直通車(chē)是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的工具，能夠提升店鋪的流量、銷(xiāo)量，但是直通車(chē)不是那么好開(kāi)的。就算是單次點(diǎn)擊付費(fèi)的競(jìng)價(jià)推廣工具，花費(fèi)也是很大的，怎么用最低的成本獲得更高的流量以及利潤(rùn)才是我們車(chē)手該做好的事情，如何操作才能達(dá)到我們?cè)O(shè)想的效果呢?我們可以通過(guò)降低單次點(diǎn)擊的花費(fèi)，那么怎么做呢?

　　第一：關(guān)鍵詞調(diào)整

　　1)淘寶直通車(chē)推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準(zhǔn)詞。而我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞，最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。

　　比如我的賬戶是賣(mài)兒童子母床的，產(chǎn)品特性：“子母床”“上下鋪”“松木”“兒童”，這些字眼中一部分或是全部，都能方便買(mǎi)家準(zhǔn)確定位到你的商品。而帶有”床”、“單人床”這一類(lèi)大詞、熱詞(圖一)，雖然也是屬于床的一類(lèi)，但是是廣泛詞，競(jìng)爭(zhēng)必定激烈，普遍展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊量少，市場(chǎng)出價(jià)肯定會(huì)很高。但是添加精準(zhǔn)詞(圖二)，針對(duì)特定的消費(fèi)人群，把錢(qián)花在實(shí)處，展現(xiàn)給那些精確的買(mǎi)家群體，而不再是所有買(mǎi)床的人。

　　其次我們通過(guò)對(duì)比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別，精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用要低(下圖中部分詞采用了精準(zhǔn)匹配的方式來(lái)增加詞的精準(zhǔn)性)。

　　2.添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。

　　根據(jù)出價(jià)公式(出價(jià)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實(shí)際出價(jià))那么降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個(gè)好方法。

      第二：從花費(fèi)流向來(lái)降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用

　　1)將可以將長(zhǎng)期點(diǎn)擊量低、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價(jià)，保障花費(fèi)的有效分配。對(duì)于roi好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低的，可以適當(dāng)提流。

　　2)提高點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，增強(qiáng)產(chǎn)品的反饋效果，降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

　　第三：根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來(lái)降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

　　1)第一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞其反饋效果也會(huì)好，所以可以嘗試著去提高點(diǎn)擊率和roi來(lái)提升反饋效果，達(dá)到降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用(上面提到的加精準(zhǔn)詞也可以提高在推計(jì)劃的點(diǎn)擊率)。

　　2)圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測(cè)試，挑選出比較好的圖片來(lái)進(jìn)行推廣，從而提高點(diǎn)擊率，降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

　　第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，從市場(chǎng)行情來(lái)降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。

　　對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，在市場(chǎng)剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進(jìn)入高峰期時(shí)，整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)用獲得同樣，甚至更多的流量。

拼多多評(píng)分多少算正常？太低怎么補(bǔ)救？

為了能夠更好的做好拼多多店鋪，賣(mài)家們也需要清楚拼多多評(píng)分到底多少才算是正常的，另外如果評(píng)分太低的話，應(yīng)該要怎么補(bǔ)救呢?  

計(jì)算拼多多店鋪的評(píng)分其實(shí)就是根據(jù)現(xiàn)在的評(píng)分，然后設(shè)置一個(gè)目標(biāo)評(píng)分，然后計(jì)算到這個(gè)評(píng)分需要多少好評(píng)，比如現(xiàn)在的店鋪4.2評(píng)分，如果目標(biāo)評(píng)分是4.9，那么再輸入現(xiàn)在的好評(píng)數(shù)，就能知道需要5分好評(píng)1400條才能達(dá)到4.9分。  

太低怎么補(bǔ)救?  

1.盡量?jī)?yōu)化你的產(chǎn)品描述。  

你可以參考一下聊天記錄，看看客戶對(duì)你的產(chǎn)品說(shuō)了什么問(wèn)題，看看客戶怎么說(shuō)，然后改正產(chǎn)品夸大的部分。  

2.拼多多的店鋪可以找人提升高流量或者單量。  

你們應(yīng)該都知道這一點(diǎn)，所以沒(méi)有必要多說(shuō)邊肖。  

3.盡量選擇可靠的快遞公司進(jìn)行合作。  

可以選擇3通1韻等效率更高的快遞公司，商家自己還要跟進(jìn)物流。  

如果訂單滯留或丟失，一定要第一時(shí)間與物流公司溝通核實(shí)。  

物流速度提高后，客戶肯定不會(huì)因?yàn)楸г箍爝f太慢而故意給商品差評(píng)。  

4.可以選擇送實(shí)用的禮物給客戶。  

如果覺(jué)得費(fèi)用太高，也可以直接在套餐里寫(xiě)封信給客戶。  

信中的內(nèi)容必須有吸引力。  

畢竟顧客基本上都會(huì)因?yàn)楹闷娑嗟拈喿x開(kāi)箱內(nèi)容。  

如果這時(shí)候你的信的內(nèi)容能吸引顧客，店家給你好評(píng)是積極的，你很可能會(huì)成為回頭客。  

并且如果拼多多店鋪的評(píng)分太低，那頁(yè)說(shuō)明了兩方面的內(nèi)容，一方面也說(shuō)明你沒(méi)有這個(gè)能力，不知道怎么把店經(jīng)營(yíng)好。不僅你的產(chǎn)品不好，服務(wù)也不好。

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