淘寶直通車最全推廣技巧和妙招-附實操（下）-直通車淘寶營銷引流

本文主題直通車,淘寶直通車,直通車推廣,直通車實操,淘寶營銷引流。

上篇文章詳細(xì)的介紹了直通車相關(guān)基礎(chǔ)知識，包括點出了大家開車常犯的3大誤區(qū)，今天逛逛就來手把手教大家怎么開車，如何根據(jù)數(shù)據(jù)報表自我診斷，更好更快的達(dá)到開車目標(biāo)。618馬上就到了，直通車測圖測款的秘訣值得了解一下，本文干貨很多，建議點贊收藏。

一、ROI的優(yōu)化之道

ROI的意義需要簡單了解一下，ROI是六大推廣目的之一，如果對六大推廣目的不懂的，建議先看上文。擁有ROI可謂是擁有了自由。

ROI就是投入產(chǎn)出比，其實就是銷售額/總花費。ROI公式=銷售額/總花費；總花費=點擊率*PPC；轉(zhuǎn)化率=成交件數(shù)/點擊率。如果想要優(yōu)化ROI，需要從轉(zhuǎn)化率、客單價、PPC三部分各自入手。

ROI優(yōu)化方法：

1.溝通需求

確定是否真的需要優(yōu)化ROI，因為當(dāng)你的花費并不高的時候，ROI的優(yōu)化，不值得做。如果是希望有效提升店鋪層級，可以考慮優(yōu)化。

確定優(yōu)化還需要確定流量多少，ROI多少，這樣的數(shù)據(jù)是目標(biāo)數(shù)據(jù)。

2.分析數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)可以按照要素分解、按照層級來分解、按照細(xì)分報表來分解。

（1）按照要素分解：轉(zhuǎn)化率0.73%，件單件110，PPC0.76，轉(zhuǎn)化率1%，提升30%1.13-1.47

（2）按照層級來分解：把賬戶細(xì)分到計劃，把ROI降低，并且流量不大的計劃刪掉。把計劃，細(xì)分到寶貝，把ROI低的寶貝，刪掉。把寶貝細(xì)分到詞。

（3）細(xì)分報表來分解：按投放類型，定向、關(guān)鍵詞；按照投放設(shè)備，PC、無限；按照投放平臺，站內(nèi)、站外；按照地域，地域報表。

3.優(yōu)化操作

找到低ROI的流量區(qū)域，進(jìn)行縮減。達(dá)到減少流量，提升ROI的目的。建議可以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，目標(biāo)1%，由運營和設(shè)計負(fù)責(zé)。

二、搜索人群的玩法

我們長期對直通車流量的認(rèn)識，限制于詞和價格。時代導(dǎo)致點擊單價飆漲，流量的供求關(guān)系基本持平，流量往無線端轉(zhuǎn)移，展示位置變少了，詞的種類變少了。搜索行業(yè)越來越少了，大量的長尾詞，沒有了流量。

搜索人群的使用方式：

1.利用人群優(yōu)化點擊率2.利用搜索人群優(yōu)化轉(zhuǎn)化率3.常規(guī)的人群使用流程

(1)開通人群：全部開通，溢價5%，屬性的組合不要太多，也不要太少，不用怕重復(fù)，不用怕重疊，可以放心搞。

(2)觀察數(shù)據(jù)：人群的報表和之前的報表是一模一樣的，原來怎么觀察，現(xiàn)在還怎么觀察。當(dāng)前這個人群，和整體的表現(xiàn)的差距。

(3)溢價：把優(yōu)質(zhì)的人群，進(jìn)行比例的擴(kuò)大，低出價高溢價；把不優(yōu)質(zhì)的人群進(jìn)行縮減，不溢價。

三、報表的自我診斷

直通車最值錢的不是流量，而是報表，從報表里可以發(fā)現(xiàn)趨勢、問題，車手的自我修養(yǎng)。

1、如何正確打開報表：

（1）選擇30天的數(shù)據(jù)

（2）選擇15天的數(shù)據(jù)

（3）選擇10個字段

（4）查看趨勢，點擊量、點擊單價。

如果點擊量和點擊單價，漲+平，說明在變好；平+漲，說明數(shù)據(jù)差；平+跌，說明數(shù)據(jù)好；跌+平，說明數(shù)據(jù)差。

2、如何分析報表：

（1）分析店鋪的轉(zhuǎn)化周期

0.45>0.67>0.84>1.04；45-22-17-20；1-3-7-15

（2）店鋪的問題分析

ROI定性，檢查ROI是否賠錢，為什么數(shù)據(jù)差，3個要素、4種細(xì)分、5個層級。轉(zhuǎn)化率是首要原因，收藏加購比也很重要。四種細(xì)分為流量來源、投放設(shè)備、投放類型、地域。五個層級需要查看賬戶、計劃、寶貝、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞。

流量定量，流量夠不夠，查看絕對詞無意義，尋找參照物。合理的流量比例，同時期內(nèi)，直通車流量是搜索流量的40%-80%。問題原因需要查看10個按鈕，日限額-影響流量；設(shè)備；分時-影響流量；地域-輕微影響；寶貝-有影響；創(chuàng)意；關(guān)鍵詞-影響流量；出價-影響流量；匹配方式-影響流量；搜索人群。

四、直通車的思維體系

1.基礎(chǔ)知識

直通車的原理，直通車后臺功能、直通車正確操作思維。（可以查看上一篇文章講到很多直通車基礎(chǔ)知識）

2.核心技術(shù)

質(zhì)量分的優(yōu)化、ROI優(yōu)化、搜索人群的優(yōu)化、報表的診斷。

3.思維體系

思維就是咱們說的6大目的啦。

(1)測款：測款會得到一個結(jié)論，哪一款是優(yōu)質(zhì)款商品。預(yù)算一般是10*200*2.0=4000。時長建議7天，5-10天之內(nèi)均可。

(2)測圖：測圖可以得到哪一張圖流量好的結(jié)論。預(yù)算一般是10*50*2.0=1000，時長5-7天均可。

(3)養(yǎng)分：養(yǎng)分目標(biāo)是全10分，符合價格標(biāo)準(zhǔn)的PPC。預(yù)算一般50*7*6=2100，日限額300，時長7天左右，為了提高效率，測圖和養(yǎng)分可以同期進(jìn)行。

(4)沖銷量：目標(biāo)是完成銷量，預(yù)算14天=21萬，總投入21W，總產(chǎn)出=100*150*14=21W。時長根據(jù)運營規(guī)劃來即可。

(5)ROI：讓ROI高于可承受能力，根據(jù)ROI情況來動態(tài)調(diào)整，做到不賺錢，或者流量太少為止。

(6)低價引流

五、直通車低價引流

1.核心玩法

低價引流的目標(biāo)就是獲得低價流量，不關(guān)注質(zhì)量分、ROI、銷量、排名、點擊率

核心的思路：盡可能多的寶貝，盡量多的詞，統(tǒng)一低價，類似2元店的思維。例如300個寶貝，200個詞，6W，1%的流量，哪怕1%，600個點擊。

十個按鈕：日限額加法，無上限；平臺全開，100%；地域基本全開，港澳臺不要；寶貝全店寶貝；創(chuàng)意簡單處理即可；關(guān)鍵詞盡量多，200個最好，哪怕重復(fù)；出價統(tǒng)一低價，多低算低根據(jù)類目來定；匹配方式廣泛；搜索人群不用管。（首次設(shè)置好后，后續(xù)幾乎可以不需要優(yōu)化）

2.低價引流適用場景

（1）全店引流的店鋪：只要它能帶流量進(jìn)店即可，互相引流，多對多。

（2）女裝低價引流：店鋪需要有一款爆款，然后店鋪其他款很多，間接成交，全部寶貝為唯一的爆款引流。

（3）婚紗攝影、定制家具：轉(zhuǎn)化周期很長，轉(zhuǎn)化率很低?？蛦蝺r很高。ROI永遠(yuǎn)是0，轉(zhuǎn)化與否和流量來源有關(guān)。

3.軟件開車VS人工開車

軟件開車是為了開車而開車，適合小花費的小賣家，每天500元以內(nèi)，小富即安。

人工開車是為了運營服務(wù)，大部分時候會出現(xiàn)賠錢，是為了店鋪成長而開車。

以上就是直通車推廣的大體思路和實操技巧，不同的類目略有差異。僅供參考，可根據(jù)類目適當(dāng)調(diào)整優(yōu)化。

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