如今各行各業(yè)都離不開大數(shù)據(jù)的分析，作為電商人在打造一個品牌、一個店鋪以及一個爆款中，更是離不開數(shù)據(jù)分析，淘系操作正確的節(jié)奏應該是先有數(shù)據(jù)分析再有操作，分析出來的就是科學的憑證，可以說數(shù)據(jù)分析貫穿了我們整個電商的運營過程。

一、數(shù)據(jù)分析目的

1.提升我們的投資的勝率，降低賭的性質(zhì)。

2.在我們做出操作決策的時候，實現(xiàn)有理有據(jù)。

二、數(shù)據(jù)分析的價值體現(xiàn)

1.可靠性-可以代表客觀的真實情況。

2.方向性-可以有明確的優(yōu)化方向或者戰(zhàn)略布局方向。

3.針對性-有目的性的針對競爭對手來提升自己的競爭力。

三、數(shù)據(jù)分析常見誤區(qū)

1.數(shù)據(jù)體量的影響，數(shù)據(jù)采集越少的情況，存在偶然性的概率越大。

2.數(shù)據(jù)單元采集不對，比如選錯類目這樣的情況，不同子類目下的流量情況，市場環(huán)境肯定是存在差異的。

3.采集數(shù)據(jù)的時間差異會對數(shù)據(jù)測評造成一定的影響，所以運營操作過程中，有切入點和操作節(jié)奏的這個說法，就是在最合適的時間去做對應的事情!

四、淘系電商常見的數(shù)據(jù)分析的技能

主要用到的就是生意參謀里的【市場洞察】和【流量縱橫】

1.大盤分析：當你想要做一個類目或者產(chǎn)品的時候，首先要明確的就是我來做這個產(chǎn)品有沒有搞頭?

2.選詞分析

大部分類目肯定是走搜索，一般來說搜索是最好的流量，數(shù)據(jù)表現(xiàn)比其他入口更好，更加精準。

3.核心單品的數(shù)據(jù)

主要盯單品的點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率，當然還有其他的數(shù)據(jù)，比較高階點的就是有時也會關注SKU的數(shù)據(jù)，來做調(diào)整。

關系到SKU的順序調(diào)整、文案話術、滯銷SKU的刪減等。其他數(shù)據(jù)也是都有它的價值的，其他關注的少，但是一定有用，這個結合實際情況來，比如跳失率、客單價等的。

4.競品分析

這個是我們運營操作過程中必須去做的事情，不同操作節(jié)點，會有不同的針對性的分析競品。從選品、拍攝、做詳情頁、視頻、打造爆款過程等都要做。

5.流失情況

需要高級版本的【市場洞察】，前面說過數(shù)據(jù)采集以7或者15天為準，這個根據(jù)實際情況來。

6.老鏈接的維護

當我們已經(jīng)操作起來一個單品后，后期肯定就是維護工作，這里要維護單品，也要維護店鋪。所以，單品維護過程中我們要每天盯數(shù)據(jù)，觀察數(shù)據(jù)是否有異常、是什么原因造成的、如何調(diào)整應對，這些都是運營該做的事情。

淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么寫？需分析哪些數(shù)據(jù)？

在淘寶開店數(shù)據(jù)分析是運營基礎，很多淘寶賣家會糾結于店鋪經(jīng)營一直不給力，其實大部分原因時候缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。那么淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析應該怎么寫呢?下面就跟著我一起來了解一下吧。

一、淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么寫?

每一位顧客都擁有一個獨立的IP地址，也可以說今天店鋪中來了多少個顧客就有多個IP值。店鋪中的商品頁面被顧客瀏覽的總數(shù)就是瀏覽量，也就是PV值。

店內(nèi)留客工作就是可以影響PV值的，而店外拉客工作開拓影響IP值。如果一位顧客在一個網(wǎng)店中只瀏覽了一個商品頁面，則他決定購買的可能性是很小的，如果一位顧客在店鋪中連續(xù)瀏覽了多個商品頁面，則他決定購買的可能性就很大。

當一個網(wǎng)店的IP值與PV值的比值在1：1時，這個淘寶店鋪是不會有什么生意的。當一個網(wǎng)店的IP值與PV值在1：5左右時，這個店鋪會有穩(wěn)定的成交量，但是銷售量不會很大。當一個網(wǎng)店的IP值與PV值在1：10左右或更高時，這樣的店鋪成交量非常高，隨便賣什么商品，生意都會很好。

由此可以看出，要想店鋪的生意好起來，則需要想辦法提高店鋪的IP與PV比值，而這一點則需要通過店內(nèi)的推廣工作實現(xiàn)。

二、需分析哪些數(shù)據(jù)?

1、銷售狀況分析主要分析這一個月內(nèi)的銷售情況，還要分析這個月內(nèi)的銷售指標，并與去年的完成情況進行一個對比，然后通過得出的數(shù)據(jù)分析就能夠知道銷售趨勢怎么樣了。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、流量、客單價分析：主要指本月平均每天流量、客單價情況，與去年同期對比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價時特別要注重促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對于提高客流量、淘寶客單價起到了一定的作用。

4、促銷商品業(yè)績評估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析?！按黉N商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進行對比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動存在的問題。

店鋪的后臺數(shù)據(jù)有很多中，每種數(shù)據(jù)都有其分析的價值，分析出的結果都可以為以后店鋪的留客與拉客工作起到指導作用。所以各位賣家一定要重視店鋪數(shù)據(jù)分析，這樣才能及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題哦。

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