如果各位淘寶賣家想要做好競品，那首先就得明白競品是什么意思，另外如果出現(xiàn)了多個競品的話，應(yīng)該要怎么去做呢?我這就來給各位分享一些方法和技巧。

競品是淘寶里店主主打的一個產(chǎn)品。有一個最大的好處就是，讓在運營的過程中，數(shù)據(jù)目標制定，更加有目標性。

競品的很多數(shù)據(jù)可以在生意參謀上看到，不限于淘寶點擊率、轉(zhuǎn)化率等。賣家們在看到這些數(shù)據(jù)之后，就可以對自己的店鋪數(shù)據(jù)做一些基礎(chǔ)的判斷。如果你的數(shù)據(jù)能夠達到跟它一個對標的水準的話，那么你也就可以獲得和相近的流量。

各項數(shù)據(jù)指標，最后會決定獲取流量的能力。如果有一個競品以后，就可以通過它去接近競品數(shù)據(jù)的一個值。

多個競品怎么做?

在擁有多個競品的時候，可以關(guān)注著整個行業(yè)的運營動向。看到類似于直通車投入，或者說他的手淘首頁流量的獲取值。通過看到這些數(shù)據(jù)，可以讓賣家了解到自己的主要流量引入的渠道都有哪些。

這些渠道流量的占比是可以看出來的，通過數(shù)據(jù)大概的看出運營曲線，長期的數(shù)據(jù)觀測，可以了解競品店鋪用的運營手法和規(guī)則。

看運營方向和流量分布的變化，也可以通過這樣的變化去決定要不要去模仿對方。這樣的做法，在早期做店鋪的時候，會去參考很多的產(chǎn)品，主要是行業(yè)內(nèi)做得好的。

競品可以讓賣家明確自己想要的坑位。去定位一個競品的時候，最主要的目的就是去搶占它的流量位置。因為它跟你的店鋪產(chǎn)品互為競品的關(guān)系，你們所需要的大部分流量應(yīng)該是重疊的。所以，當你接近這個競品位置的時候，就等于在掠奪別人的一些資源位。

淘寶競品有何特點？有幾種？

在淘寶上面其實也有不少的競品，但是也想要去了解一下淘寶競品到底有什么特點，然后再選擇合適的商品來當作競品，做好分析，這樣也可以做好自己店鋪的商品，那么競品分為哪幾種呢?

1. 淘寶搜索流量多

我們做搜索，當然要對標搜索流量多的鏈接，如果他都沒有什么搜索流量，這個我們肯定就要排除掉它。

還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費流量或者推薦流量，那說明你這個類目就不適合做搜索，你考慮的就不是排除競品的問題了，你就要考慮換個產(chǎn)品換個類目，或者你也做付費和推薦流量。

2. 搜索流量占比大

第一個說了淘寶搜索流量要大，光搜索流量大還不行，還要看它的流量結(jié)構(gòu)，如果它直通車占70%，搜索占30%，而搜索也有好幾萬流量，這也不行。這個搜索流量雖然大，但是它的主要流量還是直通車，我們做搜索就不能拿它來做參考。

3. 競品要和我們的屬性相似

這一個我想不用我多講。如果你賣連衣裙，你的款式是短款，你找個長款的，你們的受眾人群都不一樣，思路也不一樣，那是沒有辦法對標的。

4. 價格要在同一價格段內(nèi)

如果你找到的對手是賣9.9元的低客單產(chǎn)品，而你本身的成本價就需要20元，你也跟它去競爭嗎?所以找競品的時候，價格帶要是一致的。你要跟不是一個價格帶的去競爭，人群不一樣，你怎么競爭，對手肯定大部分買便宜的，你也不可能降價去跟它競爭。

找到競品以后，我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加購率、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個維度，那么操作比較精細化的商家，甚至會分析它的視覺、消費者語義評價、產(chǎn)品賣點等更多維度供自己參考。

有幾種?

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競爭對手，就像用戶明明準備來我店里挑選商家，卻被你的活動直接吸引過去是一樣的道理，在生意參謀中，對應(yīng)的是“流失店鋪識別”;

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，在生意參謀中，對應(yīng)的是“搜索流失競品”。

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