中小賣家應(yīng)該如何選品?有這幾個(gè)原則
2023-12-17|21:53|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:23
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第一個(gè)點(diǎn)便是高客單價(jià)。
其計(jì)算公式為:客單價(jià)等于整體出售額除以顧客數(shù)。
由此可見,客單價(jià)和顧客數(shù)決議了網(wǎng)店的出售金額。
在顧客數(shù)相對穩(wěn)定,或許說是顧客數(shù)提高難度比較大的情況下,提高客單價(jià)便是提高出售的唯一途徑。
但就單個(gè)產(chǎn)品來說,價(jià)格比較高的產(chǎn)品購買人數(shù)就會(huì)低,價(jià)格比較低的產(chǎn)品,購買人數(shù)會(huì)相對較多,因此挑選適宜的價(jià)格盡或許多的把它出售出去,就成為提高客單價(jià)的首要方向。
那么要如何去做呢?
咱們能夠用更高價(jià)格的產(chǎn)品去烘托主推款。
或許有一些人看得不是很明白,我給咱們舉個(gè)例子就清晰明了了,咱們店鋪至少要設(shè)置三種不同區(qū)間的樣式,分別是引流款、主推款以及形象款,引流款價(jià)位能夠稍低一點(diǎn),贏利少一些首要目的是引流,主推款呢便是咱們這里給咱們講的高客單價(jià)的產(chǎn)品,主推款也能夠引流,但是它跟引流款的差異在于主推款一定要有自己的贏利空間,它是能夠給咱們帶來贏利的。
形象款便是價(jià)位更高的,平?;蛟S咱們不賣或許很少去賣,但是它要有。
假設(shè)咱們引流款的寶貝出售價(jià)在39,那么咱們主推款的價(jià)格能夠定在69,而咱們形象款能夠定在199。
為什么咱們要這樣去設(shè)置呢?
這就涉及到消費(fèi)心理學(xué)了,根據(jù)顧客的慣性思維去考慮,如果說一個(gè)店鋪只有兩個(gè)價(jià)位39和69,產(chǎn)品是類似的,那么許多顧客在考慮一番之后他會(huì)買39的產(chǎn)品,由于他怕吃虧,他拿不準(zhǔn)你69的產(chǎn)品究竟比39的好多少,但是69比39貴多少他是算的出來的。
那如果說你有三個(gè)價(jià)位段,買家在綜合考慮之后會(huì)覺得39或許質(zhì)量一般,199呢價(jià)位又稍高了點(diǎn),69就比較適宜了,這樣就會(huì)有相當(dāng)多的買家從39的引流款轉(zhuǎn)到69的主推款。
第二個(gè)點(diǎn)便是高復(fù)購率。
咱們都清楚老客戶的必要性以及重要性,雖然說不是所有的產(chǎn)品都適合老客戶保護(hù),像房子轎車家電都不是復(fù)購率比較高的,但保護(hù)老客戶是許多網(wǎng)店的重點(diǎn)。
比方周期性比較短的產(chǎn)品,復(fù)購率就會(huì)高,像衛(wèi)生紙、紙尿褲、零食這些都是周期性短的產(chǎn)品,這一類的產(chǎn)品就特別適合進(jìn)行進(jìn)行老客戶保護(hù)和互動(dòng)。
進(jìn)行老客戶保護(hù),將老客戶引入
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