手機(jī)淘寶店市場(chǎng)定位的原則

作為剛起步的淘寶賣家，在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)該明確以下幾個(gè)原則。

1.類目選擇

俗話說(shuō)“隔行如隔山"，是因?yàn)槊恳恍卸加凶约旱拈T道、自己的特點(diǎn)，都需要從業(yè)者花時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。如果因?yàn)檫x擇不慎而頻繁轉(zhuǎn)換行業(yè)的話，時(shí)間和資金的損失肯定會(huì)不小。一般選擇類目的原則有以下幾個(gè)。

第一，有資源優(yōu)勢(shì)。比如，開(kāi)服裝店，自己家附近有大型衣帽批發(fā)市場(chǎng)；賣茶葉，家人、朋友有茶葉貨源；賣玩具，自己家族里有玩具工廠等。

第二，看好行業(yè)前景。比如幾年前開(kāi)始普及的智能手機(jī)、智能設(shè)備等。

第三，興趣愛(ài)好。比如因?yàn)橄矚g陶瓷器皿，有這個(gè)興趣，于是開(kāi)始經(jīng)營(yíng)陶瓷器皿店鋪。這種情況下如果一開(kāi)始生意很艱難，但因?yàn)橛信d趣而不容易放棄，以后就會(huì)慢慢好起來(lái)。

2．從消費(fèi)者的角度來(lái)思考

消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物是有自己的訴求的，有的求實(shí)惠，有的求新奇，有的求方.…….針對(duì)不同訴求的消費(fèi)者，需要采取不同的定位策略。

不過(guò)，幾乎沒(méi)有人可以一次就把定位定得很準(zhǔn)確，所以需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷思考，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化自己店鋪的定位。

3.店鋪定位的幾種方式

（1）價(jià)格牌。利用低價(jià)來(lái)跑量，實(shí)現(xiàn)薄利多銷的銷售目的；或是通過(guò)低價(jià)吸引顧客，從而拉動(dòng)高價(jià)商品的銷售。

（2）專業(yè)牌。利用自己的專業(yè)知識(shí)博取顧客的信任，比如一些新技術(shù)產(chǎn)品或者操作復(fù)雜的產(chǎn)品。

（3）特色牌。店里的產(chǎn)品可以做到"人無(wú)我有，人有我優(yōu)"。（4）增值牌。提供超出買家期望的增值服務(wù)，所售商品有較大的附加價(jià)值，或者在淘寶平臺(tái)上為其他賣家提供服務(wù)。

（5）感情牌。感情是需要時(shí)間和耐心來(lái)維護(hù)的?，F(xiàn)在有很多母嬰用品店的店主就是剛生完寶寶的媽媽，這樣的掌柜在和買家交流時(shí)，容易引起共鳴，有利于交易的達(dá)成。

網(wǎng)店市場(chǎng)定位的起點(diǎn)是網(wǎng)民的消費(fèi)心理，只要把握了網(wǎng)民的消費(fèi)心理，并借助恰當(dāng)?shù)氖侄伟堰@一定位傳遞給目標(biāo)網(wǎng)民即可。

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是要掌握已存在于顧客心中的想法，打開(kāi)顧客的聯(lián)想之門，使自己提供的商品在顧客心目中占據(jù)有利的地位。在掌握消費(fèi)心理的同時(shí)，也要琢磨自己準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，使顧客對(duì)你所經(jīng)營(yíng)品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能和利益相匹配，定位才能準(zhǔn)確。

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