淘寶轉(zhuǎn)換率有什么用?怎么提高轉(zhuǎn)換率?(淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常?怎么提高淘寶轉(zhuǎn)換率?)
2023-01-04|16:28|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:68
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對淘寶賣家來說,肯定需要對淘寶店鋪的各項數(shù)據(jù)進行計算和分析,然后再根據(jù)這個數(shù)據(jù)去優(yōu)化店鋪,提升店鋪的流量和銷量,可是對很多新賣家來說,可能還不知道淘寶轉(zhuǎn)換率到底有什么用。
淘寶轉(zhuǎn)換率其實就是淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))× 100%。
淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有:淘寶寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評價、客服。
電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是指用戶進行了相應(yīng)目標(biāo)行動的訪問次數(shù)與總訪問次數(shù)的比率。相應(yīng)的行動可以是用戶登錄、用戶注冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一些列用戶行為,因此網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是一個廣義的概念。具體作用如下:
1、轉(zhuǎn)化率是衡量運營團隊績效的重要指標(biāo),可以通過優(yōu)化圖片和文案、降低價格、包郵或買就送、提高銷量等方法提升轉(zhuǎn)化率。在分析淘寶數(shù)據(jù)的時候,點擊率、轉(zhuǎn)化率等等都是大家經(jīng)常要分析的,它們可以看出店鋪的那些方面做得不夠好。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的話,首先要考慮店鋪有沒有流量。
2、流量是提高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵,所以引流就成了賣家們每日必做的一項工作。轉(zhuǎn)化率是淘寶店鋪運營的核心,有流量沒轉(zhuǎn)化一切都是空談,轉(zhuǎn)化率提升還會影響自然搜索排名。
怎么提高轉(zhuǎn)換率?
1、銷量,基礎(chǔ)銷量越大,轉(zhuǎn)化越好。
2、產(chǎn)品價格跟人群的定位。越精準轉(zhuǎn)化效果越好。
3、評價,DSR評分,包含曬圖,問答,評價回復(fù)等方面。曬圖是很重要的,買家秀越有氣質(zhì),轉(zhuǎn)化越好,問答針對產(chǎn)品的面料,材質(zhì)等產(chǎn)品賣點去做問答。
4、關(guān)鍵詞,淘寶關(guān)鍵詞越精準,轉(zhuǎn)化效果越好。關(guān)鍵詞主要分為標(biāo)題、副標(biāo)題、無線短標(biāo)題等,還有其他推廣方式方面的關(guān)鍵詞,比如直通車,鉆展。
5、圖片,淘寶主圖跟副圖一定要做好,可根據(jù)黃金分割線或者井字來優(yōu)化突出產(chǎn)品的賣點。其他的優(yōu)化好詳情頁,如排版是否恰當(dāng),賣點是否突出,特點是否明了。
6、天氣、地域、時間都有一定的關(guān)系。做推廣的時候要注意這些細節(jié)。
7、選項、關(guān)聯(lián)也很重要。假如進來了沒有自己喜歡的顏色,款式,尺寸、風(fēng)格,那就看您的關(guān)聯(lián)有沒有吸引客戶的款式。蘿卜青菜,各有所愛。
8、售后服務(wù),如7天無理由退換貨,15天無理由退換貨,運費險等,特別是運費險,自家產(chǎn)品好就不建議設(shè)置運費險,嚴重影響退貨率。另外售后綜合指標(biāo)低于10%,流量會大幅度下降。
如果想要更精準的監(jiān)測淘寶店鋪,那淘寶轉(zhuǎn)化率也是一個重要的數(shù)據(jù)和考核因素,賣家們也需要重視起來,想辦法提升店鋪的轉(zhuǎn)換率。
淘寶轉(zhuǎn)化率對于每一個賣家來說都是很重要的,畢竟我們開店的目的就是為了盈利,所以轉(zhuǎn)化率越高我們的收益也就越高,但是很多新手賣家還對轉(zhuǎn)化率不太了解,下面我們就來說說淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常!
淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常?
大家一定要記住我們查到的是行業(yè)的平均店鋪轉(zhuǎn)化率,我們店鋪的轉(zhuǎn)化率的最低標(biāo)準必須要高于平均值的1.5倍。否則我們店鋪的轉(zhuǎn)化率就不是正常的,我們店鋪是做不成爆款的。所以我們無論是在做店鋪優(yōu)化,還是在做刷單控制轉(zhuǎn)化率,明天有空時再行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率1.5倍以上。
當(dāng)然了,店鋪的轉(zhuǎn)化率越高越好嗎?如果你是正常賣正常下單,當(dāng)然會越高越好。但是如果你正常賣的話,你的轉(zhuǎn)化率也不會超過行業(yè)的3倍以上。但是,很多學(xué)員前期在刷單的時候,店鋪里根本就沒有流量,每天刷1到2單,它的轉(zhuǎn)換率就達到了80%甚至90%。因此,淘寶通過行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率,就能判斷出你這個數(shù)據(jù)不正常,所以就會給你降權(quán)。
怎么提高淘寶轉(zhuǎn)換率?
1.選擇精準關(guān)鍵詞,引來精準流量
選關(guān)鍵詞的時候不能只關(guān)注數(shù)據(jù),不要只考慮搜索指數(shù)高不高,轉(zhuǎn)化率好不好等等。還要考慮到相關(guān)性的問題,你選出來的詞與自己的寶貝屬性和寶貝特征是不相關(guān)的,也是很重要的。
我們在選詞的時候,大家一定要注意:相關(guān)性是第一原則,尤其是對于中小賣家來講,你必須保證關(guān)鍵詞的強相關(guān)性,一定要是跟你的寶貝屬性和寶貝特征是高度相關(guān)的。
2.優(yōu)化寶貝內(nèi)功,留住每一個訪客
首先是寶貝主圖。一個寶貝好的主圖會符合產(chǎn)品的整體風(fēng)格和調(diào)性的背景就如同畫龍點睛,可以使我們的產(chǎn)品主圖事半功倍,主圖我們一般是不建議頻繁更改,所以我們盡量要一次性做到最好,主圖我們一般是注意幾個點:突出賣點、主圖上的標(biāo)價、主圖的背景構(gòu)圖、文案。
然后是寶貝詳情頁。寶貝詳情頁是購買者了解寶貝的一個很重要的渠道,在寶貝的詳情頁,一般會有寶貝的屬性,建議賣家完善產(chǎn)品的屬性參數(shù),越詳細越好,增加寶貝的自然流量,提高寶貝的權(quán)重,以及直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
3.處理寶貝評價,增加顧客信任感
有基礎(chǔ)的帶圖好評還不夠,還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評,中差評和飄綠的動態(tài)評分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的,中差評是影響單品的轉(zhuǎn)化率,動態(tài)評分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率,能夠有買家秀就更好了。
以上就是關(guān)于淘寶轉(zhuǎn)化率的介紹,轉(zhuǎn)化率這個數(shù)據(jù),太高了也不行,太低了也不行,所以具體的數(shù)值大家可以參考我們上面的介紹,還想了解更多有關(guān)內(nèi)容可以多多關(guān)注幕思城電商!
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