其實(shí)很多人都想要去做好直通車的詞條，但是卻不知道這個(gè)到底是怎樣收費(fèi)，另外直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?我也會(huì)給各位說(shuō)到直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，希望對(duì)各位有用。

1.淘寶直通車是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，沒(méi)有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的，最高不超過(guò)您的出價(jià)。

2.實(shí)際扣費(fèi)的話是：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)了。

3.比如您的出價(jià)是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。

4.您的下一名出價(jià)是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。

5.那么您的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費(fèi)了，也就是直通車的收費(fèi)的方式。

6.現(xiàn)在淘寶直通車都是可以看到實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊扣費(fèi)的，大家也可以去后臺(tái)看下每個(gè)點(diǎn)擊的收費(fèi)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

1、直通車的扣費(fèi)方式想必大家都清楚，它是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，展現(xiàn)不收取費(fèi)用，而且具體的扣費(fèi)情況和賣(mài)家用戶自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)系非常大;

其次影響最終扣費(fèi)數(shù)額還有另外兩個(gè)因素，一個(gè)是直通車的質(zhì)量得分，還有一個(gè)是系統(tǒng)內(nèi)部得分，常規(guī)來(lái)說(shuō)這兩個(gè)得分越高大家直通車關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費(fèi)用會(huì)越少。

2、這邊和賣(mài)家用戶進(jìn)行舉例說(shuō)明吧，比如說(shuō)大家直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是10塊，而直通車質(zhì)量得分是7，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300，下一個(gè)賣(mài)家用戶的出價(jià)是8塊，而直通車質(zhì)量得分是8，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是1000的話，那大家的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關(guān)鍵詞的最終出價(jià)了。

3、了解了扣費(fèi)方式再來(lái)說(shuō)說(shuō)一天多少費(fèi)用合適的問(wèn)題，按照我了解到的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，一般天貓店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候，預(yù)算基本上是1000元每天;

這個(gè)是大多數(shù)賣(mài)家在使用的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不是所有的賣(mài)家都統(tǒng)一使用的標(biāo)準(zhǔn)，用戶需要根據(jù)自己的店鋪運(yùn)營(yíng)情況去做推廣費(fèi)用預(yù)算的，接下來(lái)我就和大家分享一個(gè)推廣預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)吧，新開(kāi)店鋪的賣(mài)家用戶可以參照使用。

4、店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%，然后直通車推廣預(yù)算可以結(jié)合近三天內(nèi)店鋪鋪轉(zhuǎn)化率情況去做預(yù)算，取一個(gè)保守值作為預(yù)算標(biāo)準(zhǔn);

比如說(shuō)可以根據(jù)店鋪?zhàn)罱煸L客數(shù)以及訂單數(shù)，預(yù)計(jì)出未來(lái)一段時(shí)間的訂單量，然后再結(jié)合售賣(mài)寶貝的直通車點(diǎn)擊單價(jià)，最后結(jié)合直通車公式來(lái)計(jì)算需要投入的推廣費(fèi)用。

5、流量?jī)r(jià)值=每筆成交利潤(rùn)/每筆成交所需流量，投入產(chǎn)出比=總成交額/花費(fèi)，營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)x成交筆數(shù);

然后根據(jù)這三個(gè)公式算出的數(shù)據(jù)就可以知道直通車的點(diǎn)擊率、總費(fèi)用、平均點(diǎn)擊單價(jià)，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)以及自己的銷售目標(biāo)去做推廣預(yù)算，比如說(shuō)點(diǎn)擊單價(jià)是1元錢(qián)，而大家的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)元，需要通入3000元做為推廣費(fèi)用。

直通車低價(jià)引流會(huì)帶動(dòng)搜索流量嗎？有啥好處？

在直通車上有些商家為了獲得更多的流量和曝光，選擇把參加直通車的商品的價(jià)格設(shè)置的很低，這種低于市場(chǎng)價(jià)的商品肯定會(huì)吸引很多的用戶購(gòu)買(mǎi)，那么這種直通車低價(jià)引流方式能不能帶動(dòng)店鋪搜索流量呢?

直通車低價(jià)引流會(huì)帶動(dòng)搜索流量嗎?

其實(shí)，直通車帶動(dòng)自然搜索流量主要還是由于直通車是采用關(guān)鍵詞推廣的。我們都知道，店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康膩?lái)源主要還是關(guān)鍵詞排名，只有關(guān)鍵詞排名上升了，才能獲得較大的自然搜索流量。而對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，推廣關(guān)鍵詞所成交的權(quán)重會(huì)加在自然搜索關(guān)鍵詞權(quán)重上面，只有自然搜索關(guān)鍵詞排名上升了，自然搜索流量自然就提升了。

很多賣(mài)家反映最近一段時(shí)間直通車帶不動(dòng)自然搜索流量，其實(shí)主要還是要看直通車的數(shù)據(jù)。說(shuō)起直通車數(shù)據(jù)，大部分賣(mài)家都是關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)等。其實(shí)，想要直通車帶動(dòng)自然搜索流量，這些并不是我們最關(guān)注的數(shù)據(jù)因素，我們最關(guān)心的應(yīng)該是直通車的一個(gè)轉(zhuǎn)化量。

這里大家需要注意一下，并不是直通車的轉(zhuǎn)化率，而是轉(zhuǎn)化量。轉(zhuǎn)化率大家都非常清楚，就是成交量除以點(diǎn)擊量。如果點(diǎn)擊量在非常小的情況下有成交的話，那么轉(zhuǎn)化率肯定也會(huì)比較高的。但是，轉(zhuǎn)化量就不一樣了，只以成交的數(shù)量來(lái)衡量的。不管點(diǎn)擊量多少，只要保證轉(zhuǎn)化量高的話，肯定是能帶動(dòng)自然搜索流量。

因?yàn)橹蓖ㄜ噹?dòng)自然搜索權(quán)重的原理就是直通車哪些詞轉(zhuǎn)化量最多，就會(huì)將權(quán)重帶給自然搜索關(guān)鍵詞上面，這樣自然搜索關(guān)鍵詞排名就會(huì)提升上去，當(dāng)排名越靠前說(shuō)明流量肯定就會(huì)越大。

所以，直通車帶動(dòng)自然搜索流量效果好，主要原因還是由于直通車是關(guān)鍵詞推廣，能夠?qū)?quán)重加在自然搜索關(guān)鍵詞上面，提升自然搜索關(guān)鍵詞的排名從而獲得更多自然搜索流量。

直通車低價(jià)引流是可以帶動(dòng)店鋪的搜索流量的，但是實(shí)際情況下有很多店鋪在基礎(chǔ)工作沒(méi)有做好的情況下，即便有了搜索流量也難轉(zhuǎn)化為客戶和訂單，所以一定要做好店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化和體驗(yàn)分的提升等。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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