超級(jí)推薦點(diǎn)擊率高怎么沒轉(zhuǎn)化?標(biāo)簽怎么優(yōu)化?(超級(jí)推薦如何優(yōu)化?使用技巧介紹)
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:49
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店鋪在運(yùn)營的過程中,還是要適當(dāng)花錢來做推廣的,因?yàn)楝F(xiàn)在的競爭壓力非常大,不投資做推廣,產(chǎn)品很快就會(huì)被人遺忘。超級(jí)推薦是一款反響比較好的推廣工具,然而,有的商家卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很差,這是怎么回事呢?
一、點(diǎn)擊率高怎么沒轉(zhuǎn)化?
轉(zhuǎn)化率低一般有兩方面原因,一是產(chǎn)品本身的原因,另一方面就是超級(jí)推薦帶來的流量不夠精準(zhǔn),針對(duì)性優(yōu)化就好。
二、標(biāo)簽的設(shè)置和優(yōu)化
我們?cè)谧龀?jí)推薦前首先要明白超級(jí)推薦本身只是推薦流量,還是得靠商品找到符合我們產(chǎn)品的人群,通過商品標(biāo)簽將用戶的購物行為劃分開來,選擇更精準(zhǔn)的人群,所以商品標(biāo)簽是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。我們可以通過【生意參謀】-【流量】-【訪客】,來分析適合我們的商品標(biāo)簽。
因?yàn)楸詈头潜畲蠖喽即嬖诠潭?biāo)簽了,所以我們主要還是針對(duì)新品打標(biāo),如果商品沒有標(biāo)簽,系統(tǒng)是很難分配流量給你,所以要根據(jù)產(chǎn)品在不同的階段去進(jìn)行不同的事物和操作。淘寶新品打標(biāo)有以下方法:
三、怎么看行業(yè)平均的點(diǎn)擊率呢?
答:因?yàn)楣俜經(jīng)]有提供看超級(jí)推薦行業(yè)平均的點(diǎn)擊率的后臺(tái),經(jīng)過白鳳團(tuán)隊(duì)測試,可以以直通車行業(yè)平均為標(biāo)準(zhǔn),直通車的類目大詞的7天平均點(diǎn)擊率的1/2左右,就是超級(jí)推薦的行業(yè)平均點(diǎn)擊率,比如連衣裙女直通車點(diǎn)擊率是6%,那么這個(gè)類目的超級(jí)推薦行業(yè)平均點(diǎn)擊率就是3%左右。
如果在做超級(jí)推薦的時(shí)候,有點(diǎn)擊但是轉(zhuǎn)化卻很低,大家首先要考慮進(jìn)來的這些流量是不是不精準(zhǔn),超級(jí)推薦玩的就是人群,如果人群不精準(zhǔn),那就會(huì)大大降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
隨著淘寶的不斷發(fā)展,有越來越多的人涌入到電商這個(gè)行業(yè),同樣也代表著我們的競爭越來越激烈了,如果現(xiàn)在只是想佛系的運(yùn)營店鋪,那店鋪排名早已經(jīng)石沉大海了。幾乎每個(gè)想要做好店鋪的商家朋友,都會(huì)通過操作推廣來引流的,從而提升店鋪整體銷量。很多人不了解超級(jí)推薦,那么超級(jí)推薦如何優(yōu)化?使用技巧介紹。
有些朋友可能只會(huì)操作直通車,對(duì)于超推這塊很缺乏關(guān)注的,只操作單一的推廣,所能達(dá)到的效果終歸是有閾值,目前是用直通車來控制人群與精準(zhǔn)流量,使用超級(jí)推薦進(jìn)行拉新,對(duì)我們突破流量壁壘是有很大助力的。
優(yōu)化超級(jí)推薦的技巧:
正常新品剛開始操作超級(jí)推薦時(shí)候,由于是新品,產(chǎn)品的基礎(chǔ)較差,權(quán)重也相對(duì)來說也比較低的,我們可以適當(dāng)提高出價(jià),來增加產(chǎn)品的曝光程度與競爭力的。不過同時(shí)也要注意一下,前期不能發(fā)現(xiàn)沒有有效反饋就一直的提高出價(jià)。在剛開始投放,系統(tǒng)還沒有確定產(chǎn)品的適應(yīng)人群,還在處于調(diào)整階段。其實(shí)這也是大多數(shù)賣家朋友剛開始投放超級(jí)推薦時(shí),總感覺效果不明顯的原因。
所以不能心急,要根據(jù)預(yù)算來設(shè)置好限額,當(dāng)達(dá)到限額時(shí)候就可以了,這樣穩(wěn)定幾天之后系統(tǒng)就會(huì)分配好我們的面對(duì)人群了,這就可以適當(dāng)調(diào)低出價(jià)來控制一下我們的投產(chǎn)預(yù)算了。
這個(gè)時(shí)候也可以逐漸的調(diào)整出價(jià)和溢價(jià)(注意要在數(shù)據(jù)沒有太大波動(dòng)的情況下),調(diào)整幅度也要盡可能的小,如果因?yàn)槌鰞r(jià)而影響到實(shí)際效果就不太好了。
很多做人群投放的,人群選擇都很隨意,這樣反饋回來的效果都不理想,除非你運(yùn)氣好剛好圈定了適合產(chǎn)品的人群,也有一部分賣家朋友就是這樣。
正常是需要測試一下我們的產(chǎn)品究竟適應(yīng)哪些人群的,不建議盲目的投放,篩選出適合我們產(chǎn)品的人群范圍,再來進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
淘寶目前超級(jí)推薦體量是非常大的,渠道也多,幾乎各個(gè)位置都會(huì)有超級(jí)推薦的影子。由于超推體量過大,并且和直通車也有些不同的。直通車是人找貨,超推就是貨找人,所以轉(zhuǎn)化周期也相對(duì)直通車來說,轉(zhuǎn)化周期也長一些,點(diǎn)擊精準(zhǔn)度也差一些,但實(shí)在是超推的體量太大了,完全可以彌補(bǔ)。
當(dāng)我們有了一定展現(xiàn)量后,第一眼就會(huì)去看點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率跟不上的,就說明我們的創(chuàng)意圖還需要進(jìn)一步的優(yōu)化了。有些朋友會(huì)直接拿直通車的創(chuàng)意圖來投放到超級(jí)推薦,也不是不可以。但是超級(jí)推薦對(duì)創(chuàng)意圖的要求非常高,基本是要超過同行業(yè)2倍以上,如果車圖做的確實(shí)非常優(yōu)秀的,也可以。如果不是,點(diǎn)擊率跟不上的話,就建議著重優(yōu)化一下創(chuàng)意圖了。
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