我們的時(shí)代還未曾到來-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶電商泡沫,淘寶平臺(tái)商,淘寶營(yíng)銷引流。

此文寫給未來十年電商行業(yè)的精英們。電商過熱？最近總有人說，電商過熱！電商泡沫！我并不這么想，恰恰相反，我認(rèn)為真正的電子商務(wù)時(shí)代才剛打開一條門縫而已。一般來講，我們把十年稱之為一個(gè)時(shí)代，每十年就會(huì)有不同的行業(yè)興起與衰落。但從人口增長(zhǎng)的角度來看，嬰兒潮爆發(fā)周期約二十年一次，社會(huì)主流的消費(fèi)行為持續(xù)周期大致和此吻合。也就是說，電子商務(wù)剛剛經(jīng)過導(dǎo)入期，最近兩年才算步入成長(zhǎng)期，覺得電商過熱進(jìn)去已經(jīng)沒湯喝的人大可放心。國(guó)內(nèi)未來幾年通貨膨脹的壓力還會(huì)繼續(xù)增加，這會(huì)促使更多的企業(yè)和消費(fèi)者通過電子商務(wù)的形式來降低交易成本和提高效率。其次，未來的幾個(gè)新興產(chǎn)業(yè)中，能源、生物科學(xué)、金融服務(wù)、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，電子商務(wù)是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)規(guī)模和發(fā)展速度超過美國(guó)的領(lǐng)域，未來中國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)將在全球市場(chǎng)中占有重要的地位。品牌就是未來？我把電子商務(wù)企業(yè)分為三類：品牌商、服務(wù)商、平臺(tái)商。綜合類平臺(tái)市場(chǎng)基本飽和，京東當(dāng)當(dāng)之后，再想崛起一個(gè)綜合類的購(gòu)物平臺(tái)網(wǎng)站很難。中國(guó)人喜歡“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，規(guī)模大了，就開始打價(jià)格戰(zhàn)，靠規(guī)模（數(shù)量）優(yōu)勢(shì)拖死對(duì)手。市場(chǎng)上規(guī)模最大的那家擁有定價(jià)權(quán)，第二家為廣大廠商提供了多種選擇，也能混的下去，第三家跟風(fēng)喝湯，剩下的便很難有出頭之日了。這樣的格局想要改變，只能等領(lǐng)先的選手犯錯(cuò)誤。電子商務(wù)未來的兩個(gè)趨勢(shì)就是服務(wù)商和品牌商數(shù)量的激增，且單一類型的企業(yè)會(huì)越來越少，（比如淘寶是平臺(tái)+服務(wù)，凡客是品牌+平臺(tái)，幕思城也是平臺(tái)+服務(wù)）。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于后起的企業(yè)來說，結(jié)果必輸無疑。服務(wù)商就不多講了，未來淘寶很可能轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，市場(chǎng)它一個(gè)人是吃不下的，面對(duì)眾多崛起的新貴，淘寶不如學(xué)學(xué)當(dāng)年的IBM。（IBM當(dāng)年果斷的放棄個(gè)人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，調(diào)整戰(zhàn)略方向，將重點(diǎn)放在技術(shù)服務(wù)上。如今IBM“智慧地球”的計(jì)劃已經(jīng)初見成果，IBM跨入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。有興趣的可以看看IBM最近的智能電網(wǎng)白皮書?，F(xiàn)在的IBM和微軟蘋果已經(jīng)不是一個(gè)檔次的企業(yè)了。）淘寶該做的不是吞并市場(chǎng)，而是應(yīng)該引領(lǐng)整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)。在提供同質(zhì)化產(chǎn)品的大前提下玩規(guī)模經(jīng)濟(jì)，速度上拼不過對(duì)手就只有等死，即使你和巨頭打平，你的家底也決定你根本打不起消耗戰(zhàn)。重新奪回定價(jià)權(quán)的唯一方式就是差異化，而差異化的本質(zhì)就是品牌。突破規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的限制，就要與眾不同，平臺(tái)類電商企業(yè)是先做大然后做強(qiáng)，我們完全可以反其道行之，先做強(qiáng)再做大。為什么中國(guó)的山寨這么多？那是因?yàn)橹袊?guó)缺乏品牌的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。為什么中國(guó)的品牌那么少？還是因?yàn)橹袊?guó)缺乏品牌的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。未來電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)τ谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)的最大貢獻(xiàn)就是會(huì)打造一批真正的中國(guó)品牌，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)！物流瓶頸阻礙電子商務(wù)的又一個(gè)瓶頸就是物流，無論是速度還是服務(wù)，物流都一直在拖電商的后腿。當(dāng)然這個(gè)不能怪各位物流同仁，中國(guó)的交通狀況大家都懂得，物流行業(yè)真正成長(zhǎng)起來的時(shí)間也很短。這對(duì)于各位目前還在奮斗的同志們是件很好的事情，在物流上大家都在同一起跑線。我猜想未來幾家大型平臺(tái)商在他們自建物流的基礎(chǔ)上，會(huì)選擇共享物流鏈，比如說淘寶為其賣家提供淘寶專屬的物流配送。（這里指的共享物流鏈?zhǔn)菗碛形锪鞯钠脚_(tái)商為其上下游及第三方合作企業(yè)提供物流支持，而非與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享物流鏈。）小白鼠市場(chǎng)的培育是要付出代價(jià)的，在各大B2C圈地的同時(shí)他們也為后來人留下了肥沃的土壤。搞好了，我們以后可以坐享其成，搞砸了，我們就知道此路不通，這是對(duì)于摸著石頭過河的我們來說，是多少個(gè)億都換不來的小白鼠。所以完全不必?fù)?dān)心蛋糕都被別人搶先分光了。你要想想，今天叱咤風(fēng)云的老大們，人家十年前就開始有意無意中的和電商有交集了，等了這么多年，該輪到他們上臺(tái)了。你要本著前人栽樹后人乘涼的想法看待這個(gè)事情，永遠(yuǎn)都不要覺得自己進(jìn)入的時(shí)機(jī)太晚。線上與線下的未來剛才看到邢哥說實(shí)體店的問題，我覺得有個(gè)詞用的不是很恰當(dāng)，即專賣店未來不是“消失”而是“升級(jí)”。購(gòu)物本身是一種社會(huì)化活動(dòng)，一種社交需要。逛街不代表一定要買東西，所以未來的實(shí)體店的作用將從銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舴?wù)。這個(gè)并不難理解，想想你去買豆?jié){和去星巴克的目的，自然而然就明白其中的區(qū)別了。線上和線下的殊途同歸是必然的，只是現(xiàn)在線下成本太高而已。（如果現(xiàn)在有人告訴你去外面大街上貼小廣告可以帶來大量的銷量，你去，還是不去？）最近老有人提什么淘品牌什么互聯(lián)網(wǎng)品牌……真正的品牌哪有用渠道來區(qū)分的？！市場(chǎng)型人才的缺失現(xiàn)在已有的市場(chǎng)人才，強(qiáng)力的吃喝無憂用不著來電商受累擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而我們電商本身的市場(chǎng)人才，還沒有成長(zhǎng)起來。市場(chǎng)型人才遠(yuǎn)比技術(shù)型人才難培養(yǎng)，營(yíng)銷是一個(gè)體系，國(guó)內(nèi)有全面營(yíng)銷體系的公司少之又少。目前中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量一直在增加，但消費(fèi)行為還有待培養(yǎng)。比如互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)概念，網(wǎng)購(gòu)低價(jià)的思想等等……這些都是需要時(shí)間來改變的。所以，無論你現(xiàn)在只是個(gè)新入行的菜鳥，還是屢次創(chuàng)業(yè)未成的電商老兵，以后的機(jī)會(huì)還是很多的。我們現(xiàn)在應(yīng)該做的事情，就是堅(jiān)定信念，踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真的沉下去，從一點(diǎn)一滴做起。厚積薄發(fā)，在機(jī)會(huì)來臨之前做好準(zhǔn)備。本來還有很多的地方想寫的，但是最近忙怎么也抽不出時(shí)間，餓著肚子隨便寫點(diǎn)，大家一起討論。總之！十年后的大佬們，我們的時(shí)代還未曾到來，請(qǐng)各位耐心等待。

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