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    淘寶雙十一怎么規(guī)劃?有哪些玩法攻略?(淘寶雙十一營(yíng)銷策略有哪些?雙十一怎么玩?)

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:47


    店鋪在大促期間推廣費(fèi)用使用多少,銷售額能達(dá)到多少程度,基本上都跟店鋪規(guī)劃有關(guān),所有的規(guī)劃,一定是圍繞官方的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn),以及店鋪目前的權(quán)重,根據(jù)預(yù)售和搶先購(gòu)綜合布局,這樣才能起到更好的效果。

    1、蓄水期9.16日-10.20日:集中布局大促活動(dòng)的獲取渠道和方式,主要以持續(xù)拉新種草為主,尤其是直通車,內(nèi)容營(yíng)銷,超推都能達(dá)到低價(jià)拉新的效果,可以節(jié)省更多的推廣成本。當(dāng)?shù)赇佊懈嗟牧髁繒r(shí),系統(tǒng)更容易分配新流量,根據(jù)往年大促的經(jīng)驗(yàn),蓄水期的最佳推廣時(shí)期,需要提前一至半月做推廣,不然等爆發(fā)期來(lái)臨,在去想著拉新,效果就差很多了。

    2、預(yù)熱期10.27日-10.31日:當(dāng)有足夠的流量時(shí),我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購(gòu),這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購(gòu)主要影響產(chǎn)品排序,以及流量獲取上限,這個(gè)期間單純靠流量很難積累太高的權(quán)重,所以預(yù)熱期重點(diǎn)在于根據(jù)行業(yè)特性,去做收藏加購(gòu)的布局,投放收藏加購(gòu)的人群。

    3、爆發(fā)期11.1日-11.3日,11.11當(dāng)天:雙十一活動(dòng)開始后,針對(duì)店鋪或者是單品進(jìn)行重點(diǎn)投放,爭(zhēng)取最大程度的增加流量,粉絲量多的店鋪,預(yù)售和現(xiàn)貨及時(shí)把控,把握新老客的及時(shí)轉(zhuǎn)化規(guī)律。

    店鋪能爆發(fā)到哪個(gè)程度,全看布局和人群的投放,從關(guān)鍵詞引流,到人群控制精準(zhǔn)訪客度,抓住每個(gè)布局階段的數(shù)據(jù)核心要求指標(biāo),達(dá)成指標(biāo)后無(wú)論是流量,還是銷售額,都會(huì)有更好的爆發(fā)。

    4、返場(chǎng)期11.12日-11.14日:針對(duì)返場(chǎng)期的價(jià)格會(huì)有一定的波動(dòng),那么我們可以利用返場(chǎng)期最后收割大促期間還未購(gòu)買的人群,如果一些爆款的產(chǎn)品庫(kù)存量不足,也可以做店鋪的日?;顒?dòng),繼續(xù)做引流和收割的布局。

    有哪些玩法攻略?

    1、蓄水期:在蓄水期間主要集中產(chǎn)品的測(cè)款,測(cè)出更多的潛力款,或者是通過(guò)店鋪現(xiàn)有爆款,都能帶來(lái)源源不斷的新老訪客流量,對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō),本身PPC是比較高的,產(chǎn)品功能相似,又是復(fù)購(gòu)率很低的大件產(chǎn)品,沒(méi)有太多的款式去測(cè),也可以用老帶新的方法。

    通過(guò)老帶新的方法積累收藏加購(gòu),也可以拉低PPC成本,多出來(lái)的推廣費(fèi)用繼續(xù)引流,另外有些產(chǎn)品是可以跨行業(yè)投放,本身流量的互通性比較高,習(xí)慣購(gòu)買該產(chǎn)品的人群,也會(huì)購(gòu)買其他類目的產(chǎn)品,所以也要進(jìn)行投放測(cè)試。

    1)直通車作為蓄水期的擴(kuò)展流量,給新品打標(biāo),多積累數(shù)據(jù)好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,覆蓋更多對(duì)大促敏感度高的精準(zhǔn)人群,以及店鋪現(xiàn)有的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群。

    2)超推主要是手淘推薦的投放,貨找人模式,非標(biāo)品本身不缺流量,只要人群投放的精準(zhǔn),積累的收藏加購(gòu)非常多,并且PPC也比直通車低,因?yàn)橹蓖ㄜ囋诖蟠倨陂g都會(huì)出高價(jià)拿流量,所以超推的拉新效果最好。

    3)預(yù)熱期:我們需要明白,預(yù)熱期的收藏加購(gòu),都是通過(guò)蓄水期帶來(lái)的流量所積累來(lái)的,效果能達(dá)到什么程度,取決于前期對(duì)于潛客,新客老客的的引流方式,有多少是有效進(jìn)店的精準(zhǔn)訪客;

    不是隨便進(jìn)來(lái)一個(gè)流量就能積累收藏加購(gòu),本身收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化是有一個(gè)周期性,不可能馬上讓買家轉(zhuǎn)化,我們只能通過(guò)大促減少轉(zhuǎn)化周期,讓買家從認(rèn)知到興趣,在到購(gòu)買,減少每段周期的過(guò)程,當(dāng)收藏加購(gòu)足夠多,才能起到預(yù)熱期間店鋪需要的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)成。

    像中小店鋪也有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),本身買家的需求量是有限的,很多貓店必須是活動(dòng)當(dāng)天才能參加活動(dòng),C店如果提前做好保價(jià)下單,鼓勵(lì)買家提前購(gòu)買。

    就算沒(méi)有參加平臺(tái)活動(dòng),根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率,也可以做店鋪內(nèi)的活動(dòng),針對(duì)歷史活動(dòng)效果,以及買家對(duì)活動(dòng)的敏感度適當(dāng)促銷,都可以有更好的銷售爆發(fā)。



    淘寶雙十一營(yíng)銷策略有哪些?雙十一怎么玩?

    雙十一是每年度促銷力度最大的一次活動(dòng),也是很多消費(fèi)者大肆購(gòu)物,采購(gòu)平時(shí)舍不得購(gòu)買的商品的好時(shí)機(jī),因此雙十一期間平臺(tái)的業(yè)績(jī)和銷量會(huì)有大幅度的提升。這種提升對(duì)于商家來(lái)時(shí)也是賺錢的好機(jī)會(huì),只不過(guò)要掌握正確的玩法才行,那么淘寶雙十一營(yíng)銷策略有哪些?

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    1、選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

    根據(jù)報(bào)名產(chǎn)品的條件要求,在店鋪里選擇適合的主推產(chǎn)品,參考的維度可以是目前的爆款、生活必需產(chǎn)品、迎合季節(jié)、復(fù)購(gòu)高、轉(zhuǎn)化高、受眾廣的寶貝 。

    2、促銷活動(dòng)制定

    產(chǎn)品選擇完成以后,接下來(lái)就是策劃活動(dòng)。商家可以參考聚劃算,天天特價(jià)、購(gòu)物車營(yíng)銷等活動(dòng)的玩法,對(duì)雙十一活動(dòng)的促銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。最終的促銷方案可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,愿意在店鋪里面下單。

    3、店鋪環(huán)境氛圍設(shè)計(jì)

    店鋪內(nèi)部要營(yíng)造雙十一的火爆氛圍,可以用雙十一的主色調(diào)進(jìn)行裝修,將活動(dòng)頁(yè)精心設(shè)計(jì)一番,同時(shí)寶貝詳情頁(yè)的圖片也要表示出雙十一大促的字眼,這些字眼越醒目越好,這樣才可以吸引消費(fèi)者的注意力。

    4、做好后勤準(zhǔn)備

    雙十一后勤準(zhǔn)備包括店鋪活動(dòng)的應(yīng)急準(zhǔn)備、快遞準(zhǔn)備、客服準(zhǔn)備。對(duì)于在活動(dòng)中可能會(huì)出現(xiàn)一些意外的問(wèn)題,商家們一定要在活動(dòng)前做好應(yīng)急的方案。如果活動(dòng)中出現(xiàn)這些意外的問(wèn)題,就要馬上處理。快遞準(zhǔn)備是提前溝通好快遞渠道,保證在雙十一活動(dòng)中可以正常發(fā)貨。最后的客服準(zhǔn)備,就是在雙十一活動(dòng)前做好客服的培訓(xùn)工作,包括常見問(wèn)題解答、活動(dòng)用語(yǔ)培訓(xùn)等等。

    淘寶雙十一活動(dòng)是一定要重視起來(lái)的,如果能在活動(dòng)中有充分的發(fā)揮,那么對(duì)于店鋪打造爆款,提升店鋪層級(jí)都是有很好的效果的。

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