大家好很高興又和大家見面了，這期給大家重點講的是如何提升自己商品的轉(zhuǎn)化率，我相信只要是做淘寶沒有人不關(guān)注自己的商品轉(zhuǎn)化率的。但是往往很多商品的轉(zhuǎn)化率都差強人意的。那么我們需要從哪些方面去著手優(yōu)化商品轉(zhuǎn)化率呢?幕思城電商小編這就和大家說說。

相信大家應(yīng)該都是比較清楚的，就是影響自己店鋪中商品的轉(zhuǎn)化率因素還是比較多的。所以需要商家擁有的還是一個具體的思路，一個一個去優(yōu)化排除，直到提升轉(zhuǎn)化率。下面給大家羅列一下影響轉(zhuǎn)化率到底有哪些因素：人群、主圖、詳情頁、標(biāo)題、價格、競爭對手、評價、買家秀、問大家這些都會影響到你的轉(zhuǎn)化率。

1、人群

首先我們可以根據(jù)消費者運營平臺去分析一下自己店鋪到底是哪些人群，人群特性是什么，比如我店里面的商品適合哪一類人購買，這些人群購買特性是啥?喜歡單件購買還是多件購買，這些都是可以通過運營過程中去積累了解人群特性，包括活動的時候根據(jù)人群特性去制定相應(yīng)的活動你的轉(zhuǎn)化率比平常要高出很多。

2、主圖

很多人的主圖都是隨便選一張好看的，你覺得好看不代表你店鋪人群喜歡，也不代表搜索你商品的人群喜歡，這個時候你就需要一張有數(shù)據(jù)的主圖，能夠清楚知道你的點擊率、轉(zhuǎn)化率的主圖，那就是直通車測圖選出你直通車?yán)镛D(zhuǎn)化相對要高的車圖來當(dāng)你的主圖，你的轉(zhuǎn)化也會有所提升。

3、詳情頁

很多小伙伴的詳情頁做的很隨便。是的，別人家爆款詳情頁做的也很差啊!為什么他們家能賣的那么好。你的寶貝有他們寶貝表現(xiàn)力好嗎? 沒有那你好不去優(yōu)化你的詳情。詳情重點是要抓住買家的痛點，買家所關(guān)注什么你就表達什么讓買家消除顧慮!光靠美和好看已經(jīng)打動不了買家了。另外有些商品或者商家可以做有個性的詳情頁，比喻互動類型的丫，也可以嘗試一下相信你的轉(zhuǎn)化會有所提升的。

4、標(biāo)題

很多人喜歡往標(biāo)題上加一些與商品無關(guān)的詞。這樣其實會影響你的商品的轉(zhuǎn)化率。建議選擇適合你寶貝和你寶貝風(fēng)格相近的詞去組合你的標(biāo)題。讓你的淘寶流量更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會提高

5、價格

很多人不知道怎么去設(shè)置合適的價格。你的價格什么樣的人群去接受，這個時候就需要你去看下市場上一般什么樣的價格能賣爆。如果你也想賣的好 你價格就不要訂太高。選擇市場愿意接受的價格。

6、競爭對手分析

每個行業(yè)都有競爭對手，消費者不在你家轉(zhuǎn)化到別人家轉(zhuǎn)化是有原因的，那么我們就需要去分析競爭對手，評價、問大家、詳情頁表達是不是你表達方向錯了?？聪滤麄冊u價，問大家有哪些問題，那么我們就需要去針對這些問題去優(yōu)化商品。提高轉(zhuǎn)化率。

7、評價、買家秀、問大家

這塊是消費者所反映的心聲，也是你商品不足的地方，所以這塊我們要時常去關(guān)注，當(dāng)你轉(zhuǎn)化下滑了，第一時間去看你評價是否出了問題，問大家是不是出了什么問題，買家秀對寶貝的轉(zhuǎn)化也很重要一個好的買家秀可以頂?shù)牡纳仙碳铱湟蝗f遍自己的商品，別人說好那才是好，自己說的沒用。可以去制定一些買家秀活動征集更好的買家秀給出不錯的買家秀的買家相應(yīng)的獎勵。

問大家，在這個模塊中商家需要重點關(guān)注好的也就是那些消費者的問題了。簡單來說，就是要做好相應(yīng)的互動環(huán)節(jié)，并且及時的去解決里面的問題買家的疑慮、評價回評不用都評，但是你要有時間也行!回評是給沒買過的人看的一是體現(xiàn)你的服務(wù)，而是體現(xiàn)商品的價值。從這個兩個方面去入手就難了，你的商品轉(zhuǎn)化率也會得到提升!

淘寶促銷失敗之商家應(yīng)該注意什么？原則解析

淘寶促銷，這可以說是很多商家都會去參與的一個活動。當(dāng)然這么做的主要目的也就是以此方式來吸引消費者的購買欲望。促銷的結(jié)果反饋有好，也有不好。為什么會出現(xiàn)促銷效果不好的情況，原因可能是促銷力度不大、促銷方式不夠吸引人、促銷的信息傳播不到位、促銷的時間沒有控制好。

現(xiàn)在消費者購物，出來追求性價比，更關(guān)注物質(zhì)客觀和心理方面的享受。淘寶促銷怎么才能做好，需要遵循這幾個原則。幕思城電商小編這就告訴大家。

1、淘寶促銷要做好成本的可控

很多淘寶商家會錯誤的認(rèn)為，促銷的效果好，就是采取揮淚大甩賣的方式去促銷。其實不是的，促銷活動并不是要你大亂之前的定位，而是要一定范圍內(nèi)優(yōu)惠。促銷是要在可控范圍內(nèi)，別到時候促銷力度過大，結(jié)果承諾的促銷兌現(xiàn)不了，那么這促銷起到的不是正面積極的作用，而是強大的負面效果。

2、淘寶促銷的幅度也不能很小

促銷的幅度也不能過小，過小的幅度吸引不了客戶。比如說之前是105元，現(xiàn)在促銷價是103元，這么小的促銷幅度這么能打動客戶。促銷活動開始，就要做出效果。

3、淘寶促銷的時間和信息

淘寶促銷不能說一個月都在搞促銷活動，也不能說剛剛促銷活動結(jié)束，然后又開始促銷活動。促銷的信息傳播需要宣傳到位，不然客戶都不知道在搞活動，怎么可能會達到促銷的效果，從而提升淘寶流量呢。

4、淘寶促銷的參與方式

促銷如果希望引起客戶互動，那么最好設(shè)置的越簡單越好。因為很多客戶不愿意花費過高的時間成本去互動，如果花費了過多的時間成本，那么促銷力度一定是很大的。

5、淘寶促銷的手段一定要有創(chuàng)新

一個店鋪的促銷手段，如果一直是滿多少減多少，讓客戶也都不會有太多的感覺。需要不斷的創(chuàng)新店鋪的促銷手段，讓客戶看到有強烈的購買欲望。

6、淘寶促銷后的總結(jié)

簡單來說，就是商家做這個方面有頭，那么也是需要結(jié)尾的。比如剛開始進行促銷的時候總會制定一個相應(yīng)的目的。所以當(dāng)促銷活動結(jié)束之后，你需要去對比促銷的實際結(jié)果和之前的目的?？偨Y(jié)出客戶心理規(guī)律，這樣下一次促銷就不至于那么盲目。

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