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    淘寶雙十一怎么規(guī)劃?有哪些玩法攻略?(雙11淘寶訂閱大快消商家玩法規(guī)則)

    2023-01-06 | 10:40 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店 | 閱讀:58


    店鋪在大促期間推廣費(fèi)用使用多少,銷(xiāo)售額能達(dá)到多少程度,基本上都跟店鋪規(guī)劃有關(guān),所有的規(guī)劃,一定是圍繞官方的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn),以及店鋪目前的權(quán)重,根據(jù)預(yù)售和搶先購(gòu)綜合布局,這樣才能起到更好的效果。

    1、蓄水期9.16日-10.20日:集中布局大促活動(dòng)的獲取渠道和方式,主要以持續(xù)拉新種草為主,尤其是直通車(chē),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),超推都能達(dá)到低價(jià)拉新的效果,可以節(jié)省更多的推廣成本。當(dāng)?shù)赇佊懈嗟牧髁繒r(shí),系統(tǒng)更容易分配新流量,根據(jù)往年大促的經(jīng)驗(yàn),蓄水期的最佳推廣時(shí)期,需要提前一至半月做推廣,不然等爆發(fā)期來(lái)臨,在去想著拉新,效果就差很多了。

    2、預(yù)熱期10.27日-10.31日:當(dāng)有足夠的流量時(shí),我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購(gòu),這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購(gòu)主要影響產(chǎn)品排序,以及流量獲取上限,這個(gè)期間單純靠流量很難積累太高的權(quán)重,所以預(yù)熱期重點(diǎn)在于根據(jù)行業(yè)特性,去做收藏加購(gòu)的布局,投放收藏加購(gòu)的人群。

    3、爆發(fā)期11.1日-11.3日,11.11當(dāng)天:雙十一活動(dòng)開(kāi)始后,針對(duì)店鋪或者是單品進(jìn)行重點(diǎn)投放,爭(zhēng)取最大程度的增加流量,粉絲量多的店鋪,預(yù)售和現(xiàn)貨及時(shí)把控,把握新老客的及時(shí)轉(zhuǎn)化規(guī)律。

    店鋪能爆發(fā)到哪個(gè)程度,全看布局和人群的投放,從關(guān)鍵詞引流,到人群控制精準(zhǔn)訪客度,抓住每個(gè)布局階段的數(shù)據(jù)核心要求指標(biāo),達(dá)成指標(biāo)后無(wú)論是流量,還是銷(xiāo)售額,都會(huì)有更好的爆發(fā)。

    4、返場(chǎng)期11.12日-11.14日:針對(duì)返場(chǎng)期的價(jià)格會(huì)有一定的波動(dòng),那么我們可以利用返場(chǎng)期最后收割大促期間還未購(gòu)買(mǎi)的人群,如果一些爆款的產(chǎn)品庫(kù)存量不足,也可以做店鋪的日?;顒?dòng),繼續(xù)做引流和收割的布局。

    有哪些玩法攻略?

    1、蓄水期:在蓄水期間主要集中產(chǎn)品的測(cè)款,測(cè)出更多的潛力款,或者是通過(guò)店鋪現(xiàn)有爆款,都能帶來(lái)源源不斷的新老訪客流量,對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō),本身PPC是比較高的,產(chǎn)品功能相似,又是復(fù)購(gòu)率很低的大件產(chǎn)品,沒(méi)有太多的款式去測(cè),也可以用老帶新的方法。

    通過(guò)老帶新的方法積累收藏加購(gòu),也可以拉低PPC成本,多出來(lái)的推廣費(fèi)用繼續(xù)引流,另外有些產(chǎn)品是可以跨行業(yè)投放,本身流量的互通性比較高,習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的人群,也會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他類(lèi)目的產(chǎn)品,所以也要進(jìn)行投放測(cè)試。

    1)直通車(chē)作為蓄水期的擴(kuò)展流量,給新品打標(biāo),多積累數(shù)據(jù)好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,覆蓋更多對(duì)大促敏感度高的精準(zhǔn)人群,以及店鋪現(xiàn)有的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群。

    2)超推主要是手淘推薦的投放,貨找人模式,非標(biāo)品本身不缺流量,只要人群投放的精準(zhǔn),積累的收藏加購(gòu)非常多,并且PPC也比直通車(chē)低,因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)在大促期間都會(huì)出高價(jià)拿流量,所以超推的拉新效果最好。

    3)預(yù)熱期:我們需要明白,預(yù)熱期的收藏加購(gòu),都是通過(guò)蓄水期帶來(lái)的流量所積累來(lái)的,效果能達(dá)到什么程度,取決于前期對(duì)于潛客,新客老客的的引流方式,有多少是有效進(jìn)店的精準(zhǔn)訪客;

    不是隨便進(jìn)來(lái)一個(gè)流量就能積累收藏加購(gòu),本身收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化是有一個(gè)周期性,不可能馬上讓買(mǎi)家轉(zhuǎn)化,我們只能通過(guò)大促減少轉(zhuǎn)化周期,讓買(mǎi)家從認(rèn)知到興趣,在到購(gòu)買(mǎi),減少每段周期的過(guò)程,當(dāng)收藏加購(gòu)足夠多,才能起到預(yù)熱期間店鋪需要的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)成。

    像中小店鋪也有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),本身買(mǎi)家的需求量是有限的,很多貓店必須是活動(dòng)當(dāng)天才能參加活動(dòng),C店如果提前做好保價(jià)下單,鼓勵(lì)買(mǎi)家提前購(gòu)買(mǎi)。

    就算沒(méi)有參加平臺(tái)活動(dòng),根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率,也可以做店鋪內(nèi)的活動(dòng),針對(duì)歷史活動(dòng)效果,以及買(mǎi)家對(duì)活動(dòng)的敏感度適當(dāng)促銷(xiāo),都可以有更好的銷(xiāo)售爆發(fā)。



    雙11淘寶訂閱大快消商家玩法規(guī)則

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    一、雙11核心玩法解讀

    針對(duì)大快消行業(yè),主打“活動(dòng)/新品劇透”、“派樣試用”及“會(huì)員權(quán)益”,設(shè)置7大子話題作為引領(lǐng),以“消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)、提升ARUP”為核心目標(biāo)。

    1)雙11值得買(mǎi)

    子話題名:快消——#大牌種草劇透#;食品——#美食新趨勢(shì)#

    發(fā)布類(lèi)型:爆品買(mǎi)贈(zèng)、店鋪活動(dòng)、活動(dòng)清單、直播預(yù)告

    TIPS:以上是指需商家通過(guò)投稿入口或后臺(tái)進(jìn)行發(fā)布的類(lèi)型

    自動(dòng)化內(nèi)容輔助:前N小時(shí)N折、降價(jià)清單、雙11正式&預(yù)售清單

    TIPS:以上無(wú)需商家發(fā)布、雙11期間會(huì)自動(dòng)生成的內(nèi)容類(lèi)型,根據(jù)您在店鋪設(shè)置的雙11貨品、活動(dòng)直接同步到訂閱。

    2)雙11看新品

    子話題名:快消——#潮流新品劇透#;食品——#上新了美味#

    發(fā)布類(lèi)型:新品買(mǎi)贈(zèng)、多品上新

    TIPS:主推新品買(mǎi)贈(zèng),如新品無(wú)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)無(wú)法發(fā)布,可用多品上新替代

    自動(dòng)化發(fā)布類(lèi)型:智能多品上新、智能多品預(yù)上新

    TIPS:主推新品買(mǎi)贈(zèng),如新品無(wú)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)無(wú)法發(fā)布,可用多品上新替代

    3)雙11領(lǐng)福利

    話題名:快消——#試用集合倉(cāng)#;食品——#試吃福利社#;快消食品通用——#會(huì)員福利專(zhuān)區(qū)#

    發(fā)布類(lèi)型:店鋪派樣、U先派樣、會(huì)員權(quán)益類(lèi)(會(huì)員日大額券、會(huì)員優(yōu)先購(gòu)、會(huì)員買(mǎi)贈(zèng))

    二、行業(yè)日玩法

    基于“一”中提到的話題和發(fā)布類(lèi)型,今年的大快消行業(yè)日安排在預(yù)售階段在訂閱前臺(tái)集中呈現(xiàn)。

    10.20~10.21快消行業(yè)日:覆蓋全淘系(天貓+淘寶)美妝、洗護(hù)、家清、健康、寵物等雙11商家;

    10.22~10.23食品行業(yè)日:覆蓋全淘系(天貓+淘寶)食品生鮮等雙11商家。

    1)投稿參與

    商家范圍:全量商家

    參與時(shí)間:投稿時(shí)間為10月1日~11月11日;10月20日起話題入口會(huì)上線。

    參與規(guī)則:投稿過(guò)審即可獲得對(duì)應(yīng)資源激勵(lì)。

    投稿入口:https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/el45r0

    對(duì)應(yīng)資源:

    話題聚合頁(yè):過(guò)審內(nèi)容進(jìn)入話題聚合頁(yè),行業(yè)期間中心化話題入口展現(xiàn);

    中心化入口:訂閱精選坑位推薦

    內(nèi)容流量加權(quán)

    2)賽馬參與

    商家范圍:全量商家

    參與時(shí)間:10月1日起賽馬開(kāi)啟;10月19日公布結(jié)果;10月20~10月23日資源激勵(lì)發(fā)放

    對(duì)應(yīng)資源:24小時(shí)訂閱氣泡粉絲觸達(dá);24小時(shí)訂閱常訪問(wèn)賬號(hào)區(qū)置頂。

    賽馬規(guī)則:

    入圍要求:訂閱發(fā)布量符合基礎(chǔ)門(mén)檻。日發(fā)布≥1;周核心供給發(fā)布≥1;

    TIPS:日發(fā)布括號(hào)內(nèi)2選1(清單、圖文評(píng)測(cè)),周發(fā)布括號(hào)內(nèi)5選1(新品買(mǎi)贈(zèng)、多品上新、店鋪活動(dòng)、活動(dòng)清單、直播預(yù)告、爆品買(mǎi)贈(zèng)),周發(fā)布括號(hào)內(nèi)2選1(店鋪派樣、U先派樣),周發(fā)布括號(hào)內(nèi)3選1(會(huì)員日大額券、會(huì)員優(yōu)先購(gòu)、會(huì)員買(mǎi)贈(zèng))

    排位要求:根據(jù)日主動(dòng)發(fā)布數(shù)(權(quán)重20%)、內(nèi)容點(diǎn)擊率(權(quán)重20%)、粉絲活躍度(權(quán)重30%)、進(jìn)店UV數(shù)(權(quán)重30%)指標(biāo)綜合排序TOP10勝出。

    TIPS:快消食品各勝出10個(gè)商家,大快消行業(yè)總共勝出20個(gè)商家。

    3)頭部商家定向參與(限量5席)

    商家范圍:粉絲/會(huì)員規(guī)模>500萬(wàn);訂閱星標(biāo)商家;最近1個(gè)月內(nèi)周發(fā)布訂閱數(shù)≥1

    對(duì)應(yīng)資源:24小時(shí)訂閱氣泡觸達(dá);24小時(shí)訂閱常訪問(wèn)賬號(hào)區(qū)置頂;商家專(zhuān)屬聚合頁(yè)搭建;小二雙11跟蹤指導(dǎo)

    參與要求:

    試用品庫(kù)存準(zhǔn)備:10000份派樣庫(kù)存起;

    會(huì)員權(quán)益庫(kù)存準(zhǔn)備:1000張7折左右會(huì)員大額券;會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)及會(huì)員優(yōu)先購(gòu)貨品贈(zèng)品準(zhǔn)備;

    內(nèi)容制作準(zhǔn)備:雙11劇透素材設(shè)計(jì);

    三、訂閱營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)

    1、每周三會(huì)員日——快消商家必做,重會(huì)員運(yùn)營(yíng)。

    周三會(huì)員日是幫助大家做周期性會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)前六天(周四-周二)為活動(dòng)蓄水,周三當(dāng)天驅(qū)動(dòng)會(huì)員主動(dòng)回訪,逐漸養(yǎng)成品牌會(huì)員心智,為商家提供多樣化會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)工具,促進(jìn)商家做會(huì)員活躍與轉(zhuǎn)化。

    2、每周二上新日——商家選做,有新品的參與

    周二上新日是訂閱內(nèi)幫助以服飾為代表的上新驅(qū)動(dòng)的商家做周期性上新活動(dòng),在粉絲/會(huì)員中沉淀定期回訪新品的心智,每周三~周一招稿,周二集中展示。

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