一個月10000搜索必須學的東西(手淘搜索原理機制)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶黑搜,淘寶權(quán)重,淘寶坑產(chǎn),淘寶標簽,淘寶營銷引流。

大家好，我是跟進。

最近三月操作較多，換季承接，再加上有兩個員工辭職，時間安排比較緊張，所幸功夫不負有心人，幾個款式的成績都還不錯。就是這邊的更新頻率比較跟不上，望各位同學見諒。

這一次我就不分享數(shù)據(jù)了，因為我發(fā)圖片，部分商家朋友質(zhì)疑說是p的，還有同行也是各種污蔑。所以我就不曬數(shù)據(jù)了，想看數(shù)據(jù)的朋友可以看我朋友圈，現(xiàn)在都是錄制的視頻，現(xiàn)在很少發(fā)數(shù)據(jù)，比較忙，沒有時間和精力去做這些事情，當然幕思城這個平臺解決了我很多問題，認識了很多電商里的朋友，或多或少的給我提供了不少的幫助，雖然有些商家可能做的不是太好，但是電商就是人脈資源圈子，解決了我很多難題，我謝謝這些幫助過我的人。所以，應(yīng)要求，我來分享一些東西，針對性的去解答大家一些，問題，喜歡學習的可以慢慢看，可以學到一些其他文章學不到的東西，可能新手賣家看起來比較費勁，因為這涉及一些原理和機制！不懂的還是可以問我，交流！謝謝

今天還是繼續(xù)我們的老話題：黑搜。

黑搜，我翻來覆去也講了多年了，有一部分同學依舊理解不上來，說白了，黑搜就是S，就是BD。當然，并不是傳統(tǒng)意義上的純粹補個銷量，單純的銷量從來不是淘寶系統(tǒng)計算權(quán)重的重點。所以有的同學去參考競品或者案例會有這樣的疑問：“我完全跟著競品（案例）的單量去做，他做幾單，我做幾單，為什么他流量起來了，我沒有？”

有邏輯，精細化的去操作單量，根據(jù)當下的權(quán)重機制，有針對性的干預(yù)數(shù)據(jù)增長以獲得權(quán)重，這才是黑搜的根基理念。

之所以說這些，是想傳達兩個觀念——

1是黑搜不是S就起來，很多人會這樣去歸結(jié)一個因素，產(chǎn)品不爆，是我S得不夠。這是錯誤的。

2是破除一些人對黑搜的錯誤理解，有不少人談黑色變，認為黑搜就是“暴力”、“早晚被抓”。事實上，只要其中的數(shù)據(jù)有長期的自主人為干預(yù)，區(qū)別只是操作風格，比如5天起爆，8天起爆，18天，或者28天平穩(wěn)提升，都是黑搜。至于怎么做，走哪種，跟運營者的權(quán)重認識所采取的處理方法決定。說實話，現(xiàn)在有多少高層級的店鋪是不BD的？基本沒有。我們要的是權(quán)重，你去理解權(quán)重的規(guī)則，規(guī)避陷阱，就安全。不理解，亂搞，就危險。跟5天8天，暴力不暴力沒多大關(guān)系，懂得學以致用隨機應(yīng)變便可。

以上是閑談，下面開始正文。

今天就不講那些選款選詞，單量分配的操作流程了，重點講邏輯。

很多人今年忽然不知道該怎么S。補不來流量，放大單量就降權(quán)，找不到失敗的原因，這是很難受的。主要就是缺少操作經(jīng)驗和現(xiàn)在邏輯規(guī)律的認知，只要能理解這些，其實操作也不難。

前幾年的黑搜操作都比較簡單粗暴，準確的說就是數(shù)據(jù)更直觀。舉的例子，兩個價格、詞路差不多的產(chǎn)品，它們在相同的坑產(chǎn)下得到的訪客是差不多的。比如牛仔褲，兩款150的牛仔褲，而且主要的詞路都是“牛仔褲女休閑時尚”，坑產(chǎn)都是1000+，那么假設(shè)產(chǎn)品A每天訪客200左右，產(chǎn)品B也差不多是200上下。這當中可能有些高低，但基本是主圖點擊率的問題而不是展現(xiàn)排名的問題。同樣，我想要200訪客，我操作相同的詞路，坑產(chǎn)1000+，也就一樣可以達到。所以當時操作我們是沒有[出詞]（這個下面講）這一方面的考慮的。

我說這些可能有一部分同學不感興趣，大家想知道的就是怎么操作能成功，能賺到錢。不過有一些知識點我還是要說明白的。

一、為什么操作后沒流量，怎么做才能來流量？

這是首要的問題，今年很多同學的問題就是操作了坑產(chǎn)，做了之后流量進不來。

上面我提到[出詞]，就是一個重要的點，也可以稱為“系統(tǒng)配詞”。

我們以前操作，一般就是安排幾個詞去操作，比如挑幾個藍海詞，再加上1，2個流量主詞。操作之后，在第4,5天系統(tǒng)出大量的關(guān)鍵詞給我們。少的幾十個，多的上百甚至幾百個關(guān)鍵詞。這時候精細一點的就是根據(jù)系統(tǒng)給的詞，挑出那些轉(zhuǎn)化效果好，收藏加購好，或者流量大的詞去補單。而有的人覺得這些詞不好，或者不符合自己的操作方向，不管，繼續(xù)操作自己的藍海詞，主詞，也是可以的，流量依舊會繼續(xù)漲。

用一個簡單的比喻，我們的產(chǎn)品從上架開始，就像運動員進場就開始跑，想怎么跑就怎么跑，而淘寶也放得很寬，只要你能跑就可以，跑得快就給你一塊獎牌。

而現(xiàn)在與之前不同的是，我們第一次來流量除非在上架后攝入了特別大的坑產(chǎn)，否則一開始系統(tǒng)分配給我們的關(guān)鍵詞并不多。少的4，5個也有，多的十多個。

我本人親測操作了幾款小白鞋，得出了一些實驗數(shù)據(jù)：

鏈接A，我全部去懟全標題。8天操作單量3,5,7,10,12,14,14,16。流量最高峰在第6天，進入20多個真實訪客。之后就回落到14個。進來的關(guān)鍵詞也比較雜，基本小白鞋，男鞋，鞋子男各類關(guān)鍵詞都有。

鏈接B，我全部懟炮灰+主詞+屬性詞，像“小白鞋男休閑”“小白鞋男新款春季”“小白鞋男百搭”。也是按鏈接A的單量去做，結(jié)果從第4天開始，基本每天的訪客在8-14個。而進來的真實訪客關(guān)鍵詞全部都是包含“小白鞋”

鏈接C，我一開始全部以搜索外入口補單，第5天給我12個真實訪客。關(guān)鍵詞也比較亂。

我一向以數(shù)據(jù)說話，之后我也操作了幾個單品鏈接，效果差距不大，此外我還讓我的團隊在1周內(nèi)觀察了大量不同類目近300個起款鏈接。類似操作的效果都差不多。如果有興趣的同學可以自己去做一下試試。

這說明一些點，首先是坑產(chǎn)權(quán)重依舊存在，我們?nèi)ゲ僮麝P(guān)鍵詞，流量訪客就會根據(jù)我們所操作的關(guān)鍵詞進店。但是與之不同的是，即使我們初期選擇坑產(chǎn)之外的渠道補單，實際初進入的訪客效果并不比搜索端的效果差。我個人將這種邏輯理解為“出詞機制（系統(tǒng)配詞）”機制，也就是我們初期不管是攝入或者不攝入坑產(chǎn)，只要我們有一些基礎(chǔ)權(quán)重的增長，系統(tǒng)便會為我們分配關(guān)鍵詞。

回到上面的運動員比喻，現(xiàn)在就像現(xiàn)在淘寶為我們安排了賽道，安排了裁判，我們只有在裁判槍響后，按著賽道去跑，才能獲得獎牌，如果跑出賽道外，或者搶跑，則會被取消成績。

所以之后我根據(jù)一些產(chǎn)品的起款鏈接數(shù)據(jù)和個人猜測去測試，在系統(tǒng)出詞后，跟著系統(tǒng)分配的關(guān)鍵詞去操作，果然不出所料，坑產(chǎn)權(quán)重累加后流量再次增長。我們可以把系統(tǒng)分配關(guān)鍵詞理解為系統(tǒng)為我們選擇的賽道和允許我們累積坑產(chǎn)權(quán)重的信號。

許多人依舊是自己根據(jù)自己采集的詞一個勁的猛刷，來不了流量，也就是這么一回事了。

二、如何選競品？

有些同學可能有疑問，就是既然是系統(tǒng)配詞，且按我之前操作了3個鏈接每個80單每天也不過是十幾個流量，那么競品的數(shù)據(jù)是不是沒有參考價值了？

這并不是。系統(tǒng)分配關(guān)鍵詞只是給了我們一個起點和賽道，至于終點能跑到哪，還是由我們的自己決定的。也就是說當你的產(chǎn)品出詞后，你要它達到多少流量，實際上還是得參照競品的坑產(chǎn)和訪客量。

這邊也插個題外話，就是詞路坑產(chǎn)。我們的坑產(chǎn)是指最直觀的也就是搜索詞的成交額，而不是總成交額。比如同學會說有的產(chǎn)品成交1000+有2000訪客，那你仔細去看流量分布，肯定是有許多搜索外的流量的，比如直通車，超推，淘寶客。還有的成交1000+搜索訪客30個，那肯定1000+的成交額不是坑產(chǎn)，比如它淘寶客成交900，搜索成交100。那實際坑產(chǎn)只有100。而詞路，就是我們的關(guān)鍵詞操作路線，往什么方向去獲取權(quán)重，比如說操作“牛仔褲女”和操作“褲子女”，雖然關(guān)鍵詞對產(chǎn)品來說都是正確的，但這是完全不同的兩個詞路，體量各方面都有區(qū)別，可能其中一個每日全網(wǎng)搜索人次10W，一個1W，那你獲得的流量自然不一樣。關(guān)于這些如果不懂得一定要先去掌握清楚。也可來聯(lián)系我。

三、操作什么關(guān)鍵詞與人群標簽問題。

操作什么關(guān)鍵詞？

有的同學可能會問，假如系統(tǒng)給我分配的關(guān)鍵詞不是我想要的，現(xiàn)在的搜索匹配比較廣泛，即使標題中不包含的關(guān)鍵詞也可能來流量。比如說產(chǎn)品是“夏季裙子”。系統(tǒng)出詞給了我“裙子女春季新款”，產(chǎn)品的標題關(guān)鍵詞都不包含“春季”?；蛘哒f進來的詞數(shù)據(jù)很差，也要去操作嗎？

答案當然不是！

首先是我們操作并不是關(guān)鍵詞權(quán)重，而是詞根權(quán)重，假設(shè)有的詞根，比如“春季”，它數(shù)據(jù)差，或者標題中不包含，我們完全可以舍棄這個詞根。如果出的所有詞都不是我們想要的，那么我們可以繼續(xù)等，等第二天系統(tǒng)再分配一些符合我們預(yù)期的詞。我們?nèi)ミx符合產(chǎn)品的，數(shù)據(jù)好的詞根來操作。而且，像我在鏈接B當中提到的，我們可以去集中操作，以增加分配關(guān)鍵詞的準確性，其實開車也是可以的。

說到詞，我也談?wù)?b>人群標簽問題。

千人千面的重要性一天大過一天，有的同學怕自己操作后標簽不精準，怎么辦？

其實不需要有太多的擔心，標簽，按我個人的理解，就是一個輔助器。對于標簽我之前的分享也有過詳細的解釋了，有興趣的可以去翻一番。

輔助器怎么解釋？就像我們玩槍戰(zhàn)游戲的瞄準鏡，有不少同學可能都玩過吃雞。當我們槍法不準的時候，瞄準鏡的用途就越大。但是如果槍法越準，瞄準鏡就越?jīng)]有必要。你不開鏡就槍槍爆頭，那開鏡干什么？

用搜索端來理解，比如一個人，平時經(jīng)常買200塊左右的西裝褲，那么當他搜索“褲子男”時，系統(tǒng)自然會根據(jù)標簽給他更多的展現(xiàn)200塊左右的西裝褲。但是如果他搜索“牛仔褲”，系統(tǒng)就不會去推薦西裝褲了。當搜索越精準，標簽的作用就越小。

有的人會糾結(jié)產(chǎn)品是標品或非標品。

其實標品和非標品的界定，用我的理解就是產(chǎn)品的屬性對買家購買的影響因素大小。就像上面提到的西裝褲和牛仔褲，雖然都是褲子，但是屬性上來說對買家購買的決定完全是兩回事。那比如跳繩，它是標品還是非標品？明顯是非標，基本是買家購買對材質(zhì)，性別的要求不大。麻繩，橡皮繩，什么顏色。很多人都是都可以的。這個大家去自己判斷，不用去糾結(jié)淘寶定義產(chǎn)品是不是標品。

是標品，那么我們就明確屬性詞，比如牛仔褲中，緊身與寬松，體格肥胖的一般不會選緊身。肥胖是不是也是一種人群？比如牛仔褲女性感超短，是不是一般就年齡在20-30左右的年輕女孩會選擇，那么性別女，年齡20-30是不是也是一種人群標簽？明確的屬性詞其實就等同于標簽。

一般來說，真實下單的訪客，我們都認為是“正確的標簽”。刷手是很難控制的，除非你有自己的老客戶資源，所以不要去糾結(jié)這一方面，做好精細的關(guān)鍵詞就可以。

如果標簽已經(jīng)不精準，是否用直通車去修正標簽？

這一點我同樣認為沒必要。用直通車去修正標簽，需要相當大的體量。這種投入我認為投產(chǎn)是不成正比的，且稍微細心的商家肯定也會發(fā)現(xiàn)一個情況——即使我們做了人群溢價，直通車的轉(zhuǎn)化率一般也低于正常搜索，為何？因為標簽是實時修正的，每個買家行為都會修正我們的標簽，實時更新適應(yīng)人群，而直通車的人群溢價是固定不變的。兩者一個像一套固定的劍法和隨時因?qū)κ肿兓兓毠戮艅?，自然不一樣?/p>

三、一開始是否操作全標題？

現(xiàn)在一提全標題很多商家嗤之以鼻?？偟恼f，沒權(quán)重，不安全。

但我個人建議操作初期還是少量的假如全標題。安排10%-20%的單量，比如前4天安排操作20單。那就2-4單左右。我個人的理解是操作全標題可以賦予標題內(nèi)所有詞根一個基礎(chǔ)權(quán)重，相當于激活，這樣有助于加速系統(tǒng)與產(chǎn)品的對接方便出詞。

就像我們新品，很多商家都會操作1，2單做破零也是一樣的道理，當然單品破零也有動銷的考慮。

四、流量層級

流量層級最近在平臺內(nèi)是很常見的一個次。其實就是我們說的節(jié)點。

很多黑搜操作我們都會看到一個現(xiàn)象，就是流量在某一天出現(xiàn)一個爆發(fā)，之前幾十個訪客，忽然跳到一百多兩百，之前200+忽然跳到4，500。就是因為操作的坑產(chǎn)達到了節(jié)點的要求。

對于流量層級平臺里有大量的文章，我就不再復(fù)述。

需要注意的是另外一些點。

一個是詞路問題，很多人去看其他文章，會覺得說競品操作比如1000坑產(chǎn)達到節(jié)點，那自己也操作1000坑產(chǎn)。這就是我上面說的詞路坑產(chǎn)問題，你必須確定競品的詞路和你操作的詞路是相近的。

第二是轉(zhuǎn)化率問題。想要流量突破層級達到增長，一定要保證轉(zhuǎn)化率的平穩(wěn)，不要有大幅度的波動。率的穩(wěn)定才能確保權(quán)重的增加。這點我也在其他文章說過很多次了，就不再做詳細說明了。

結(jié)語。

淘寶的機制不斷的完善，現(xiàn)在已經(jīng)不是當年掛個產(chǎn)品或者隨便操作一下就能賣的時代了，運營任重道遠，唯有細致清晰的思路領(lǐng)航，從整體到細節(jié)的駕馭各種指標權(quán)重，才能在當下的市場環(huán)境中生存發(fā)展。在當中有投入，有風險，著實不是一件容易的事，如果依舊是懶人思維或者想空手套白狼那只能是死路一條。

今天的分享就到此為止，有不懂的，可以多讀幾遍，在評論中提問，或者來聯(lián)系我，當然，還是那句話，如果是技術(shù)性的問題，我都會解答，而且都是無償?shù)?。但如果是宏觀模糊的問題，就免開尊口了，如何賺錢，怎么爆，想的是在淘寶這條充滿荊棘的道路上一步到位的，恕我無能為力。

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