購(gòu)物上拼多多那么便宜可信嗎？有保障嗎

拼多多作為新電商的代表，近年來(lái)取得的成績(jī)是有目共睹的，尤其是其極低的價(jià)格吸引了越來(lái)越多消費(fèi)者成為其忠實(shí)的粉絲，由此也產(chǎn)生了一個(gè)共同的疑問(wèn)：購(gòu)物上拼多多那么便宜可信嗎？有保障嗎？作為多年的電商從業(yè)者，我們總結(jié)了以下三大原因，以供參考：

以?xún)r(jià)換量

以?xún)r(jià)換量是目前主流的營(yíng)銷(xiāo)獲客方式，為什么會(huì)在拼多多獲得如此大的成功呢？經(jīng)過(guò)我們研究發(fā)現(xiàn)，拼多多以?xún)r(jià)換量的成功得益于平臺(tái)和商家合力的結(jié)果。

商家以?xún)r(jià)換量

商家以?xún)r(jià)換量的方式很簡(jiǎn)單，就是簡(jiǎn)單粗暴的用低價(jià)來(lái)進(jìn)行存量競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，拼多多給予價(jià)格優(yōu)惠幅度較大的商家給了更大的流量入口。商家通過(guò)在拼多多采用以?xún)r(jià)換量的方式，可以更快獲得用戶(hù)，更快產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

規(guī)模效應(yīng)的好處是什么呢？簡(jiǎn)單而言，就是量大可以帶來(lái)價(jià)格空間。銷(xiāo)量達(dá)到的一個(gè)平衡點(diǎn)，價(jià)格就會(huì)低到一個(gè)難以想象的程度。帶給消費(fèi)者的數(shù)字感知就是，拼多多商家的價(jià)格更加實(shí)惠。

平臺(tái)以?xún)r(jià)換量

除了商家以?xún)r(jià)換量之外，拼多多平臺(tái)還會(huì)給高頻消費(fèi)的品類(lèi)予以直接的現(xiàn)金補(bǔ)貼。平臺(tái)直接補(bǔ)貼產(chǎn)品可以給拼多多帶來(lái)更多的用戶(hù)，對(duì)應(yīng)也可以帶來(lái)更多的延遲利益。

商家空前讓利加上平臺(tái)瘋狂補(bǔ)貼，最終展示出來(lái)的價(jià)格就是嚇人的低廉，這就是以?xún)r(jià)換量帶來(lái)的價(jià)格便宜的感知。

當(dāng)然，除了以?xún)r(jià)換量帶來(lái)低廉的價(jià)格之外，拼多多還有一個(gè)引以為傲的商業(yè)模式，那就是F2C。

F2C

F2C簡(jiǎn)單而言就是產(chǎn)品廠(chǎng)家直接通過(guò)拼多多銷(xiāo)售給最終的消費(fèi)者，而在這期間砍掉了多重環(huán)節(jié)，對(duì)應(yīng)的也就降低了更多的價(jià)格。

相對(duì)于其他平臺(tái)以代理商入駐為主，拼多多則是以廠(chǎng)家入駐為主。即便沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)能力的廠(chǎng)家，拼多多也會(huì)提供全流程的服務(wù)，互相賦能，最終讓利消費(fèi)者。

同時(shí)，部分廠(chǎng)家還參與了以?xún)r(jià)換量的模式，這樣帶來(lái)的價(jià)格將會(huì)低到可怕。

質(zhì)量缺陷

質(zhì)量缺陷是任何產(chǎn)品或品牌都不可避免的現(xiàn)象，不同的品牌或產(chǎn)品對(duì)待質(zhì)量缺陷產(chǎn)品的態(tài)度也是不相同的。有的直接報(bào)廢處理，有的轉(zhuǎn)售給其他經(jīng)銷(xiāo)商，有的降低價(jià)格銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

拼多多起步階段飽受質(zhì)量缺陷的質(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)關(guān)于拼多多質(zhì)量缺陷產(chǎn)品的段子也是滿(mǎn)天飛。一個(gè)既定的事實(shí)是，拼多多曾經(jīng)確實(shí)充斥著大量的質(zhì)量缺陷商品，對(duì)應(yīng)的價(jià)格也是非常感人。后續(xù)，隨著各方面的完善，拼多多上面質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品數(shù)量在一定程度上得到了控制，因而因?yàn)橘|(zhì)量缺陷而價(jià)格低廉的產(chǎn)品在拼多多上也越來(lái)越少了。

拼多多長(zhǎng)期價(jià)格低廉的核心原因是以?xún)r(jià)換量和F2C合力的結(jié)果，當(dāng)然在不同階段也包含其他要素在內(nèi)共同拉低價(jià)格，最終讓利消費(fèi)者。

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