在淘寶這個(gè)大平臺(tái)，隨著用戶的不斷涌入，就有很多商家做出來(lái)了很好的成績(jī)。一些處于觀望的人也想要加入淘寶開(kāi)店，去分這塊大蛋糕，逐漸的店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。商家想要更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，就離不開(kāi)推廣，而直通車推廣就是很多商家會(huì)用的一種付費(fèi)推廣方式。那么淘寶直通車智能出價(jià)多少合適?如何操作低出價(jià)高溢價(jià)?

淘寶直通車智能出價(jià)多少合適?

直通車中的初始出價(jià)，一開(kāi)始是有統(tǒng)一默認(rèn)出價(jià)的，如果想排在別人前面，就要在每次出價(jià)都在最高值，或是比均價(jià)高0.01就可以了。當(dāng)然這也僅供參考，能不能達(dá)到這樣的效果或者會(huì)比這個(gè)效果更好，這個(gè)就要看你是不是真的選擇到了這個(gè)產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞了。

淘寶直通車如何操作低出價(jià)高溢價(jià)?

要想知道知道如何操作這個(gè)低出價(jià)高溢價(jià)，首先要了解人群溢價(jià)，人群溢價(jià)顧名思義，就是某個(gè)人群在搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，這個(gè)人群就會(huì)加上一些出價(jià)的。記住，是搜索你設(shè)置的這個(gè)關(guān)鍵詞的人群才會(huì)加溢價(jià)的，人群溢價(jià)就是根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)的。

當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)如果他是我們?cè)O(shè)置的人群溢價(jià)中的人群，那就會(huì)相應(yīng)地加上一些價(jià)格了，在原理上確實(shí)是這類人群在搜索這個(gè)詞的時(shí)候價(jià)格是會(huì)出高了，排名也會(huì)提高了，但是你把關(guān)鍵詞的出價(jià)出低了的時(shí)候，這就本末倒置了，所以在關(guān)鍵詞正常出價(jià)的時(shí)候，將轉(zhuǎn)化好的，收藏加購(gòu)率不錯(cuò)的人群加多點(diǎn)溢價(jià)，也是沒(méi)有什么問(wèn)題，這也是一種優(yōu)化思路。

具體操作方法如下:

1.在操作直通車選關(guān)鍵詞時(shí)，就要選擇多個(gè)，然后篩掉沒(méi)展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的一些，撒大網(wǎng)撈魚(yú)。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才會(huì)有增加溢價(jià)的必要，賬號(hào)的出價(jià)越好，排名就越高。

2.選關(guān)鍵詞也要精準(zhǔn)，賬號(hào)也要精準(zhǔn)，賣家也可以先設(shè)置110%，看流量是不是會(huì)上漲，如果上漲了的，那么第二天就可以慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也會(huì)慢慢上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車的合理溢價(jià)了。

3.這里的玩法用的其實(shí)就是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要就是通過(guò)推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵詞要是精準(zhǔn)的。

4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)要用流量提升提升或是海淘流量來(lái)操作，避免掉不良的賬號(hào)對(duì)流程的影響，減少不確定的因素。

5.品類方面也要注意，太小眾太細(xì)分的品類就不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法了，大的類目成功率就高，畢竟用戶群體的人數(shù)也多。

總結(jié)來(lái)說(shuō)這種方法就是適合關(guān)鍵詞多的，展現(xiàn)大的，服飾鞋包等的大類目，非標(biāo)品類目。因?yàn)樾袠I(yè)的產(chǎn)品款式豐富，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多的溢價(jià)。原理就是降低關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)200%以上(一般300%)，讓所有展現(xiàn)都能通過(guò)人群獲得，通過(guò)對(duì)人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益的最大化。核心操作就是把通投變成了精準(zhǔn)投放了。

淘寶直通車移動(dòng)出價(jià)比例是什么意思？怎么出價(jià)？

相信各位商家都非常了解淘寶直通車的出價(jià)原理了，我們經(jīng)常說(shuō)的直通車出價(jià)比例其實(shí)就是移動(dòng)端對(duì)該關(guān)鍵詞的出價(jià)，比如某詞PC端出價(jià)為1元，移動(dòng)出價(jià)比例為150%，則移動(dòng)端對(duì)該詞的出價(jià)為1*150%=1.5元，那么直通車該如何出價(jià)呢?

如果移動(dòng)端是默認(rèn)出價(jià)的話，應(yīng)該是0.1*移動(dòng)出價(jià)比例*移動(dòng)折扣，如果單獨(dú)調(diào)整了移動(dòng)出價(jià)，那么就是移動(dòng)端的出價(jià)*移動(dòng)折扣，一般情況下如果想提高移動(dòng)端的權(quán)重，可以通過(guò)單獨(dú)調(diào)整直通車關(guān)鍵詞的移動(dòng)端出價(jià)或者調(diào)高移動(dòng)折扣，現(xiàn)在的關(guān)鍵詞的建議出價(jià)，一般都是衡量過(guò)折扣之后，建議你出價(jià)多少，可以競(jìng)價(jià)到自己想要的位置，比較智能化，比如搶位助手。

一款寶貝在上新的時(shí)候是可以設(shè)置默認(rèn)出價(jià)的，這個(gè)的話可以根據(jù)行業(yè)的均價(jià)和寶貝日限額以及寶貝主輔推等要求來(lái)設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，然后針對(duì)主推寶貝，修改直通車質(zhì)量得分比較高的關(guān)鍵詞價(jià)格，一般以6分為界限，超過(guò)6分的都屬于比較高的了，剩余的關(guān)鍵詞可以批量修改。

然后在測(cè)試階段的話可以根據(jù)行業(yè)內(nèi)的泛詞，大類目詞要保守出價(jià)，除非你是土豪，然后對(duì)于精準(zhǔn)詞就需要加大力度，，盡量將它控制在前面三頁(yè)，要是能夠上首頁(yè)就最好不過(guò)了，測(cè)試一段時(shí)間后就可以適當(dāng)提高價(jià)格了，因?yàn)槎唐谥畠?nèi)的精準(zhǔn)詞的引流效果其實(shí)是比較差的。

測(cè)試結(jié)束后就進(jìn)入到正常的操作階段，這個(gè)時(shí)候其實(shí)已經(jīng)基本上可以確定，能夠清晰的篩選出高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞了，然后調(diào)整出價(jià)控制排名，根據(jù)日限額的要求，將排名控制在1-4名或者9-11名。

最后一點(diǎn)就是針對(duì)那些淡季的預(yù)熱款的寶貝，因?yàn)槭穷A(yù)熱款，可以說(shuō)是沒(méi)有任何流量的，因此只能通過(guò)提高出價(jià)來(lái)引流，才能達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量得分，當(dāng)然在日限額比較少的情況下，關(guān)鍵詞排名是不能太靠前的，大家可以根據(jù)參考流量解析中的競(jìng)爭(zhēng)透視來(lái)選擇合適的價(jià)格區(qū)域，最好是做到低成本高效果，當(dāng)然直通車就是個(gè)推廣工具，你的寶貝價(jià)格是不會(huì)改變的，善于利用就好，不能完全依靠。

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