電商:大眾市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:50
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本文主題淘寶電商,淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶阿卡,淘寶行業(yè)分析,淘寶細(xì)分市場(chǎng),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。
一、電商興起對(duì)市場(chǎng)劃分的影響信息技術(shù)的發(fā)展,使的信息獲取越來(lái)越便利,物流的發(fā)展使得實(shí)物獲取的越來(lái)便利。這兩項(xiàng)發(fā)展促進(jìn)電商的產(chǎn)生。電子商務(wù)解除了實(shí)體店鋪的天然營(yíng)業(yè)半徑限制,使得同一類(lèi)型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。舉個(gè)列子,一個(gè)實(shí)體服裝店,來(lái)這里買(mǎi)衣服基本都是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者,在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者他本身的選擇也是有限的。而電子商務(wù)把這個(gè)地域界限打破了,把賣(mài)家都集中到一個(gè)維度進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),造成兩種結(jié)果;1.更大范圍的贏者通吃?;ヂ?lián)網(wǎng)把同一類(lèi)型產(chǎn)品的商家從原來(lái)的各自小池塘都趕到了一個(gè)大海里面進(jìn)行搏斗。通常都是市場(chǎng)越大,想進(jìn)來(lái)人也愈多,競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。市場(chǎng)剛出現(xiàn)的時(shí)候,份額還小,這個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)人能獲得超額的收益或者先發(fā)優(yōu)勢(shì),但是這個(gè)時(shí)期往往很短暫,人人都聞利而動(dòng),然后越來(lái)越慘烈,最后獲勝者占領(lǐng)市場(chǎng)也比以前大的多。未來(lái)線上的市場(chǎng)無(wú)限大,所以它的競(jìng)爭(zhēng)也比以前都要慘烈。2.促進(jìn)了市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分。一個(gè)市場(chǎng)的形成,需要一定數(shù)量消費(fèi)者作為支撐,小于一定數(shù)量沒(méi)有規(guī)模效益,邊際成本很高,支撐不了企業(yè)化的運(yùn)作成本?;ヂ?lián)網(wǎng)可以把原來(lái)很多小眾的需求集中起來(lái),企業(yè)可以更有針對(duì)性的批量生產(chǎn),從而形成一個(gè)市場(chǎng)。比如淘寶上專(zhuān)賣(mài)大碼女裝的店鋪,線下幾乎沒(méi)有這樣的店鋪。由于線上消費(fèi)者基數(shù)很大,即使占的相對(duì)份額很小,但絕對(duì)數(shù)量還是很可觀的。二大眾市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合前面電商給市場(chǎng)劃分影響,簡(jiǎn)單的把市場(chǎng)分為大眾市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)來(lái)分析。1.大眾市場(chǎng)。大眾市場(chǎng)也如之前說(shuō)的,面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和未來(lái)的獲得巨大市場(chǎng)份額的可能。以服裝行業(yè)為列,凡客的衣服基本上都是中規(guī)中矩,適應(yīng)人群廣,但也缺乏特色。越是大眾的商品,可替代性也越強(qiáng),很容易對(duì)比,一般人們更看重價(jià)格,這樣的客觀標(biāo)準(zhǔn),因此做大眾市場(chǎng)必須要有規(guī)模效益。從橫向來(lái)說(shuō)產(chǎn)品線要足夠的齊全,從縱向來(lái)說(shuō)要整合整個(gè)供應(yīng)鏈,有良好的倉(cāng)儲(chǔ)配送能力等。這些所做的就是1.要有規(guī)模2.能掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,只有做到兩點(diǎn),才能把單品成本壓到很低。所以你可看見(jiàn)凡客自己的廣告聯(lián)盟,有自己的物流配送系統(tǒng)等等。2.細(xì)分市場(chǎng)。線上細(xì)分市場(chǎng)的勝利者最常見(jiàn)的就是在淘寶里面。還是以服裝行業(yè)為例,阿卡,七格格都是細(xì)分市場(chǎng)的勝利者,七格格標(biāo)榜潮流擅長(zhǎng)緊窄,鮮艷,濃重的設(shè)計(jì)風(fēng)格,阿卡走的是古典文藝路線,它們的定位其實(shí)都是很狹窄的,但因?yàn)楠M窄,所以和其他店鋪沒(méi)可比性,所以無(wú)可替代,無(wú)可替代就使得忠誠(chéng)度很高。如果你在線下開(kāi)一家他們店鋪,生意我估計(jì)不會(huì)好,因?yàn)樵谀銧I(yíng)業(yè)半徑內(nèi),喜歡這種風(fēng)格人只占到人群很小一部分,人數(shù)太少很難支撐你的店鋪運(yùn)營(yíng)。人數(shù)很少還能支持一個(gè)實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng),那必然單價(jià)很貴,那只有奢侈品能做到。在線上來(lái)說(shuō),它們面向全國(guó),根本不需要人人都喜歡,只需要線上聚集的粉絲就可以了。正如前面所講的“由于線上消費(fèi)者基數(shù)很大,即使占的相對(duì)份額很小,但絕對(duì)數(shù)量還是很可觀的”,這些粉絲已經(jīng)足夠他們活得很好了。如果你線上要新開(kāi)一家服裝店鋪一定要有自己的定位和風(fēng)格,什么樣風(fēng)格都有人喜歡的,但是沒(méi)有風(fēng)格就是和所有風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)了。我們傳統(tǒng)劃分市場(chǎng)是這樣的:北京,上海,但是在線上是這樣來(lái)分的:歐美風(fēng)格,日韓風(fēng)格,等等。三、未來(lái)趨勢(shì):1.隨著網(wǎng)上消費(fèi)者人數(shù)不斷增加,可以支撐的細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越多,細(xì)分市場(chǎng)也可以分的越來(lái)越細(xì)。某個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模,就會(huì)有企業(yè)發(fā)現(xiàn)并占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng),如果某個(gè)市場(chǎng)還太小,支撐不了企業(yè)的運(yùn)作成本,就會(huì)有CtoC.去占領(lǐng)。如我們所知道的阿卡,七格格都是C店起家,然后和某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一起長(zhǎng)大,現(xiàn)在已是公司化運(yùn)作算是BTOC了。2.面向大眾市場(chǎng)的BTOC進(jìn)一步平臺(tái)化。電子商務(wù)熱潮使得,廣告價(jià)格被推高,流量越來(lái)越貴。進(jìn)一步平臺(tái)化,可以平攤掉流量成本,增加了自己未來(lái)可能擴(kuò)展的市場(chǎng)份額。例如:凡客的從單一服裝到其他日常用品,從只賣(mài)自己品牌到V+為其他品牌提供平臺(tái)。
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