跨境新賣家利潤低、南出單

有不少賣家跟指南君反映蝦皮利潤太低，而且做了一兩個月了店鋪都沒怎么出單，信心降低了一半。

其實有很多無經(jīng)驗的賣家選擇shopee，是因為平臺的發(fā)展?jié)摿σ约翱缇畴娚趟幍陌l(fā)展風(fēng)口。

面對這樣的發(fā)展機(jī)會，大部分人都很積極，積極的運營店鋪，但也有很多人認(rèn)為在風(fēng)口之下，加上平臺的發(fā)展?jié)摿?，店鋪什么都不用做，產(chǎn)品就能出單。

這也就導(dǎo)致新賣家口中常談的利潤低、出單難，那么指南君幾天就給大家總結(jié)其中緣由。

一、盲目的鋪貨

shopee確實是適合鋪貨型的電商平臺，但這不代表只要每天多上產(chǎn)品就能出單，甚至還有賣家在不到一個月的時間就上架了400個商品，但依然沒有出單。

鋪貨并不是盲目的，而是有針對性的；作為新手賣家開店，對蝦皮市場應(yīng)該了解什么類型的產(chǎn)品在東南亞市場受歡迎，對店鋪的面向人群有個基本的定位。

蝦皮對新店鋪有一定的扶持，賣家一定要把握好前三個月的孵化期，賣家每天都一定要有上新，這樣才能不斷的獲取到平臺的流量。

shopee新賣家該如何利用好三個月孵化期，你能通過考核如期畢業(yè)嗎

二、不合理的定價

新手賣家對平臺對市場的認(rèn)識不足容易導(dǎo)致產(chǎn)品定價隨意，不按照市場的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，這樣很容易導(dǎo)致后期訂單虧損。

包括價格的設(shè)置還包括運費，運費藏價等容易掉“坑”里的計算策略。

三、無店鋪裝修

無論買家是否很喜歡你店鋪中的產(chǎn)品，但是沒有做店鋪裝修的話，就很難留住客戶，所以在店鋪裝修方面賣家應(yīng)做到的基本運營：

產(chǎn)品分類

店鋪設(shè)計

優(yōu)惠信息

四、店鋪運營方面

設(shè)置產(chǎn)品置頂：每天分時段上新，且對產(chǎn)品設(shè)置置頂功能，可以有效的提高產(chǎn)品的曝光。

產(chǎn)品互贊：這是一個互利的行為，店鋪進(jìn)行互贊，對方店鋪的粉絲就能看到店家點贊的商品動態(tài)，給產(chǎn)品提供了一定的曝光機(jī)會。

這些都是蝦皮賣家所需要具備的比較基本的運營思維，找出問題進(jìn)行剖析，得出結(jié)論比較后再進(jìn)行優(yōu)化。

接下來指南君講講如何通過數(shù)據(jù)找出問題產(chǎn)品，然后再對產(chǎn)品的listing進(jìn)行優(yōu)化。做電商不能憑感覺，要靠數(shù)據(jù)做支撐，如此，優(yōu)化出的產(chǎn)品才更具效果。

一、熟悉商品概況

流程：在賣家數(shù)據(jù)中心→商品→商品概況→資料期間，選擇過去30天

需要注意的是，如果日均單量超過20單，則可選擇過去7天。然后下拉到如下界面。六個指標(biāo)中，數(shù)據(jù)增減比例大于：20%↑或20%↓，都需要重點關(guān)注。

如果瀏覽量和銷量都在上升的產(chǎn)品，那無需優(yōu)化listing；

如果瀏覽量增加，銷量不增，要考慮優(yōu)化的部分有：標(biāo)題或價格（標(biāo)題關(guān)聯(lián)性低或價格偏高）。

如果瀏覽量和銷量都在下降，則圖片是需要首先關(guān)注的點。

如果經(jīng)過一系列優(yōu)化的產(chǎn)品，其數(shù)據(jù)仍無提升，那么建議下架該產(chǎn)品。

二、關(guān)注產(chǎn)品跳出率

流程：賣家數(shù)據(jù)中心→商品→商品表現(xiàn)→匯出數(shù)據(jù)

經(jīng)過計算，這些產(chǎn)品跳出率的平均值為51%，在排名前20的產(chǎn)品中，如果跳出率低于51%，那就要針對這部分商品，進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化了。

三、關(guān)鍵指標(biāo)的組合

流程：賣家數(shù)據(jù)中心→商品→商品表現(xiàn)→選擇指標(biāo)

指南君推薦的關(guān)鍵指標(biāo)組合：訪客量+已付款訂單+轉(zhuǎn)化率。

如果產(chǎn)品訪客量很高，但是付款量或轉(zhuǎn)化率很低。其原因可能是：價格不符合買家預(yù)期、標(biāo)題圖片描述不夠清晰 、店鋪無免運等。

大家可以參考以上原因分析轉(zhuǎn)化率低的商品，并及時優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品以及適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價格。

四、熟悉利用商品診斷

流程：賣家數(shù)據(jù)中心→商品→商品診斷

每周都需要查看這些指標(biāo)：銷售額下降，差評，高退貨率，延遲出貨率過高，轉(zhuǎn)換率下降，瀏覽數(shù)下降。

如果是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，則應(yīng)該改進(jìn)的地方有：商品圖片、商品描述、商品價格，或通過加價購、多件優(yōu)惠等營銷手段去促銷產(chǎn)品。

如果是產(chǎn)品瀏覽量低：建議通過以下方式提高流量：選品優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告投放優(yōu)化。

如果某個產(chǎn)品差評多或退貨率高：提高產(chǎn)品圖片、標(biāo)題或描述與產(chǎn)品本身的切合度，為產(chǎn)品提供準(zhǔn)確的說明，并指導(dǎo)買家，減少退款退貨的情況。

從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了問題，一定要及時解決，做shopee，后臺的每個模塊都要自己熟悉，在賣家數(shù)據(jù)中心的一些數(shù)據(jù)還是很值得參考的，把這些基礎(chǔ)內(nèi)容都了解到位。

關(guān)注每一個時間的不同剖面，跨境電商行業(yè)浮躁心緒下的冷靜視角，精心打磨，值得每一位空間電商賣家內(nèi)參，深度聚焦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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