淘寶店鋪運營推廣如何去做?(淘寶店鋪運營心得是什么?如何運營?)
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:50
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:50
說起淘寶店鋪的推廣,估計每個人都有自己的經(jīng)驗之談,下面小編也來給大家分享下淘寶店鋪如何去推廣,今天主要講的是收費去推廣,對于一些免費的推廣辦法,留著下次再和大家一起交流吧,一起來看看吧!
淘寶收費的推廣:
(1) 加個消保
這個是開店必須的,不僅是對買家的一個保障,而且還能在搜索上占很大優(yōu)勢。優(yōu)先排名!
(2) 買個旺鋪裝修好
這個也是開店必須的,前期連這個小錢都舍不得,那可以關(guān)閉此頁面了。旺鋪也是在搜索上占很大優(yōu)勢的!優(yōu)先排名!
(3) 直接推廣
直通車推廣是一個很給力的推廣工具,高精度營銷,按點擊收費。賣家必不可少的營銷利器!但不是所以有都能玩好的。
開直通車的幾個注意點 :
?一個賬戶的直通車中,相同的關(guān)鍵詞,只有2個可以生效。
?控制平均點擊出價是重點,并非都要搶第一頁。第二頁的第二位與第三位及最下方的五個位置都很不錯的。
?關(guān)鍵詞盡量多增加一些,能達到200最好。相關(guān)度得分越高,總費用可以控制的越低,建議先可以刪除低分的關(guān)鍵詞,針對10分 9分的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)調(diào)高出價。
?直通車里加的產(chǎn)品。要符合有一定銷售記錄,有比較好的評價,有設(shè)置限時折扣,給客戶緊急感,這3個要求。顧客轉(zhuǎn)化率才會比較高。
?廣告投入的第一個節(jié)點是流量,第二個節(jié)點才是店鋪的競爭力,如何設(shè)置誘惑力的廣告圖片和主題,如何對流量進行有效的引導(dǎo)和分流,這些都是廣告投放方應(yīng)該提前注意的,提升的空間也比加強店鋪競爭力大。
?多參加直通車活動。要是被選上了那流量可是飛升的。
(4) 淘寶客推廣
淘寶客是按成交計費的,開通的方法很簡單:“我是賣家”——“營銷中心”——“我要推廣”——“淘寶客”,然后按操作即可。
開通很簡單,但是在設(shè)置推廣商品時要注意以下幾點 :
?要選店里主打產(chǎn)品。
?要選成交量好的產(chǎn)品。
?要選價格不是太高的產(chǎn)品,建議在30—100之間。
?傭金不要設(shè)太高,建議在15%-30%之間為好,高了淘客會認為你的產(chǎn)品利益很高,不好推廣;低了沒有推。
?前期最好是自己用小號去淘寶客上推廣成交幾筆自己的產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品最近30天沒有人推廣成交過,淘客們是不太可能會幫你推廣的。
?推廣的商品傭金設(shè)置好之后,不能放在那里,要多去相應(yīng)的論壇里發(fā)發(fā)貼,讓別人來推廣你的產(chǎn)品。
?最好設(shè)置一個獎勵機制,推廣多少件獎多少錢或者獎多少傭金比例都可以, 這樣才能吸引到更多的淘寶客來推廣你的產(chǎn)品。
?據(jù)數(shù)據(jù)顯示,商城賣家的20%成交都是來自于淘寶客的??梢娞詫毧偷淖饔糜卸啻罅税?還沒有開通的趕緊行動啦!
(5) 利用限時折扣工具做秒殺
這個工具很便宜的,但是相當(dāng)?shù)膶嵱谩?它不但可以做限時折扣,讓買家看到價格有一種緊迫感,促進購買以外,更可以當(dāng)成的免費直通車工具來使用哦。
方法就是:將寶貝編輯設(shè)置為秒殺商品,再在標題中放入“秒殺”關(guān)鍵詞,然后利用此工具設(shè)置好限時折扣,這樣寶貝在還未開始限時折扣之前,當(dāng)買家搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞時,就會在搜索頁面的頂部出現(xiàn)秒殺倒記時。這可是比直通車更給力的免費工具哦。建議大家都去開通來用用。
(6) 搭配套餐
此工具是和限時折扣、滿就送、店鋪優(yōu)惠券一起定購的套餐服務(wù)。搭配套餐作用不錯,他能帶動其他產(chǎn)品的營銷,讓一個買家買下多個產(chǎn)品。從而獲得多個好評。這可是“提升信譽”的好工具哦 。
(7) 滿就送
這也是促進店鋪銷售的有效工具。比如說滿100元送禮品、送店鋪優(yōu)惠券等等。相信大家也見了很多了。一看就懂了!
(8) 店鋪優(yōu)惠券
這個是促銷客戶二次消費的利器哦。最好有時間限制,這樣更能給買家一種急迫感。
以上幾條必做!以后做大做強了,可以去投放一下鉆石展位等。
可以看出來,淘寶店鋪收費推廣的方式就要讓讓推廣的錢花的值,所以小編上文所寫的這些都是一些干貨,值得大家去學(xué)習(xí),如果大家有更好的推廣經(jīng)驗,請大家在我們幕思城電商網(wǎng)站留言下哦,謝謝大家了!
雖然現(xiàn)在有不少人現(xiàn)在在淘寶店鋪上開店,但是不知道如何去運營,下面我就來分析下店鋪運營的心得,有興趣的朋友可以來看看,看看開一個淘寶店鋪要如何去運營好自己的店鋪的!
很多淘寶商家,很多運營,都可以體會到這個,寂寞、空虛、冷。所以很多人都轉(zhuǎn)到這里發(fā)發(fā)文章,和大家交流下心。
我們在這里出現(xiàn),不能把多厲害的技術(shù)分享給大家,因為說不清楚。
淘寶講師很多,有幾個能把技術(shù)說清楚,說清楚的還是技術(shù)嗎?我最短的學(xué)生學(xué)了3天就去應(yīng)聘了一個運營工作,工資待遇還不錯?,F(xiàn)在技術(shù)也很不錯,店鋪也做得很好。
而這三天,都是我親自傳授,可以說是手把手教,他沒有接觸過淘寶運營,你要把一個沒接觸過淘寶運營的人,培訓(xùn)成運營想象一下難度也是難度不小的。但是我做到了。
很多朋友就問我,怎么教的。你們想下能怎么教。教套路!
做什么都有套路,3天時間你想把一首歌唱會,可以做到,你可以把每一個音都唱的很準,每一個字都不會記錯。但是你想把運營學(xué)會,基本不可能。所以嚴格來說,這位學(xué)生也是沒有學(xué)會的,但是他能做,為什么?因為套路他懂了。
套路是什么?套路不是大家說的圈套,被誰套路了。不是這樣的。
我這里說的套路是我嘴邊常說的經(jīng)驗,因為我做淘寶那個時候,沒有人教,也沒有嚴格的話術(shù),沒有標準的表述,很多東西都是自己摸索,自己總結(jié),所以說出來的詞很多都是口語化。而現(xiàn)在很多講師,包括很運營,甚至很多店主老板,動不動就說什么一些很專業(yè)的詞,我很多時候交流一下都反應(yīng)不過來,或許真的老了。哈哈。
套路這個東西不難,你只要把你所知道的套路簡單的說一遍,教他一個流程,他直接過去套用就可以。如果你知道了,你一樣可以套用。
在很多時候,很多店主,很多運營會研究那些做得好的店鋪,比如裂帛,我操作T恤的時候就是以他為目標,他確實比我操作的好,但是現(xiàn)在我操作的店鋪就不怕他了,以小搏大,因為我操作的很多都是小店鋪,成本小,把單款做到全網(wǎng)類目50以內(nèi),還不把他遠遠甩幾條街。
一個小店鋪一年賣幾十萬,成員配置就5個人,包括打包,客單價就只有60.能賺錢吧,能把大店鋪甩很遠了吧。懂的朋友可以自己算下。
做運營,最重要的是一個敢字當(dāng)頭,要敢做。
不說我學(xué)生。也不說我操作的店鋪,我操作店鋪這些年太多,我都記不住了。我們來說我團隊招來的運營。
這個運營是我親手招過來的,請了幾次了。為什么請幾次,因為他直通車燒一百塊錢,能賣30單,賣萬把塊,我做不到,所以我需要比我厲害的運營來擴充我團隊的實力,肯定要請很多次了。工資我們不談,談這個敢字!
我這里很多店鋪都是有錢老板,砸錢都不眨眼的。車子一天幾萬塊,我給了一個店鋪給他操作的試試。店鋪數(shù)據(jù)一直都很好,車子數(shù)據(jù)也不錯?,F(xiàn)在需要他維護。
天就是這么巧,剛好遇到清明,清明車子大動蕩,這就是顯示運營能力的時候了。平時數(shù)據(jù)都是之前做好的,沒什么需要調(diào)整,而現(xiàn)在大數(shù)據(jù)動蕩,都需要調(diào)整,他沒辦法操作。我找他談話。告訴我不敢動,擔(dān)心一動把店鋪作死了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!