店鋪在運(yùn)營的過程中，還是要適當(dāng)花錢來做推廣的，因?yàn)楝F(xiàn)在的競爭壓力非常大，不投資做推廣，產(chǎn)品很快就會被人遺忘。超級推薦是一款反響比較好的推廣工具，然而，有的商家卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很差，這是怎么回事呢?

一、點(diǎn)擊率高怎么沒轉(zhuǎn)化？

轉(zhuǎn)化率低一般有兩方面原因，一是產(chǎn)品本身的原因，另一方面就是超級推薦帶來的流量不夠精準(zhǔn)，針對性優(yōu)化就好。

二、標(biāo)簽的設(shè)置和優(yōu)化

我們在做超級推薦前首先要明白超級推薦本身只是推薦流量，還是得靠商品找到符合我們產(chǎn)品的人群，通過商品標(biāo)簽將用戶的購物行為劃分開來，選擇更精準(zhǔn)的人群，所以商品標(biāo)簽是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。我們可以通過【生意參謀】-【流量】-【訪客】，來分析適合我們的商品標(biāo)簽。

因?yàn)楸詈头潜畲蠖喽即嬖诠潭?biāo)簽了，所以我們主要還是針對新品打標(biāo)，如果商品沒有標(biāo)簽，系統(tǒng)是很難分配流量給你，所以要根據(jù)產(chǎn)品在不同的階段去進(jìn)行不同的事物和操作。淘寶新品打標(biāo)有以下方法：

三、怎么看行業(yè)平均的點(diǎn)擊率呢?

答：因?yàn)楣俜經(jīng)]有提供看超級推薦行業(yè)平均的點(diǎn)擊率的后臺，經(jīng)過白鳳團(tuán)隊測試，可以以直通車行業(yè)平均為標(biāo)準(zhǔn)，直通車的類目大詞的7天平均點(diǎn)擊率的1/2左右，就是超級推薦的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，比如連衣裙女直通車點(diǎn)擊率是6%，那么這個類目的超級推薦行業(yè)平均點(diǎn)擊率就是3%左右。

如果在做超級推薦的時候，有點(diǎn)擊但是轉(zhuǎn)化卻很低，大家首先要考慮進(jìn)來的這些流量是不是不精準(zhǔn)，超級推薦玩的就是人群，如果人群不精準(zhǔn)，那就會大大降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

超級推薦轉(zhuǎn)化率在哪里看？為何那么差？

淘寶超級推薦對于淘寶商家來說是一款非常常用的工具。通過使用這款工具，淘寶商家們可以更好的做好準(zhǔn)備，淘寶商家們使用了超級推薦以后，還需要知道如何去查看超級推薦轉(zhuǎn)化率哦。

超級推薦的流量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很差，是為什么?

不會影響自然搜索，搜索與推薦本身是獨(dú)立的兩套體系，不存在相互的影響。

推薦場景和搜索的場景有著天然區(qū)別，搜索場景下需要消費(fèi)者主動搜索，是消費(fèi)者已經(jīng)有了非常明確的購買意愿時才會出現(xiàn)的情況，其離成交更為接近。推薦場景是在消費(fèi)者逛的時候主動觸達(dá)消費(fèi)者，離成交更遠(yuǎn)，因此點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會略低。這種正常的現(xiàn)象。大家從生意參謀看手淘首頁流量和手淘搜索流量的轉(zhuǎn)化，也會發(fā)現(xiàn)相同的情況，這是場景決定的。

搜索流量直通車要保住，這是承載消費(fèi)者主動表達(dá)需求，滿足用戶需求的渠道。但這是被動的，現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，更多的是逛，我們需要主動去挖掘消費(fèi)者潛在需求，來拓展自己的流量。

商品推廣的第一步是選款，店鋪選款是根據(jù)店鋪的產(chǎn)品訪客、淘寶轉(zhuǎn)化率等來考慮的。首先選擇三款當(dāng)下季節(jié)的男裝款式，一款是店鋪的爆款，兩款是迎合夏季的短袖，轉(zhuǎn)化率都是屬于店鋪比較好的產(chǎn)品。

選款之后，我們建立計劃進(jìn)行推廣，可以使用智能推廣計劃及標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃兩種模式。針對店鋪，進(jìn)行單獨(dú)的一個產(chǎn)品、一個單元、一個計劃的模式進(jìn)行建立的，總共建立了6個計劃。這樣更有力于觀察產(chǎn)品的實(shí)時數(shù)據(jù)變化，更及時地進(jìn)行調(diào)整。

商品推廣出價選擇的也是低出價，高溢價的模式，這樣會更好的控制點(diǎn)擊單價。前期投放一段時間后，通過數(shù)據(jù)反饋來看，標(biāo)準(zhǔn)計劃的點(diǎn)擊單價比較低，智能計劃的產(chǎn)出比較好。根據(jù)這樣的數(shù)據(jù)反饋，對標(biāo)準(zhǔn)計劃中產(chǎn)出好的計劃增加預(yù)算，并對溢價進(jìn)行了最高比例的出價。

對智能計劃進(jìn)行了調(diào)低出價的操作，并針對單個數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品增加出價，以便獲取更多流量。

1、超級推薦投放思路：低出價，高溢價，根據(jù)情況實(shí)時調(diào)整數(shù)據(jù)，商品推廣直接投放手淘猜你喜歡的位置，為新品、爆品獲取精準(zhǔn)流量和曝光，利用猜你喜歡的推薦性及現(xiàn)在大眾的購買偏好的變化，對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。

2、多款寶貝在線投放，同時選擇其中容易吸引流量的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)投放。一般點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的寶貝由于得分高更容易底價獲得流量。對猜你喜歡的溢價可以提高一些，以爭取更多流量。

淘寶的超級推薦估計很多人在使用，但對于真正的效果并沒有去做嘗試，還有一點(diǎn)問題就是我們需要注意這個工具的轉(zhuǎn)化率，具體如何去查看，可以淘寶商家們都是可以去了解一下的哦。

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