淘寶客服是淘寶店鋪的重要組成人員，他們是直接和消費(fèi)者對(duì)接的。如果有消費(fèi)者們將喜歡的商品加入了購物車，提交了訂單卻沒有付款的話，這個(gè)時(shí)候客服就需要去催付了。下面要為大家分享一些話術(shù)。

1、自報(bào)家門：您好，我是淘寶網(wǎng)XXXX(店名)，您XXXX(時(shí)間)在我們店鋪拍了XXXX(具體產(chǎn)品)，您還有印象嗎?

2、告知通話目的：是這樣的，看您沒有支付呢，這個(gè)寶貝很熱銷的，同一時(shí)間很多買家購買，您的眼光真好，不知道是什么原因沒有完成付款呢?有沒有需要我?guī)椭牡胤?

3、特殊情況：買家：不記得了，好像沒有吧。賣家：您好，您拍的價(jià)值XXX，收貨人是XXX，收貨地址是XXX，您記起了嗎?買家：不是我拍的，我是幫忙收包裹。賣家：那您能不能提供下他本人的聯(lián)系方式，訂單里有些信息還需要和他確認(rèn)下。

4、確認(rèn)訂單信息后促進(jìn)支付：買家：好的，我馬上就付款;賣家：那您付好后聯(lián)系我下，我給您安排馬上發(fā)出。買家：不好意思，那個(gè)我不想要了;賣家：沒關(guān)系，請(qǐng)問是什么需要不想買了呢，很多買家在同一時(shí)間選擇了此款產(chǎn)品，您的眼光非常好呢。要不要再考慮看看，我們店支持7天無理由退換的，現(xiàn)在確認(rèn)購買還有小禮品贈(zèng)送呢。

5、迂回策略：通過巧妙的方式提醒買家付款，不僅不會(huì)讓買家反感，還能讓他們爽快下單。

6、強(qiáng)調(diào)發(fā)貨：您好，我們已經(jīng)在安排發(fā)貨了，看到您的訂單還沒有支付，這里提醒您現(xiàn)在付款我們會(huì)優(yōu)先發(fā)出，您可以很快收到包裹哦!

要注意什么?

1、網(wǎng)店淘寶轉(zhuǎn)化率。對(duì)于每個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的類目，他們都會(huì)有一個(gè)大概的轉(zhuǎn)化率參數(shù)。而絕大多數(shù)店鋪的轉(zhuǎn)化率都會(huì)在這個(gè)數(shù)值上下浮動(dòng)。

2、淘寶網(wǎng)店裝修的重要性。對(duì)于很多新開店的朋友來說，會(huì)將大部分的錢砸在網(wǎng)店?duì)I銷上，網(wǎng)店裝修效果的好與壞，對(duì)用戶的購物體驗(yàn)，會(huì)產(chǎn)生直接的影響。所以，做好網(wǎng)店裝修是非常有必要的。

作為淘寶客服，一些基本的話術(shù)是需要掌握的，因?yàn)槟阒苯雍拖M(fèi)者們對(duì)接，如果有消費(fèi)者沒有下單的話，你也需要去及時(shí)的催付哦，畢竟多做一些努力對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率來說有一定的幫助的。

淘寶催單技巧有哪些？什么方法最有效？

淘寶客服經(jīng)常會(huì)遇見一種情況，就是買家咨詢了很久但是沒有進(jìn)行購買或者下單了沒付款，這時(shí)候淘寶客服就會(huì)進(jìn)行催單，那么淘寶的催單技巧有哪些，什么技巧方法最有效，下面我們一起來看看。

一、淘寶催單的三不原則：

1、已經(jīng)有成交訂單的客戶不要催單，比如，一個(gè)客戶在同一個(gè)店鋪買了兩個(gè)以上的產(chǎn)品，其中一個(gè)付款了，其他的沒付款，這個(gè)不能進(jìn)行催單。

2、不要強(qiáng)行催單，不要用生硬的語言對(duì)用戶追單 。

3、注意頻率，對(duì)于已經(jīng)催過一次的不要不就又催一次。

二、如何選擇電話催單和短信催單：

1、客單價(jià)在2倍以上的優(yōu)先

三、如何選擇催單的語言：

日常版：“親您在**店鋪下單的寶貝還沒有付款哦，倉庫已經(jīng)準(zhǔn)備給您備貨了哦，付款后會(huì)盡快給您發(fā)貨了哈?！庇行┻€可以說“倉庫已經(jīng)備好貨了，付款后就給您發(fā)貨了哦。”

不過前提是你工作的店鋪發(fā)貨時(shí)間是24小時(shí)內(nèi)的，如果是兩三天的，這樣催付也給以后的售后留下了隱患。這種催單既達(dá)到了催單的目的，也不直接催付，讓客戶有被尊崇的感覺，同時(shí)，因?yàn)橘u家的誠(chéng)意，很多客戶會(huì)感覺到不好意思不買。

四、催單時(shí)間把控：

1、如果超過5分鐘未付款建議立即進(jìn)行催付，第一次可以使用核對(duì)地址信息來催付，“親您核對(duì)一下地址信息是否有誤，****，沒問題的話可以付款了哦”。有些顧客如果因?yàn)樽陨碓蜓诱`付款就會(huì)給你回復(fù)，比如說卡里沒錢了等下存錢了再付款等。

2、 如果回復(fù)地址核對(duì)信息還沒有付款的話時(shí)間基本都是在拍下后六七分鐘了，要是店鋪有送小禮物，可以采用送小禮物或者優(yōu)惠券的攻略。比如“親拍下后15分鐘內(nèi)付款可以贈(zèng)送小禮物哦，您付款后給您備注哦?！庇行╊櫩捅緛頊?zhǔn)備再猶豫一下子，看到這條信息可能就決定付款了，還有顧客也許是因?yàn)橐幻ν浟?，你這樣再一提醒他們就付款了。

3、 如果進(jìn)行小禮物催付還沒有理的話建議不要再繼續(xù)發(fā)消息了，因?yàn)槎虝r(shí)間發(fā)送過多消息會(huì)引起顧客的反感，反而覺得我們?cè)隍}擾。對(duì)于這些顧客可以在我們快下班時(shí)進(jìn)行一次跟進(jìn)或者是下次上班時(shí)再次跟進(jìn)最后一次。

上面就是關(guān)于一些淘寶催單技巧，要說什么方法最有效，那么是看時(shí)間而定的，不同的時(shí)間催單技巧方法不一樣。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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