淘寶天貓賣家通過天貓供銷平臺尋找貨源.能夠避免壓貨風險，節(jié)省了處理商品圖片、商品摘述的時間，也不需要賣家自己聯(lián)系物流和處理產(chǎn)品包裝，節(jié)省了賣家的精力。但要想找到一個庫存穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量好、售后服務好的供應商也不是一件容易的事，這需要賣家掌握一定的技巧。

1、觀看招募書是否翔實，判斷供應商對分銷是否重視，對于招募書寥簽幾行文字就結(jié)束說明的供應商，要慎重選擇。一般來說，招募書中會體現(xiàn)出招募方的企業(yè)實力，提出加盟優(yōu)勢并提供更多服務保障。圖2-10為某品牌招募書，其體現(xiàn)了供應商對供貨、售后等服務的保障，并且為分銷工作提供更多的定制服務。

2、關(guān)注供應商檔案。查看其服務標記，如品牌授權(quán)、消費者保障、7天無理由退換貨、正品保障、質(zhì)檢等，開通的標記越多，其商品供應越有保障。

3、考察供應商貨品銷量及分銷商數(shù)量。進入天貓供銷平臺，搜索需要代理的貨品，對搜索結(jié)果進行按銷量降序排列，分析排名靠前的供應商的產(chǎn)品銷量和進貨人數(shù)。進入淘寶首頁。搜索在天貓供銷平臺中排名靠前的供應商品牌，查看該品牌分銷商在淘寶的店輔數(shù)量及產(chǎn)品銷售情況，對比其與天貓供銷平臺上查看到的數(shù)據(jù)是否匹配。對于天貓供銷平臺銷量高，而淘寶平臺實際銷量很低的供應商品牌，賣家要慎重選擇。

4、觀察供應商是否有完善的分銷管理制度。分銷管理制度體現(xiàn)在供應商對分銷商參加活動時的力度支持、分銷商的銷售業(yè)績獎懲管控、市場價格整體管控的水平以及裝修素材配套更新的服務上，這些因素都是影響店鋪發(fā)展的關(guān)鍵。

5、考慮利潤空間的大小。供應商的分銷行為是為了獲得利潤，因此在選擇供應商時還要考慮產(chǎn)品是否有足夠的利潤空間。這需要綜合參考店鋪的日常運營花銷情況，分析供應商提供的利潤能否支撐自己店鋪的運營費用并從中獲得利益。

總體來說，選擇一個潛力市場是賣家成功開店的基礎，而選擇好貨品更是保障店鋪長久發(fā)展的根本。掌握更多的進貨途徑，可以擁有更多選釋。賣家能夠通過較小的付出獲得更優(yōu)的貨源。

跳失率高是哪些原因？淘寶跳失率怎么解決？

很多人在經(jīng)營店鋪的時候，都會覺得自己每天都在引流，流量雖然說是增長了，但是店鋪的銷量卻還是沒有提升，這是因為什么原因了，我們現(xiàn)在來了解下，以及講解下如何降低淘寶店鋪跳失率。

跳失率高的原因：

1、造成這個數(shù)據(jù)偏高可能是因為寶貝詳情沒有做好，因為買家在挑選商品的時候，不光要看寶貝的主圖，還會參考詳情描述，了解這個商品的特點以及賣點，當寶貝的詳情描述比較有說服力的時候，買家在觀看時，就會有很大的購買欲望，這樣就不讓跳失率偏高了。

2、還有一些原因是因為淘寶寶貝的評價，這一點也是買家在購物時會參考到的一點，希望能夠通過買家的真實評價來判斷這個商品是否值得購物，如果評價不會的話，那么就很難說服買家下單。

3、像價格這一點也會影響到買家下單，所以在給寶貝設置價格的時候，可以先行參考一下同類目的商品價格都是怎么樣的，然后根據(jù)實際情況來給寶貝定一個合適的價位。

4、其實還有許多原因都可以造成跳失率偏高的情況，就不一一和大家介紹了，通過這些信息就可以看出，跳失率對于店鋪里的銷量是有著很大的影響，這個數(shù)據(jù)如果過高的話，就說明店鋪里的寶貝銷量下降了，從而也會影響到寶貝的排名，因為寶貝的排名是和銷量以及評分、評價息息相關(guān)的。

過高的話怎么辦：

1、寶貝價格優(yōu)化。

消費者按照自己的需求搜索到了你的產(chǎn)品，可能會由于你的價位不是消費者心中可以接受的價格，于是消費者瀏覽了一下，想想價格太高還是算了吧，于是沒有買單就走了。可能達成的一筆交易就這樣溜走了。淘寶店鋪定的價格，我們最好參考一下同行的價格定位，我們可以稍微降低一點價格或者搭配贈送小禮物，讓消費者覺得物超所值，那么付款的幾率就大大提高了。

2、寶貝詳情頁優(yōu)化。

淘寶寶貝詳情頁做得不夠細致會導致消費者對產(chǎn)品了解不夠全面，信任度不夠。因此我們在做寶貝詳情頁的時候要注意細節(jié)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

3、淘寶店鋪活動。

降低跳失率，通過做一些促銷活動，提升店鋪人氣。一般的消費者心態(tài)，他們都希望能買到便宜的產(chǎn)品，當他們看到低價產(chǎn)品，他們總會有駐足的欲望，那么，這時候顧客有機會聚焦到你的寶貝描述上，跟著客服推銷的機會就有了。另外，有些小賣家會別出心裁搞一些抽獎活動，至于抽獎活動怎么做，在淘寶首頁我們能看到一個“增值服務”，在軟件服務訂購里有個淘寶箱，接著我們可以定制相關(guān)的抽獎活動。

4、店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)活動。

為什么要做好關(guān)聯(lián)活動，很多時候，擺在顧客眼前的寶貝他不喜歡，反而是寶貝旁邊的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品他感興趣，對于這種情況，做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這也是降低店鋪跳失率的一個重要法子。再者，當我們在做爆款活動的時候，為了充分利用爆款期間的流量，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做好也是非常有必要，畢竟，推廣也是要錢的。

通過這幾點的介紹，我們知道店鋪的跳失率在50%以上算是正常的，如果過高的話，這樣對于店鋪的發(fā)展是會有很大影響的，所以在發(fā)現(xiàn)跳失率過高的話，就需要想方法去降低。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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