閑魚(yú)還能做嗎？閑魚(yú)店鋪如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)？項(xiàng)目的優(yōu)劣

大家好，認(rèn)識(shí)一下，我叫L哥，具有5年tb電商運(yùn)營(yíng)閱歷，19年轉(zhuǎn)戰(zhàn)于閑魚(yú)，老朋友都認(rèn)識(shí)！如今的閑魚(yú)規(guī)則已經(jīng)悄悄改動(dòng)了，假如你還沒(méi)認(rèn)識(shí)到這些變化，那盈利將會(huì)很難！咱不繞彎子，今天這篇文章會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，耐心看完，你就知道你合不合適做閑魚(yú)了！

廢話(huà)不多說(shuō)，進(jìn)入正題

從三個(gè)方面剖析問(wèn)題：

1，閑魚(yú)項(xiàng)目發(fā)展趨向剖析

2，如何順應(yīng)平臺(tái)變化保持優(yōu)勢(shì)

3，閑魚(yú)項(xiàng)目的優(yōu)劣解讀

①閑魚(yú)項(xiàng)目發(fā)展趨向剖析:

用如今看淘寶發(fā)展史的目光來(lái)看閑魚(yú)，其實(shí)就很容易看懂目前的趨勢(shì)。淘寶已經(jīng)發(fā)展了近19年了，我們親眼見(jiàn)證了它從平臺(tái)期到紅利期，再到成熟期，直到如今的穩(wěn)定期的整個(gè)過(guò)程。

閑魚(yú)才近8年的發(fā)展，并且是阿貍的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)中十分重要的一環(huán)，也是中國(guó)二手市場(chǎng)占絕對(duì)主導(dǎo)位置的龍頭，目前正在接入威信小程序，增長(zhǎng)空間還很大！

中國(guó)整體二手市場(chǎng)總量和閑魚(yú)體量的增速足以證明，這是一個(gè)妥妥的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，所以這兩年將會(huì)是閑魚(yú)增速最快的兩年。我個(gè)人這么認(rèn)為，紅利期還沒(méi)有完全過(guò)去，因?yàn)槠脚_(tái)沒(méi)有開(kāi)始變現(xiàn)，這就是0本錢(qián)項(xiàng)目，算不上風(fēng)口項(xiàng)目，但也算是抓住風(fēng)口的尾巴了。

為什么網(wǎng)上有很多人吐槽閑魚(yú)不能做了？很多人都說(shuō)閑魚(yú)賺不到米了？由于很多人基本沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，在閑魚(yú)瞇著眼睛就能撿錢(qián)的階段早已經(jīng)過(guò)去(18-20年)，繼續(xù)忽視平臺(tái)和市場(chǎng)的變化。

還想靠搬運(yùn)返傭平臺(tái)的低價(jià)產(chǎn)品躺賺賺呀？醒醒吧兄弟，可別被pdd那些教他人搬運(yùn)低價(jià)產(chǎn)品還日出百單的教學(xué)視頻給忽悠了！接下來(lái)要拼的就是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，注重細(xì)節(jié)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是時(shí)候展示你真正的技術(shù)了！實(shí)際上就算閑魚(yú)開(kāi)始變現(xiàn)改規(guī)則了，前面這一兩年也是很有空間的，只是難度會(huì)漸漸增大而已，不存在“做不了”、“沒(méi)錢(qián)賺”的說(shuō)法。完全是你對(duì)閑魚(yú)的印象停在了過(guò)去！

很多做店群的人反饋今年流量獲取比去年更難了，很多新人做店鋪前期要花的時(shí)間更多了。平臺(tái)縮短了爆款周期。

除了平臺(tái)縮短爆款周期外，主要原因有兩個(gè)：

①某些品類(lèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)品分流太多

——主要表現(xiàn)在低客單價(jià)和每個(gè)人都能想到的日常用品。

②爆品剽竊嚴(yán)重，同行價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致爆品周期變短。

在這里順便答復(fù)一個(gè)很多朋友的疑問(wèn)：

閑魚(yú)副業(yè)到底還能不能做？能賺到錢(qián)嗎？

答案是：肯定能，一個(gè)月兼職三四千還是不難

只不過(guò)無(wú)腦搬運(yùn)的操作，靠簡(jiǎn)單復(fù)制粘貼文案、標(biāo)題和圖片就想出單將會(huì)越來(lái)越難，（你當(dāng)平臺(tái)大數(shù)據(jù)都是吃翔的嗎？）如今要從選品、貨源、標(biāo)題、文案、主圖、價(jià)錢(qián)、城市等各個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)手，精密化運(yùn)營(yíng)才能長(zhǎng)期堅(jiān)持盈利。

如何順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則變化才能保持優(yōu)勢(shì)？

大量賣(mài)家涌入平臺(tái)，這是內(nèi)卷的信號(hào)，不過(guò)吧，想著隨便pdd搬運(yùn)就能賺錢(qián)的賣(mài)家也很多，抱著僥幸心理，所以不用怕，這些賣(mài)家很大一部分都是襯托你的工具，接下來(lái)可以在閑魚(yú)的高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家只有三種：

①精準(zhǔn)選品+數(shù)據(jù)剖析的精密化運(yùn)營(yíng)

②店群矩陣運(yùn)營(yíng)大流量玩家

③控制優(yōu)質(zhì)貨源具有定價(jià)優(yōu)勢(shì)

這三種要能結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)就不是一般的大了，職業(yè)賣(mài)家可以多多鉆研，副業(yè)玩家可以做好①和②，也能保持領(lǐng)先于大多數(shù)同行。接下來(lái)，不管是多店玩家還是副業(yè)玩家，都建議從以下幾個(gè)點(diǎn)去精進(jìn)：

1、選品和鏈接做到差異化并避免同行抄襲

①搶手產(chǎn)品的差別化就是在于功能、材質(zhì)、運(yùn)用場(chǎng)景等細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)最簡(jiǎn)單最容易想到的搶手產(chǎn)品款型，尋找同樣有需求但卻有差別的產(chǎn)品

②小眾產(chǎn)品或者藍(lán)海產(chǎn)品自身在品類(lèi)方面就構(gòu)成了差別化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較大

③注意及時(shí)刪除主頁(yè)動(dòng)態(tài)、躲避局部款型價(jià)錢(qián)、盡量減少商家宣傳圖的運(yùn)用，多用買(mǎi)家秀，以此來(lái)避免同行抄襲。

2、經(jīng)過(guò)跟同行和各平臺(tái)比價(jià)做好定價(jià)并找到定價(jià)優(yōu)勢(shì)的貨源

①將某魚(yú)、某拼、某寶最低價(jià)的前幾個(gè)同行的競(jìng)品價(jià)錢(qián)數(shù)據(jù)表格化，肯定好選品的有利潤(rùn)又有優(yōu)勢(shì)的價(jià)錢(qián)區(qū)間

②貨源需要不停地找，直到找到最優(yōu)質(zhì)的供貨商，不要談好一兩家就不論了，還有很多優(yōu)質(zhì)供貨商沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)

3、持續(xù)更新利潤(rùn)單品替換不出單的產(chǎn)品

大多數(shù)人安于現(xiàn)狀，基本沒(méi)有花精神在選品換品上，節(jié)奏太慢最終淘汰出局！我們要做的就是控制好上新的節(jié)拍，持續(xù)尋找新的有潛力的新品，替代優(yōu)化后也不出單的低質(zhì)量產(chǎn)品。

4、與時(shí)俱進(jìn)地研究閑魚(yú)的變化及時(shí)調(diào)整玩法

面對(duì)平臺(tái)規(guī)則的不時(shí)更新，只要研究變化及時(shí)調(diào)整才能立于不敗。而閑魚(yú)玩家們也得有一個(gè)圈子，應(yīng)該抱團(tuán)取暖，相互交流學(xué)習(xí)討論經(jīng)歷，閉門(mén)造車(chē)只會(huì)越走越偏。那些沒(méi)什么資源也沒(méi)有圈子的玩家，由于得不到行業(yè)的一手音訊，只會(huì)漸漸被邊緣化！這邊就建議可以找個(gè)好老師帶了

5、及時(shí)復(fù)制擴(kuò)展范圍(僅對(duì)全職賣(mài)家)

盈利不錯(cuò)后要思考擴(kuò)展范圍，拿出一部分利潤(rùn)擴(kuò)展賬號(hào)矩陣均衡風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，畢竟范圍化地操作很容易占領(lǐng)關(guān)鍵詞排名，有效霸屏搜索框。只需找到一款有價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)的潛力產(chǎn)品，直接多店鋪鋪開(kāi)，很快就能夠利潤(rùn)最大化。（不過(guò)要注意賬號(hào) IP屬地哈）

好了今天就說(shuō)到這里了，慢慢看，多看幾遍慢慢消化，真正能賺錢(qián)的項(xiàng)目往往存在了很久，不要一味地追求風(fēng)口，現(xiàn)在所謂的新風(fēng)口項(xiàng)目，說(shuō)白了都是割韭菜的那些人包裝的罷了閑魚(yú)這個(gè)項(xiàng)目很好做，不然也不會(huì)這么多年了還這么穩(wěn)定，能不能做起來(lái)歸根到底還是看你有沒(méi)有心想做好！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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