物拍攝，一切有利于提高你店鋪形象的信息，一定要完全的表達(dá)出來(lái)。當(dāng)然，你承諾出去的，一定要做得到，不然就有欺騙消費(fèi)者的嫌疑啦。二、我的促銷(xiāo)手段1.包郵。這個(gè)真的很能促成訂單成交。我剛開(kāi)始做，江浙滬28包郵，然后改成58包郵。滿多少包郵，要看你整個(gè)商品的利潤(rùn)，通過(guò)不同時(shí)段的成本計(jì)算，計(jì)算出一個(gè)平均不虧錢(qián)的包郵線。淘寶很大一部分人都是奔著包郵來(lái)的，有時(shí)候你寧可把商品定價(jià)高一點(diǎn)，也要搞個(gè)包郵活動(dòng)。客戶的潛在心理，可能是認(rèn)為包郵了，我不用出郵費(fèi)了，賺到了，實(shí)際上，她依舊承擔(dān)著郵費(fèi)。2.神秘禮物。這個(gè)是我們自己想出來(lái)的玩樣兒，其實(shí)是玩了一個(gè)噱頭，抓住了用戶的好奇心。這個(gè)活動(dòng)的藍(lán)本，就是試吃裝，小禮物，淘寶店很多人都在做。但是要把這個(gè)做的好玩，卻要花很多心思?？蛻粲肋h(yuǎn)對(duì)未知的事物充滿好奇心，如果你告訴他，你今天下單了，我送你一條小毛巾，或者送你一些試吃裝，這樣的活動(dòng)太泛濫了，對(duì)她來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)什么吸引了。但是如果你告訴她，將會(huì)得到一份神秘的禮品，客戶就會(huì)對(duì)這個(gè)神秘的禮物充滿好奇心，就如福袋一樣，誰(shuí)都不知道里面裝的是什么，只有打開(kāi)的一霎才會(huì)揭曉謎底，玩的就是驚喜和感動(dòng)。當(dāng)然你的禮物要足夠的貼心，足夠的實(shí)用，這樣會(huì)為你賺足人氣，更重要的是會(huì)為你多出一個(gè)信用。3.套餐搭配，限時(shí)打折，滿就送，這些東西我正在嘗試，玩的不是很好，就不獻(xiàn)丑了。但是這些東西都能增加訂單轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)，這些都是無(wú)需置疑的。三、關(guān)于快遞（待續(xù)）四、直通車(chē)和廣告（待續(xù)）五、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（待續(xù)）

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