直通車精選人群要開嗎?人群標簽怎么選?
2022-12-30|19:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:70
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淘寶現在實行個性化標簽,如果淘寶店鋪標簽精準的情況下,淘寶賣家使用淘寶直通車推廣的時候,還需要不需要開通淘寶直通車精選人群呢?下面我?guī)Т蠹襾砹私庖幌逻@個問題。
直通車是依靠智能系統(tǒng)結合大數據進行的商品受眾客戶篩選和定位行為,在面對龐大的消費群體時,商家自己難以在海量數據中把握所售商品究竟受哪些買家群體的歡迎,相比之下,直通車人群標簽能更精準地為商家匹配到優(yōu)質客戶,所以直通車人群標簽是有必要開通設置的。
需要注意的是,直通車已經添加了精選人群,就可以不用選擇“精確匹配”了,選擇“廣泛匹配”即可,否則會導致商家得不到流量。
精選人群標簽怎么選?
精選人群標簽有首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質人群、大促活動人群和自定義人群共5個類別。
1.首頁潛力人群。是根據產品類型來進行客戶匹配的,人群基數很大,前期可以從30%的溢價開始進行測試。
2.淘寶定制人群,其中又包括瀏覽過智鉆推廣的訪客,瀏覽未購買店內商品的訪客,店內商品放入購物車的訪客、購買過店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、瀏覽過同類店鋪商品的訪客和購買過同類店鋪商品的訪客。第一種類型需要店家開鉆展才能添加,第一、三、四、五種類型可以選擇高溢價測試,其他類型建議選擇低溢價測試。
3.淘寶優(yōu)質人群。這類人群是針對全網投放,建議前期不要全部添加設置,可以考慮設置30%-50%的溢價進行測試。
4.大促活動人群。顧名思義,在商家進行促銷活動時可以添加設置,建議設置50%-300%的溢價測試。
5.自定義人群。這類人群標簽是商家自己根據產品和店鋪定位屬性、產品售價、客戶性別、年齡、月消費額度、地域、天氣進行的設置,商家應在充分市場調研后,根據上述因素權重進行設置。
開直通車如果是開精選人群的話,進店的流量就會更加的精準,不管是對成交還是對關鍵詞權重幫助都是挺大的,所以我是建議大家把這一項功能給開起來的。
現在中國消費者生活水平日漸提高、電商普及程度愈加廣泛、國家政策鼓勵電子商務行業(yè)的發(fā)展等等諸多因素推動著電商體系發(fā)展更加成熟。在這樣的形勢下,越來越多的然選擇開設網店。今天我們就來說說開淘寶網店直通車推廣方面的內容。
一、淘寶直通車怎么策劃?
1、淘寶店鋪運營者,在使用直通車做推廣的時候,一定要有一個推廣計劃。因為店鋪里的商品很多,不可能每一款都要拿去投放直通車,這時就需要對商品有一個選擇和推廣的預算,這樣才可以使直通車的費用用得更加科學合理。
2、然后就是要考慮推廣的效果,在投放一個商品開直通車燒錢的時候,一定要想到這個商品會受到一個什么樣的推廣效果。這期間如果有一款商品,花了很多直通車費用,但是并沒有得到推廣的效果,那么就完全可以放棄,不要再把這個商品投放到直通車里。
3、在直通車里燒錢的時候,如果商品不能夠做到很好的優(yōu)化,也會影響推廣的效果的,于是想要把哪一個商品投放到直通車里,一定要把這款商品做好優(yōu)化,這時就需要對他的主圖設置的更清晰優(yōu)美,有特點,吸引買家的眼球。同時還要把它的標題設計的更合理,這樣才可以使直通車的推廣得到最好的效果,與此同時就會降低一些投資的成本。
二、一天多少錢合適?
直通車每天的費用多少是合適的,這是根據它自己的推廣目標來決定的,沒有準確的價格。
1.銷售導向:
一個產品的月銷售目標是600件。日均銷量為20件,單品轉換率為3%(100名游客有3筆交易),加上平均點擊率0.5元的行業(yè)點擊率(可以通過分析直通車的流量來查看行業(yè)點擊率)。
計算結果=20/3%*0.5333.5元。那么,為了達到每天20個訂單的目標,每日限額應該設置為333.5元。100名游客有3次銷售,每天20次銷售。你需要多少訪客?訪問者點擊的平均成本是0.5元,這是總共需要的?元/天。
2.生產導向:
投入產出比——投入生產,即投入的廣告量與產出的利潤相比是虧損還是盈利。如果生產出現虧損,你必須設定每日限額。如果生產是有利可圖的,它可以一天24小時在線,不設每日限額。投入產出比是系統(tǒng)提供的數據,其衡量盈虧的平衡點公式為:投入生產平衡點=1/利潤率。
投入產出比
平衡點,投入生產盈利,否則虧損。不要在新手的早期階段一次設定更高的值。你可以盡力看到消費的速度。如果消費速度太快,你應該謹慎投資。如果消費速度慢,你可以放心投資。系統(tǒng)最低標準每日限額30元。
總而言之,直通車推廣費用具體是多少需要根據商家投放的任務來計算,投放任務不同收費也不同。另外,直通車的推廣效果也因人而異,所以,作為淘寶商家必須要掌握淘寶直通車的推廣技巧。
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