淘寶直通車智能出價多少合適?如何操作低出價高溢價?(淘寶直通車競價是什么意思?如何理解?)
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:63
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在淘寶這個大平臺,隨著用戶的不斷涌入,就有很多商家做出來了很好的成績。一些處于觀望的人也想要加入淘寶開店,去分這塊大蛋糕,逐漸的店鋪之間的競爭也就更激烈了。商家想要更好的運營店鋪,就離不開推廣,而直通車推廣就是很多商家會用的一種付費推廣方式。那么淘寶直通車智能出價多少合適?如何操作低出價高溢價?
淘寶直通車智能出價多少合適?
直通車中的初始出價,一開始是有統一默認出價的,如果想排在別人前面,就要在每次出價都在最高值,或是比均價高0.01就可以了。當然這也僅供參考,能不能達到這樣的效果或者會比這個效果更好,這個就要看你是不是真的選擇到了這個產品的最佳關鍵詞了。
淘寶直通車如何操作低出價高溢價?
要想知道知道如何操作這個低出價高溢價,首先要了解人群溢價,人群溢價顧名思義,就是某個人群在搜索你設置的關鍵詞時,這個人群就會加上一些出價的。記住,是搜索你設置的這個關鍵詞的人群才會加溢價的,人群溢價就是根據關鍵詞來的。
當買家搜索關鍵詞時如果他是我們設置的人群溢價中的人群,那就會相應地加上一些價格了,在原理上確實是這類人群在搜索這個詞的時候價格是會出高了,排名也會提高了,但是你把關鍵詞的出價出低了的時候,這就本末倒置了,所以在關鍵詞正常出價的時候,將轉化好的,收藏加購率不錯的人群加多點溢價,也是沒有什么問題,這也是一種優(yōu)化思路。
具體操作方法如下:
1.在操作直通車選關鍵詞時,就要選擇多個,然后篩掉沒展現的,選出轉化率高的一些,撒大網撈魚。轉化好的關鍵詞才會有增加溢價的必要,賬號的出價越好,排名就越高。
2.選關鍵詞也要精準,賬號也要精準,賣家也可以先設置110%,看流量是不是會上漲,如果上漲了的,那么第二天就可以慢慢往上加,轉化率也會慢慢上升,那這個溢價就是直通車的合理溢價了。
3.這里的玩法用的其實就是大數據的推薦機制,客戶主要就是通過推薦獲取自身想要的寶貝,所以關鍵詞要是精準的。
4.在操作關鍵詞時要用流量提升提升或是海淘流量來操作,避免掉不良的賬號對流程的影響,減少不確定的因素。
5.品類方面也要注意,太小眾太細分的品類就不適合做低出價高溢價的玩法了,大的類目成功率就高,畢竟用戶群體的人數也多。
總結來說這種方法就是適合關鍵詞多的,展現大的,服飾鞋包等的大類目,非標品類目。因為行業(yè)的產品款式豐富,人群標簽明顯,所以人群要多的溢價。原理就是降低關鍵詞出價,人群溢價200%以上(一般300%),讓所有展現都能通過人群獲得,通過對人群的優(yōu)化達到推廣效益的最大化。核心操作就是把通投變成了精準投放了。
有很多淘寶直通車運營的新手對于直通車并不是很了解,但是因為絕大多數商家的推廣工具都會選擇直通車,因此大家也會想要去了解一下淘寶直通車,淘寶直通車競價是什么意思?
淘寶直通車競價是什么意思?
1、淘寶直通車是一種搜索競價排名的點擊廣告,是淘寶上最主流的付費廣告形式。直通車上展現是免費的,當買家點擊了你的寶貝才需要付費,淘寶直通車價格公式:實際價格=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分+0.01元,如果大家在淘寶直通車進行寶貝推廣的時候,想要獲得好的排名和流量的話,就要進行這種競價操作,和所有的同行車手設置的出價進行競爭,當自己的出價最高時才能獲得首頁排名展示的機會,這就是直通車的競價操作。
2、其實淘寶直通車競價,主要就是指淘寶關鍵詞競價,也叫做競價關鍵詞。在淘寶網上,很多人在搜索自己想要的寶貝時,都會輸入一個詞,這個詞站在買家的角度可以叫關鍵詞,而站在淘寶直通車的賣家角度就叫做競價詞。在這里車手需要注意的是淘寶關鍵詞并不完全等同于競價詞。關鍵詞是買家在搜索寶貝時使用的,而競價詞是賣家購買了關鍵詞并且設置了出價。也就是說賣家花錢購買了的關鍵詞叫做競價詞。
3、競價詞包含關鍵詞。這個很容易理解,舉個例子:比如買家在寶貝搜索里輸入棉衣外套的關鍵詞,如果您的寶貝設置了此競價詞,那么您的寶貝就能夠在掌柜熱賣的直通車廣告位置上出現,這就是競價詞。
關于淘寶直通車競價是什么以及直通車競價詞就為大家總結到這里,大家在了解了這些基本的概念之后,還需要進行直通車優(yōu)化技巧的學習,比如直通車質量分的提升,直通車測款的一些基礎操作。
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