虧了300萬總結(jié)的經(jīng)驗教訓-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶職業(yè)生涯規(guī)劃,淘寶營銷引流。

將近一年沒來幕思城了，這一年經(jīng)歷了許多許多的事情。忙著自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，忙著到處學習，跟朋友吹水……最近好好沉淀了一番。在這里跟大家交流交流。

小弟真心不會排版的很好看，不會插圖，所以本文純文字，請大家見諒

剛進入淘寶或者天貓。想著快速積累人氣，于是有了大把坑爹的活動。今天我們就來一個個吐槽過去。

1.9.9包郵，

好吧如果你承包了一個物流中心，你的產(chǎn)品是幾分錢的化妝水，那么做吧。如果你的做服裝鞋包等單價高于10元的東西，千萬別做！太坑爹了，來了一堆蝗蟲，流量，翻來覆去就那幾個，連帶？沒有，轉(zhuǎn)化沒有，這個活動別做，虧死你

2.試用中心

參考9.9包郵。坑爹啊。論壇精華帖都坑爹。付郵試用，還是那句話，如果你是做化妝水成本極低，那就去玩玩吧，哪怕一件有一塊錢你都往死里做，如果虧錢，別做。別指望連帶，老客戶，流量。如果這個活動唯一可取的地方在于有人可以幫你寫一堆好話，如果你是為了打單品爆款，可以先做一次活動，拿下30個非常好的評論后，一定放在內(nèi)頁里面。如果指望客人回頭，我建議你去路上逛逛，說不定撿的錢都比這個靠譜

3.淘折，秒殺，……等一系列要低折扣的活動一律不要做！這些活動我都試過，毛用都沒有

4.手機拇指斗。這個活動有，點意思。如果是庫存一年以上的產(chǎn)品就拿來清清庫存。一次活動100-300件，好的話上500件，可以做

5.天天特價?，F(xiàn)在改版了沒以前好了，以前是小型的聚劃算，現(xiàn)在基本落入坑爹活動中。慎重

以上活動為三鉆一下人員可以參加的，這些活動坑的就是新手不懂。如果你剛開店，以上這些活動統(tǒng)統(tǒng)不要去做，唯一能做的事情是以下幾個

1.優(yōu)化產(chǎn)品標題

2.歸類產(chǎn)品，分好時間上下架

3.往死里刷

三鉆以上建議以下幾種活動

1.淘金幣去年我們在玩這個的時候很瘋狂，單品最瘋狂的有四個月20萬件的記錄，玩大了就被修改了，去年的金幣基本等同于BUG。今年削弱以后但是還是可以一試，給你們一個參考

女裝基本上架以后，流量每天在800以上，每天基本銷量在5-10件第一天

第二天如果賣爆，嘗試引入更多流量，第一天沒有賣爆，不要做推廣，讓這個產(chǎn)品自生自滅，如果賣爆（100件第一天），第二天必須往死里引流量，基本第二天下午進入排行榜，這個時候降低推廣費用，淘金幣自然流量基本會在2000--5000，轉(zhuǎn)化看產(chǎn)品本身的描述以及性價比和款式。記住，跟這個產(chǎn)品有關(guān)的連帶產(chǎn)品，堆進去，如果是賣外套的，放3-5個內(nèi)搭衣服，3個左右的褲子或者裙子，做好搭配套餐的同時，把產(chǎn)品圖片放入內(nèi)頁描述。如果產(chǎn)品圖片里面本身就有這些搭配的模特圖，那最妙

淘金幣要注意成本，誰也不敢保證你上的款一定賣爆。所以，以下是淘金幣的成本

每件衣服0.5%的扣點

刷50-60件，每件成本按3元算，150元

淘金幣抽兌成本1000元

按最低每天8件銷量（我指女裝），定好價，如果利潤持平或者微利，一定做，如果虧本絕對不要做！不要指望產(chǎn)品的連帶率。我只能跟你講，淘金幣我做過最好的連帶是20%基本連帶率會在5%-7%，如果這樣有錢賺那你就做如果沒錢賺，最好不要?。。?/p>

2.聚劃算

一切不以賺錢為目的的打折活動都是耍流氓?。?！

聚劃算是一個渠道。95%的店鋪，你們的CRM都沒有做好，基本留不住老客戶，所以不要被坑爹了，告訴你，聚劃算虧一點點然后可以留住很多老客戶的，都基本坑爹坑爹到死。聚劃算沒錢賺，千萬不要上，（清庫存除外），

首先，上聚劃算注意幾點，憑我的印象來說，春季的話天鵝絨外套挺好做的，不過基本99%的店鋪沒戲了，今年良無限做了幾場天鵝絨外套，69包郵，一次都有幾萬件。為啥？供貨的人是做外單的，庫存幾萬件，拿出來跳樓的。你們要傻了吧唧的沖進去，虧死了。春季做啥？做小外套小西裝，在三四月的時候，基本99--129聚劃算可以接受，而且這個季節(jié)本身就是小西裝外套的旺季，基本3-5000件的銷量是可以保證的。款式不要太獨特，最好大眾款。

每次聚劃算單品利潤最低為成本+40以上，十塊錢到十一塊錢的運費，5-8塊的天貓扣點，1塊左右的包裝費，記住，聚劃算退貨率百分之八到十，算好退貨，競價費用基本一萬左右，平攤進去每件產(chǎn)品2塊以上，所以你們記住了，不是庫存幾年的東西不要拿來賣低價格，你低了一次，第二次你想把價格拉高，基本不可能?。。?！千萬記住，第一次聚劃算??！選好的款，數(shù)量不要多，價格一定高一點。第一次做低了你下次絕對?。∮涀〗^對不可能把價格拉上來了。。。。。

3.休息一下喘口氣，太久沒寫東西了沒有章程，大家將就著看，下面說一下店鋪布局

我花了幾萬塊買了很多軟件，情報通專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方蜘蛛全網(wǎng)抓取……我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，日銷售在10萬以上的，訪問深度很高，10萬以下的銷量很低。很多中級的店鋪看到大店鋪，第一個想法是，首頁應該這么布局，然后這么弄這么弄然后這么弄?；艘粚π乃甲龊玫氖醉摚?/p>

這是一個誤區(qū)，基本上中級的店鋪每天的UV，顧客的行走路徑會從你的產(chǎn)品進來，然后往店鋪其他產(chǎn)品上面走，左側(cè)導航以及內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)銷售才是你的重點，首頁的點擊率，對于每天銷售5萬以下的店鋪，基本只有10%--20%，所以，做好內(nèi)頁的一個顧客行走路徑才是你的第一重點，首頁的話能看就行別放太多精力。重點講一句：你的旺旺客服一定要放在最顯眼的地方?。?！

說道這里插一句，吐槽一下。我到今年才背下來，什么是ROI什么是PPC至于那些OPP啊什么亂七八糟一堆英文的專業(yè)名詞，我到現(xiàn)在還不懂。你們也不要太鉆牛角尖。你們只要看兩點

銷售額是多少UV是多少每個UV的價值是多少銷售額/UV=UV價值。并不是UV越高越好，UV價值越高越好，一個店鋪做不到一個UV價值2元，堅決不要做任何推廣，一毛錢都別做，做越多虧越多

直通車。

好多人在問我直通車怎么開，怎么打爆款。說真的我真不懂。我只是按照以下公式來做

1.開車的款，圖片要好，越漂亮越好。直通車單品點擊率0.8%以下的，優(yōu)化不成絕對不推，基本我從直通車推的爆款點擊率都在1%左右，甚至以上。

2.直通車關(guān)鍵詞評分要高。作弊也要做到十分?。。⌒峦茝V的產(chǎn)品，白天不開車，半夜開。短尾的關(guān)鍵詞少開，中層商家基本開不起這些詞，例如連衣裙真絲連衣裙襯衫女……基本一個關(guān)鍵詞一塊錢能在首頁，每天花費在1500——3000，連衣裙在4——10月，今年的行情要去到1.5元，當天花費基本在3000到5000，投資回報不成比例，如果你的產(chǎn)品沒辦法保證一半毛利，不建議你推這些單品，推推類目吧。類目半夜開，出價出到首頁不管多少錢，然后找人點吧，基本上十二點過燒類目，2元可以前三，找人點個300塊錢，第二天你在出價，原先第一天出3元都排不到101位的類目，一塊多就可以到前三頁了，類目基礎(chǔ)得分還是四分，但是隱形得分漲了，只要圖片給力，點擊率能在0.85%以上，下午或者隔天上午，類目得分應該就會在10分，點擊率在7.5——8.5之間基本就是89分的命，記住，得分在十分一下，不要去搶第一位，虧……

單品的花費在1000，單品的轉(zhuǎn)化必須超過2000，關(guān)聯(lián)銷售是必須的，不要亂關(guān)聯(lián)，必須跟推的產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品才能放入關(guān)聯(lián)銷售?；咀龅竭@些，直通車花費可以控制在全店銷售的15%——25%，細節(jié)的地方就不多說了

在說鉆展。鉆展就一套出價公式

產(chǎn)品的利潤=產(chǎn)品銷售價格-產(chǎn)品成本，假設(shè)銷售價格99，成本35，毛利64塊

單品轉(zhuǎn)化，如果正常情況你的產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率在1%，鉆展的轉(zhuǎn)化會在0.5-0.7之間，類目list會稍微高一點，首頁焦點，淘金幣焦點，二屏banner三屏banner較低，不要按照你的直通車轉(zhuǎn)化來算你的鉆展產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，基本按照70%直通車轉(zhuǎn)化算鉆展轉(zhuǎn)化，若直通車轉(zhuǎn)化率1%，則鉆展轉(zhuǎn)化單品為0.7%

圖片轉(zhuǎn)化率，在投放鉆展之前一定要做好圖，每張圖要花50--100去，你做爆款這里一定要預備500以上來測試產(chǎn)品圖片點擊率，基本圖片點擊率沒有在1%以上統(tǒng)統(tǒng)作廢。推單品，我只推薦你類目list，首頁焦點以及淘金幣焦點做全店推廣，基本不適合中級商家做，坑爹。離題了……

測試好圖片點擊率，假設(shè)點擊1%（記住，只能往低了算，沒做到1%圖片點擊的一律不上），那么鉆展前次展現(xiàn)的點擊就是10個。

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為0.7%，則1000個點擊可以賣70件

70件的毛利是，70乘以64，你的毛利是4480元。

那么前次點擊需要多少展現(xiàn)，點擊次數(shù)除以點擊率得出，需要十萬次展現(xiàn)

那么十萬次就是100個千次展現(xiàn)，也就是100個CPM，那么每個CPM你的極限出價就是44.8元

以上是比較粗略的算法，沒有算上產(chǎn)品的其他成本比如運費，比如退貨率，基本退單品退貨率按10%算，不會有錯

鉆展其實很簡單，算好你的極限出價，在你的極限出價里面，你出多少都行，當然，要結(jié)合實際的時間，有些垃圾時段不要去出價，最好的轉(zhuǎn)化在晚上八點到十點半，下午女裝基本在兩點以后，早上盡量少出價

寫了四個小時，希望能對你們有所幫助。記住一點：一切不以賺錢為目的的促銷，活動全都是耍流氓

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