新手開直通車第一步:搞懂五個問題
2023-12-17|21:53|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:27
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一、直通車是什么?
二、直通車有什么作用?
三、直通車的展現(xiàn)方位?
四、直通車的展現(xiàn)原理?
五、直通車的扣費規(guī)矩?
有的人或許覺得直通車開了我店肆就會有流量呀,交易額也會上升,有些人覺得開直通車是為了在這個東西上面賺到錢,現(xiàn)在我能夠告知咱們,直通車其實便是一個為自己打廣告,引來精準流量的東西罷了,為什么說它精準,由于它是買家查找關(guān)鍵詞,從而找到咱們的產(chǎn)品,有很清晰對這個產(chǎn)品的購物意圖,如果有同學(xué)是想用直通車來掙錢,我主張這樣的同學(xué)回去先把直通車停掉,然后想想用直通車的意圖是什么,我現(xiàn)在能夠很清晰告知咱們,直通車最底子的意圖是什么,便是花錢買流量,這樣說比較詳細一些,花錢插隊買流量,也便是俗語說的,走后門,讓千里馬趕快找到伯樂,就想咱們現(xiàn)在觸摸的電視廣告相同,幾秒鐘或許花很多錢,那他們能賺回來嗎?
當(dāng)時必定是賺不回來的,可是進步的品牌的知名度,公司必定會掙錢,賺不到,他們必定會停掉廣告,那咱們的意圖也是經(jīng)過直通車,帶來流量,帶來轉(zhuǎn)化,進步銷量,從而帶動店肆的天然查找,當(dāng)然也不是無底線的花錢,咱們首先要確定好自己的盈虧平衡線在哪里,ROI最低能承受多少,店肆的天然流量是否有改變,所以咱們要知道自己的意圖是什么,而不是每天給淘寶送幾百上千的廣告費。
直通車都在掙錢呀,然后我就跟他解釋了一下直通車的原理,讓他把流量在擴展一下,多去找一些精準的關(guān)鍵詞,多引流,把大詞換成長尾詞,ROI下降一點沒有關(guān)系,咱們多擴展一些精準的流量,然后把PPC想辦法降下來,盡量多獲取流量,最終我也跟他開了一句打趣嘛,要做到10其實很簡單,你每天起床就去守著直通車,看到有成交了,馬上封閉,那你的ROI必定高,不過一天就花費10-20元,你樂意嗎?
后邊6.1的前兩天,給我打電話報喜,原來他一天差不多銷售1000多元吧,6.1前1周,由于兒童節(jié),兒童那么飾品都會提早購買,賣了50多萬,現(xiàn)在直通車每天的花費10000元吧, ROI也差不多4.5左右,這便是放大直通車帶來的效果,后續(xù)我也跟他說,如果還能放大,繼續(xù)放大,那么給店肆帶來的流量還會十分多,咱們能夠看看2個月的改變哦。
那么咱們現(xiàn)在來解剖一下,為什么直通車能帶動天然流量,咱們或許平常也在淘寶上面購買東西吧,為什么每一個人查找都不相同,這是淘寶現(xiàn)在的展現(xiàn)規(guī)矩,千人千面,也是就說一千個人一千個不同的查找成果,那為什么會不同,影響的要素必定有很多,個性化,銷量,人氣,轉(zhuǎn)化,DSR,好評率,動銷率等等很多碎片組成,其他的咱們占時不去說,主要講一下個性化,跟咱們解釋一下原理,當(dāng)你點擊了某一個寶貝之后,淘寶會在接下來的90天以內(nèi)一向給你推送您需求的這方面產(chǎn)品以及相似的產(chǎn)品,這時候有的賣家朋友就會有疑問了,前面教師你說的對,查找一個產(chǎn)品確實會一向給我引薦,可是沒有那么長呀,由于個性化越接近的查找,會抵消原來的查找,所以咱們的排名會越來越靠后,前面我也說過,直通車是一個插隊買流量的東西,增大我的曝光量,點擊量,先說曝光量,比方點擊了同行的產(chǎn)品,有時機展現(xiàn)在買家的查找頁面上,點擊量,接下來至少一周吧,會一向重復(fù)展現(xiàn)在買家面前,天然查找,手淘主頁,猜你喜愛等等,那么現(xiàn)在問題來了,是不是我開了直通車就必定會有流量,必定會有提升,把寶悉數(shù)壓到直通車上面是過錯的,直通車僅僅淘寶里邊的一種推廣東西罷了,光大型推廣東西還有鉆展,淘客,俗稱淘寶的3劍客,還有內(nèi)容營銷,活動,站內(nèi),站外,以及自己的店肆內(nèi)功等等,必需要方方面面去完善。
方才現(xiàn)已講到了咱們?yōu)槭裁匆ネ哆M直通車,那么咱們投進直通車,是否知道直通車的展現(xiàn)方位在哪里?
現(xiàn)在咱們都知道無線端的流量是十分大的,那么無線端有哪些展現(xiàn)方位咱們能夠去投進呢?
進入查找框,任意查找一個關(guān)鍵詞,左上角帶有HOT標,代表直通車的投進方位,在區(qū)域的下面有兩個很小的字,廣告,那么他的排序規(guī)矩又是什么呢?
IOS和安卓:1+5+1+5+1+10(代表間隔5個會出現(xiàn)一個直通車方位),IPAD:1+5+1+5+1+20,WAP網(wǎng)頁版:1+20+2+20+2,以及一些體系定向,淘寶的音訊中心,手套主頁的猜你喜愛。
那么PC端又有那些展現(xiàn)方位呢?
查找關(guān)鍵詞后:帶有掌柜特賣標識的,歸于直通車展現(xiàn)方位,左一,右12加3個店肆推廣和下面5個方位,從第二頁開始是左3,其他方位不變以及物流,收菜,加夠,已買等等方位展現(xiàn),這一小節(jié)咱們要是有什么不清楚的地方,能夠記錄下來,學(xué)習(xí)完后能夠私下溝通,我是你們的老司機奇兵。
接下來咱們我知道了直通車的展現(xiàn)方位,那么他的展現(xiàn)原理是什么呢?
其實很簡單一句話就能夠概括,質(zhì)量得分和你的出價,決議你展現(xiàn)的方位。
下面是第五個問題,直通車的扣費規(guī)矩是什么呢?
這個有沒有同學(xué)知道呢?
(下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01,就等于咱們的實踐出價 所以咱們的質(zhì)量得分越高越好。
現(xiàn)在我估計同學(xué)們以及有疑問了?
相同一個關(guān)鍵詞,相同是10分,分時折扣都是相同的,為什么別人能夠展現(xiàn)在我的前面,有3個原因,第一10分不是一個絕對值,10分之上還有很多小分值,比方1001和1999的差距是十分大的,相同是10分,相同的關(guān)鍵詞,或許有的店肆需求出價1元,還搶不到排名,有的店肆相同10分,只需求5毛錢就能夠卡到首條,便是由于他們的小分值不相同。
咱們能夠看看下面這張圖,然后根據(jù)我給咱們說的公式算一算哦。
第二個原因是人群議價,不同的人群,不同的議價,展現(xiàn)的排名也會不相同,或許有想同學(xué)開直通車都沒有去重視過人群議價,現(xiàn)在人群議價能夠說是直通車十分重要的一點,他能夠優(yōu)化到什么地步呢?
小編引薦:直通車能帶動天然查找的四個因素
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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