現(xiàn)在的電商競(jìng)爭(zhēng)是日益激烈，很多賣(mài)家為了更好的運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪會(huì)進(jìn)行各種數(shù)據(jù)分析，幫助店家實(shí)時(shí)監(jiān)控自己和對(duì)手的數(shù)據(jù)，拼多多也是有各種數(shù)據(jù)的，最常見(jiàn)的就是產(chǎn)出比了，那么拼多多投產(chǎn)比計(jì)算公式是什么的?投產(chǎn)比有什么作用?

一、拼多多投產(chǎn)比計(jì)算公式是什么?

ROI是投產(chǎn)比，計(jì)算公式為： 成交金額/花費(fèi)×100%；

ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。

二、有什么作用?

幾乎每項(xiàng)投入都能夠同產(chǎn)出的任何一項(xiàng)對(duì)應(yīng)成一對(duì)比率，以衡量店鋪的經(jīng)營(yíng)或管理效果和效率。

拼多多店鋪的短期投入產(chǎn)出比可以通過(guò)利潤(rùn)計(jì)算使用“投入產(chǎn)出比”的目的是為了方便而直觀地表示店鋪的經(jīng)濟(jì)性和判別店鋪在經(jīng)濟(jì)上是否可行。而動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)。所以，建立二者之間的函數(shù)關(guān)系和數(shù)量關(guān)系，有利于更恰當(dāng)更準(zhǔn)確地使用投入產(chǎn)出比指標(biāo)。

三、如何提高拼多多投產(chǎn)比?

1、首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)。

2、手淘無(wú)線端優(yōu)化，可以針對(duì)手機(jī)端專(zhuān)門(mén)制作詳情頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。

3、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

4、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高客單價(jià)。

以上就是關(guān)于拼多多投產(chǎn)比計(jì)算公式是什么以及有什么作用的全部?jī)?nèi)容，當(dāng)然除了以上幾點(diǎn)以外提高投產(chǎn)還可以通過(guò)拼多多直通車(chē)的精細(xì)化操作提升直通車(chē)產(chǎn)出的方式來(lái)提升投產(chǎn)，主要是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)時(shí)間地域等，對(duì)數(shù)據(jù)的提升有很大幫助。

拼多多競(jìng)價(jià)活動(dòng)收費(fèi)嗎？怎么玩？

首先可以在百度上搜索拼多多商品后臺(tái)，在商品后臺(tái)中找到店鋪營(yíng)銷(xiāo)，然后再店鋪營(yíng)銷(xiāo)里面找到競(jìng)價(jià)活動(dòng)，點(diǎn)開(kāi)之后會(huì)有一個(gè)競(jìng)價(jià)活動(dòng)，之后在里面選擇想要參加活動(dòng)的商品。在這里不得不說(shuō)的是，如果想要參加活動(dòng)，必須要滿(mǎn)足一定的要求。

首先店鋪得有一定的保證金，近九十天的客戶(hù)評(píng)分要高于行業(yè)的平均值。然后商品也是有一定要求，報(bào)名商品近三十天描述評(píng)分要高于同類(lèi)產(chǎn)品的平均水平;

拼多多店鋪基礎(chǔ)銷(xiāo)售量、評(píng)價(jià)數(shù)量等滿(mǎn)足相應(yīng)要求;只接受同款商品競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)商品的品牌、外形、材料、尺寸需與參考商品保持一致?？梢悦鞔_的一點(diǎn)是，拼多多競(jìng)價(jià)活動(dòng)是不收取費(fèi)用的，只要滿(mǎn)足了以上的要求都可以去參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)。

最后需要注意的是，如果沒(méi)有同款的話是無(wú)法參與競(jìng)價(jià)的，這就是說(shuō)，商家需要事先確定是否有同款商品，千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間精力去做無(wú)用功。

怎么玩?

1、競(jìng)價(jià)活動(dòng)報(bào)名

競(jìng)價(jià)分類(lèi)：首頁(yè)+資源位熱銷(xiāo)商品競(jìng)價(jià);9.9特賣(mài)競(jìng)價(jià);愛(ài)逛街競(jìng)價(jià);砍價(jià)免費(fèi)拿等活動(dòng)競(jìng)價(jià);食品超市競(jìng)價(jià)。

2、報(bào)名資質(zhì)要求

店鋪要求：店鋪保證金1000元;活動(dòng)保證金5000元;無(wú)店鋪限制;近90天DSR評(píng)分高于行業(yè)均值;其他介入率/退款率/對(duì)接等要求。

商品要求：報(bào)名商品近30天描述評(píng)分高于行業(yè)均值;店鋪基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)數(shù)量等滿(mǎn)足相應(yīng)要求;只接受同款商品競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)商品的品牌、外觀、材質(zhì)、規(guī)格需與參考商品基本一致。

3、商品提前寄樣

可以通過(guò)預(yù)測(cè)商品的功能來(lái)查看下一期可能被放出來(lái)競(jìng)價(jià)的參考商品。

除了9.9特賣(mài)競(jìng)價(jià)、砍價(jià)活動(dòng)競(jìng)價(jià)外，其他競(jìng)價(jià)活動(dòng)都需要提前寄樣，在商品列表寄樣商品可查看寄樣情況。

4、提報(bào)競(jìng)價(jià)商品

選擇競(jìng)價(jià)商品：選擇競(jìng)價(jià)商品要與參與商品的sku信息基本一致，否則競(jìng)價(jià)無(wú)效。

填寫(xiě)競(jìng)價(jià)折扣、庫(kù)存：價(jià)格僅支持批量折扣，庫(kù)存可支持單個(gè)sku調(diào)整，但提報(bào)總庫(kù)存需大于最低庫(kù)存要求，熱銷(xiāo)sku的提報(bào)庫(kù)存將影響競(jìng)價(jià)成功率。

熱銷(xiāo)sku匹配：對(duì)參考商品熱銷(xiāo)sku選擇自己商品相同sku相應(yīng)，確保匹配的花色、規(guī)格必須一致，且價(jià)格低于參考商品。

再次報(bào)價(jià)：在競(jìng)價(jià)起止時(shí)間內(nèi)可多次競(jìng)價(jià)，再次出價(jià)時(shí)，僅支持折扣、庫(kù)存調(diào)整。

5、查看競(jìng)價(jià)結(jié)果

結(jié)果公布后，拼多多商家可在競(jìng)價(jià)活動(dòng)頁(yè)最下方，已公布結(jié)果來(lái)查看。

中標(biāo)：即競(jìng)價(jià)成功，已成功替換上資源位。

未中標(biāo)：即沒(méi)有被選中，可在頁(yè)面最下方查看具體原因。

流拍：即沒(méi)有商家中標(biāo)，通常是參考商品因特殊原因已從資源位淘汰時(shí)，競(jìng)價(jià)商品無(wú)資源位可替換，會(huì)流標(biāo)處理。

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