有多少B2C死在品牌上?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電子商務(wù),淘寶B2C,淘寶營銷引流。

電子商務(wù)由于其價格優(yōu)勢而大行其道，許多企業(yè)和資本都進入B2C，結(jié)果不是倒在資金鏈上，而是倒在品牌上。

電子商務(wù)只是一種新興的銷售渠道，跟傳統(tǒng)的銷售渠道相比，網(wǎng)絡(luò)渠道里的產(chǎn)品一樣需要品牌的塑造。沒有品牌的個性和賣點，即使價格再低廉，消費者也不會埋單。

·BONO的敗局

2007年，男裝品牌龍頭報喜鳥十分看好PPG和凡客的在線零銷模式，也建立了自營網(wǎng)絡(luò)直銷平臺，希望以BONO男裝襯衫為突破口。

作為電子商務(wù)企業(yè)，BONO十分注重供應(yīng)鏈的建設(shè)，建立了產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的快時尚機制，比一般同類企業(yè)縮短時間一個月以上。企業(yè)實力雄厚、知名團隊運作、強大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品品質(zhì)保障、在四大門戶投放廣告……一切看起來BONO成功在望，但經(jīng)歷了更換兩名總裁，最后歸于沉寂的過程。

最重點的一點，BONO在品牌包裝上還不夠“狠”。僅從在其官網(wǎng)上沒有進行“報喜鳥旗下品牌”的品牌背書就可見一斑。對于目標(biāo)群體來說，BONO是一個完全陌生的品牌，沒有品牌知名度和美譽度。試想一下，我為什么要買你的襯衫？僅僅因為便宜嗎？

不管是線上還是線下的產(chǎn)品品牌，從來都是品牌先導(dǎo)，供應(yīng)鏈跟上。等市場打開之后，才需要在供應(yīng)鏈上提升效率。

·千尋的并購

千尋網(wǎng)由韓國電信SK公司投資2000萬美金，實力雄厚，重金挖來商派網(wǎng)的副總裁出任CEO，不到兩年時間，卻被京東以400萬美元低價并購。

其失敗的也正是在網(wǎng)站定位和品牌產(chǎn)品的選擇上。千尋網(wǎng)賣的大多是幾百上千的女裝女鞋，而且非大眾品牌，都是日韓和歐美的二三線品牌，定位中高端用戶。由于售賣的并非知名品牌，所以走中高端路線自然很難行得通。換句話來說，要么砸更多的資金去包裝第三方品牌（吃力不討好），要么重點引進主流知名品牌，要么走低價路線策略。如果同樣以2000萬美元的資金規(guī)模去緊跟時尚起義，那么也有機會成功。

·凡客的危機

凡客是什么？最初是，它是襯衫；接著是，它也是男裝、帆布鞋；后來是，它又是女裝、家居服、兒童穿的衣服……從使用人群上看，涵蓋了男性、女性、少兒三大群體。有哪一個稍有知名度的品牌，居然在短短三年內(nèi)，產(chǎn)品延伸得如此之廣？那就是凡客。

眾所周知，凡客的成功，不是在品牌上，而是營銷推廣。為了增加單筆銷售額，做大銷售量，抑或資本的壓力，凡客已經(jīng)落入了品牌延伸的陷阱。因為產(chǎn)品線太長，導(dǎo)致品牌力分散，在休閑裝領(lǐng)域，它拼不過國內(nèi)的美邦、以純；在帆布鞋領(lǐng)域，拼不過匡威；在襯衫領(lǐng)域，拼不過雅戈爾……

也許是意識到品牌的困局，凡客重金聘請王珞丹和韓寒代言，正是培養(yǎng)80后這個網(wǎng)購主流群體的品牌歸屬感。凡客終于找到了自己的競爭對手，那就是ZARA、H&M這兩大國際快時尚品牌。

而推出服裝商城V+，則會將更多的品類轉(zhuǎn)移過去和變現(xiàn)更多的流量。未來，凡客將會兩條腿走路：自有品牌+第三方品牌。與麥考林殊途同歸。

·把產(chǎn)品變成品牌

電子商務(wù)由于其物美價廉、互動溝通等深受網(wǎng)民的歡迎，以致于很多傳統(tǒng)企業(yè)進入這個領(lǐng)域的時候，一味的追求價格戰(zhàn)和廣告狂轟濫炸，并堅信只要價格比別人的低，就一定會成功。

在陳十三看來，電子商務(wù)只是一種新興的銷售渠道，跟傳統(tǒng)的銷售渠道相比，網(wǎng)絡(luò)渠道里的產(chǎn)品同樣需要品牌的塑造。沒有品牌的個性和賣點，即使價格再低廉，消費者也不會埋單。

B2C品牌的著眼點：

·品牌的文化與內(nèi)涵

·產(chǎn)品頁面的視覺包裝

·產(chǎn)品文案的包裝

·產(chǎn)品設(shè)計的包裝

網(wǎng)絡(luò)上最成功的男鞋品牌——MR.ING羊皮堂，就是靠超強的品牌包裝能力成功營銷，一雙鞋子都能在低價大行其道的淘寶賣到300元，且單款銷量5萬雙，對于一個才剛成立兩年的公司來說，只有品牌才能實現(xiàn)。羊皮堂最有價值的品牌核心是什么？很簡單，那就是“鞋神”這個稱號。

猜想PPG的復(fù)出：王者歸來

曾經(jīng)是襯衫直銷的領(lǐng)導(dǎo)者，PPG由于資金鏈斷裂、創(chuàng)始人攜款而走之后日落西山，不過至今仍在慘淡經(jīng)營。如果PPG有心要做品牌，那么它可以怎么走呢？

那就聚焦在它最寶貴的經(jīng)歷上——輝煌、失敗。它的品牌核心可定為“王者歸來”。PPG曾經(jīng)輝煌過，曾經(jīng)失敗過，它的傳奇經(jīng)歷正像史玉柱的傳奇人生一樣大起大落，這樣賦予品牌靈魂之后，PPG一下子就變成傳奇起來，“英雄不死、王者歸來”，迎合精英男性的心理。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶行業(yè)分析,淘寶電子商務(wù),淘寶B2C淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。