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    淘寶競品怎么選擇?淘寶怎么做競品分析?(淘寶競品有何特點?有幾種?)

    2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:72


    對于淘寶商家來說,在淘寶開店了后是需要上傳產(chǎn)品的,然后淘寶競品的選擇也是非常的重要的,很多的淘寶商家們不知道如何去選擇淘寶競品,因此接下來的內(nèi)容中,為各位淘寶商家進行介紹。

    淘寶競品怎么選擇?

    在我們選出核心引流詞之后,然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索,按銷量排序,這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間,比如賣風(fēng)扇的,那么核心引流詞當然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價是50元,那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝,先從一個銷量相對低的入手當作競爭對手進行參考。

    淘寶怎么做競品分析?

    做競品分析一定要找到合適的競爭對手,通過競爭對手的寶貝、流量渠道等維度進行分析。根據(jù)競爭對手選擇的產(chǎn)品,查看數(shù)據(jù),看寶貝是否符合定位人群的需求,找到產(chǎn)品的優(yōu)勢。

    其次,可以觀察競爭對手的主圖、淘寶詳情頁或者整體的裝修風(fēng)格和定位。根據(jù)他們的排布局和一些細節(jié)找到自己店鋪的缺點,并進行修改。

    然后就是流量渠道了。流量是比較重要的因素,不能通過店鋪直接觀察到店鋪的流量,我們需要借助生意參謀來做分析。找到流量來源渠道,根據(jù)順序用表格做好排名。根據(jù)不同的流量渠道,來做流量。不然流量引進來了,但是不精準,會拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。值得注意的一點是,查看的數(shù)據(jù)應(yīng)該都是淘寶賣家的,不能觀察天貓賣家的數(shù)據(jù)哦。

    一般來說,手淘搜索的流量所占的比重是最多的,其次就是直通車等付費推廣的流量。通過對比,看自己店鋪的薄弱點在哪里,然后加大投放,當然前提是寶貝的優(yōu)化做得好,質(zhì)量也過關(guān),不然,就算花再多的錢也無濟于事。

    除了流量渠道和店鋪裝修、寶貝主圖詳情頁等,也可以提煉競爭對手寶貝的賣點,根據(jù)他們的思路,找到銷售的方法。當?shù)赇佭\營了一段時間后,就要找到突破口,競爭對手的店鋪也不可能是十全十美,找到他們薄弱的環(huán)節(jié),作為自己的突破口,壓倒對手。

    作為淘寶商家,有必要掌握一些競品選擇方面的技巧哦,這個商品的選擇非常的重要,如果商品一開始選擇的好的話,那么后期的推廣和運營相對來說都會容易很多哦,各位商家們應(yīng)該都是清楚的。



    淘寶競品有何特點?有幾種?

    在淘寶上面其實也有不少的競品,但是也想要去了解一下淘寶競品到底有什么特點,然后再選擇合適的商品來當作競品,做好分析,這樣也可以做好自己店鋪的商品,那么競品分為哪幾種呢?

    1. 淘寶搜索流量多

    我們做搜索,當然要對標搜索流量多的鏈接,如果他都沒有什么搜索流量,這個我們肯定就要排除掉它。

    還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費流量或者推薦流量,那說明你這個類目就不適合做搜索,你考慮的就不是排除競品的問題了,你就要考慮換個產(chǎn)品換個類目,或者你也做付費和推薦流量。

    2. 搜索流量占比大

    第一個說了淘寶搜索流量要大,光搜索流量大還不行,還要看它的流量結(jié)構(gòu),如果它直通車占70%,搜索占30%,而搜索也有好幾萬流量,這也不行。這個搜索流量雖然大,但是它的主要流量還是直通車,我們做搜索就不能拿它來做參考。

    3. 競品要和我們的屬性相似

    這一個我想不用我多講。如果你賣連衣裙,你的款式是短款,你找個長款的,你們的受眾人群都不一樣,思路也不一樣,那是沒有辦法對標的。

    4. 價格要在同一價格段內(nèi)

    如果你找到的對手是賣9.9元的低客單產(chǎn)品,而你本身的成本價就需要20元,你也跟它去競爭嗎?所以找競品的時候,價格帶要是一致的。你要跟不是一個價格帶的去競爭,人群不一樣,你怎么競爭,對手肯定大部分買便宜的,你也不可能降價去跟它競爭。

    找到競品以后,我們主要分析它的坑產(chǎn)值、收藏和加購率、引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞、流量結(jié)構(gòu)這幾個維度,那么操作比較精細化的商家,甚至?xí)治鏊囊曈X、消費者語義評價、產(chǎn)品賣點等更多維度供自己參考。

    有幾種?

    一種是直接搶了我們客戶的,這種是直接的競爭對手,就像用戶明明準備來我店里挑選商家,卻被你的活動直接吸引過去是一樣的道理,在生意參謀中,對應(yīng)的是“流失店鋪識別”;

    另外一種,是有可能搶我們客戶的,這種就更加隱秘,在生意參謀中,對應(yīng)的是“搜索流失競品”。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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