淘寶競品怎么選擇?淘寶怎么做競品分析?(淘寶競品數(shù)據(jù)在哪里看?淘寶數(shù)據(jù)有哪些?)
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:75
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對于淘寶商家來說,在淘寶開店了后是需要上傳產(chǎn)品的,然后淘寶競品的選擇也是非常的重要的,很多的淘寶商家們不知道如何去選擇淘寶競品,因此接下來的內(nèi)容中,為各位淘寶商家進行介紹。
淘寶競品怎么選擇?
在我們選出核心引流詞之后,然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索,按銷量排序,這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間,比如賣風(fēng)扇的,那么核心引流詞當然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價是50元,那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝,先從一個銷量相對低的入手當作競爭對手進行參考。
淘寶怎么做競品分析?
做競品分析一定要找到合適的競爭對手,通過競爭對手的寶貝、流量渠道等維度進行分析。根據(jù)競爭對手選擇的產(chǎn)品,查看數(shù)據(jù),看寶貝是否符合定位人群的需求,找到產(chǎn)品的優(yōu)勢。
其次,可以觀察競爭對手的主圖、淘寶詳情頁或者整體的裝修風(fēng)格和定位。根據(jù)他們的排布局和一些細節(jié)找到自己店鋪的缺點,并進行修改。
然后就是流量渠道了。流量是比較重要的因素,不能通過店鋪直接觀察到店鋪的流量,我們需要借助生意參謀來做分析。找到流量來源渠道,根據(jù)順序用表格做好排名。根據(jù)不同的流量渠道,來做流量。不然流量引進來了,但是不精準,會拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。值得注意的一點是,查看的數(shù)據(jù)應(yīng)該都是淘寶賣家的,不能觀察天貓賣家的數(shù)據(jù)哦。
一般來說,手淘搜索的流量所占的比重是最多的,其次就是直通車等付費推廣的流量。通過對比,看自己店鋪的薄弱點在哪里,然后加大投放,當然前提是寶貝的優(yōu)化做得好,質(zhì)量也過關(guān),不然,就算花再多的錢也無濟于事。
除了流量渠道和店鋪裝修、寶貝主圖詳情頁等,也可以提煉競爭對手寶貝的賣點,根據(jù)他們的思路,找到銷售的方法。當?shù)赇佭\營了一段時間后,就要找到突破口,競爭對手的店鋪也不可能是十全十美,找到他們薄弱的環(huán)節(jié),作為自己的突破口,壓倒對手。
作為淘寶商家,有必要掌握一些競品選擇方面的技巧哦,這個商品的選擇非常的重要,如果商品一開始選擇的好的話,那么后期的推廣和運營相對來說都會容易很多哦,各位商家們應(yīng)該都是清楚的。
在淘寶上開店的時候不應(yīng)該只把關(guān)注放在自家店鋪和商品上,還要去關(guān)注下競店的發(fā)展情況以及競品的數(shù)據(jù)等,這樣才能清楚店鋪的發(fā)展是落后還是趕超了,有些商家還不清楚去哪里查看競品數(shù)據(jù),下面說說查看方法。
淘寶競品數(shù)據(jù)在哪里看?
淘寶生意參謀后臺選擇----競爭—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競店配置,在這里可以看到競品數(shù)據(jù)。
淘寶數(shù)據(jù)有哪些?
淘寶數(shù)據(jù)分析總體來說可以分為商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時間分析四大維度(參考數(shù)據(jù)雷達的分析思路)。在這里我重點說商品分析。
1、銷售狀況分析:主要分析本月銷售情況、本月銷售指標完成情況、與去年(或上月)同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實際銷售與計劃的差距。
2、銷售毛利分析:主要分析本月毛利率、毛利額情況,與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況,以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、營運可控費用分析:營運可控費用分析就是指的每個月每個項目的費用明細分析,還會和去年的項目進行對比,這里的各項費用是指:員工成本、能耗、物料及辦公用品費用、維修費用、存貨損耗、日常營運費用(包括電話費、交通費、垃圾費等)。
4、櫥窗效率:主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個櫥窗平均銷售額”,即:日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個數(shù)。
淘寶競品數(shù)據(jù)可以通過一些店鋪監(jiān)控軟件進行查看,競品的數(shù)據(jù)主要是查看瀏覽量,銷售量,轉(zhuǎn)化率等等,這些數(shù)據(jù)和自己的商品進行對比,就能知道差距有哪些了,然后從薄弱的環(huán)節(jié)開始發(fā)力。
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