大家好，如今說(shuō)起開(kāi)網(wǎng)店，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么？每天要看什么數(shù)據(jù)呢？首先、不同階段運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)要關(guān)注的數(shù)據(jù)是不一樣的，上圖是貫穿產(chǎn)品推廣的整個(gè)流程，運(yùn)營(yíng)要做的工作。

但一般運(yùn)營(yíng)的日常只需重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面的數(shù)據(jù)：

我分開(kāi)具體來(lái)說(shuō)：

即對(duì)你產(chǎn)品所在的整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析。分析包括市場(chǎng)容易多大、利潤(rùn)多少、以你的實(shí)力能掙取到多少流量。也就是判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能在淘寶賣(mài)。

那么如何去分析呢？

沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒(méi)有前（錢(qián)）途的。雖然目前淘系電商推廣渠道多樣化了，但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過(guò)少，至少說(shuō)明當(dāng)下是不太適合在淘寶上銷(xiāo)售。

市場(chǎng)分析從選詞入手，選詞就是選擇市場(chǎng)。

比如你做“臺(tái)燈”，打開(kāi)“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析“，輸入查詢?cè)~之后：

一個(gè)公式參考：

關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量

我們用產(chǎn)品的日搜索人氣比上在線商品數(shù)量得出這個(gè)數(shù)值，日搜索人氣代表著這個(gè)市場(chǎng)有多少需求，有多少人搜索，而在線商品數(shù)量代表著這個(gè)市場(chǎng)有多少人在供給。

這個(gè)數(shù)值肯定是越大越好，越大越代表這個(gè)市場(chǎng)更容易做。

關(guān)于關(guān)鍵詞倍數(shù)，給一個(gè)參考值是0.5.

可以看出臺(tái)燈的市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，但是“臺(tái)燈 護(hù)眼 書(shū)桌”和“小米臺(tái)燈”這倆的市場(chǎng)還是很好的，如果短期內(nèi)找到或者代理資源，應(yīng)該是有機(jī)會(huì)的。

當(dāng)然僅供參考，根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品而定而定。

在當(dāng)下電商運(yùn)營(yíng)中，同行的信息應(yīng)該是最有價(jià)值的。這也是很多運(yùn)營(yíng)必須要做的事——其實(shí)在監(jiān)控和分析同行的店鋪。

通過(guò)對(duì)同行店鋪的分析，可以找到店鋪的優(yōu)勢(shì)和不足，很多東西也可以參考同行。

怎么去分析呢？

通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)洞察，能夠看到同行的流量渠道，日訪客數(shù)有多少，引流關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞，以及引流關(guān)鍵詞帶來(lái)了多少訪客。

如果有訂購(gòu)市場(chǎng)洞察的專(zhuān)業(yè)版或者豪華版，這里面還隱藏了一個(gè)極其實(shí)用的功能。

我們可以借助這個(gè)工具，看到競(jìng)品日出多少單。

只要能拿到這個(gè)數(shù)據(jù) ，對(duì)手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。

直接點(diǎn)開(kāi)視頻即可，手機(jī)橫評(píng)看效果更佳（市場(chǎng)約5min）

生意參謀如何查看對(duì)手日訂單數(shù)

實(shí)例分析：

像這個(gè)店鋪，我們之前分析的一個(gè)同行。淘寶客27萬(wàn)流量，16萬(wàn)訂單，100%是讓淘寶客刷的。這都是自殺式玩法，輸了虧一部車(chē)，成了賺一套房。一般這么玩的人，很多都準(zhǔn)備的多個(gè)鏈接，死一個(gè)沒(méi)事兒。一般遇到這樣的對(duì)手，就不要玩了，無(wú)論是錢(qián)，經(jīng)驗(yàn)，膽子，技巧都很難比得過(guò)。

數(shù)據(jù)是店鋪問(wèn)題診斷的基礎(chǔ)，當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，比如說(shuō)流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數(shù)原因我們能夠通過(guò)邏輯分析去判斷出個(gè)大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過(guò)數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析，如果不經(jīng)過(guò)這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯(cuò)。

實(shí)例分析：

正常的分析思路如下：

第一步：打開(kāi)生意參謀流量地圖，看下商品來(lái)源，具體看下是哪個(gè)商品流量有所下滑，可選擇時(shí)間段，看下商品在哪個(gè)時(shí)間內(nèi)流量開(kāi)始下降的。

第二步：

我這里只是示范店鋪和商品，假如第一款產(chǎn)品流量下滑，那我們點(diǎn)開(kāi)商品來(lái)源，（需訂購(gòu)流量縱橫），看下是哪個(gè)流量渠道下滑。

第三步：再點(diǎn)開(kāi)品類(lèi)-商品360，找到這款商品，主要下訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)情況。

第四步：

然后鎖定這個(gè)流量渠道，去找原因。

因?yàn)槠鶈?wèn)題，很多細(xì)節(jié)都沒(méi)講到，如果想要更全面的電商分析干貨可以聯(lián)系我 特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載今日頭條，原文作者：做電商的大偉，如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”，輸入作者“ID”即可，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

淘寶電商運(yùn)營(yíng)人才的技能要求，怎么才能招聘到

本文大綱：淘寶電商運(yùn)營(yíng)人才的技能要求，怎么才能招聘到！ 如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng)人才，在電商圈子里，運(yùn)營(yíng)是很搶手的。但是，運(yùn)營(yíng)水跟深很渾，很多有能力的高手都沒(méi)機(jī)會(huì)拋頭露面，的確很難遇到。想要招到電商運(yùn)營(yíng)人才，至少要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備，下面一起來(lái)看看吧。

第一：你得敢于放權(quán)

在電商團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)決定著店鋪的生死，頁(yè)決定著團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展。有點(diǎn)“一人之下萬(wàn)人之上”得感覺(jué)。既然你要招運(yùn)營(yíng)，要么你不懂，要么你忙不過(guò)來(lái)。想要招到好得運(yùn)營(yíng)幫手，作為老板，就要敢于放權(quán)，而不是磨磨唧唧的，是是非非的。

一個(gè)牛逼的運(yùn)營(yíng)知道與店鋪有關(guān)的所有事情，比如利潤(rùn)、成本、渠道燈，甚至美工、客戶燈其他崗位的人都是他招的是，所以，你能不能掏心窩的對(duì)待這個(gè)人呢？如果做不到，那就很難招到。

那些做的大的電商團(tuán)隊(duì)，老板都是用人高手

第二：參加線下交流活動(dòng)，拓展人脈圈子，靠你的魅力去吸引人，說(shuō)白了就是挖人

呀人，沒(méi)什么不可以的，很多知名企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，高薪挖人、挖團(tuán)隊(duì)的事件不是什么新聞。

在每個(gè)城市，應(yīng)該都走線下的圈子，多去參加活動(dòng)，露臉，認(rèn)識(shí)運(yùn)營(yíng)。也許心太軟不敢挖人，但是你可以挖他的朋友呀，通過(guò)這個(gè)方式，招來(lái)的電商運(yùn)營(yíng)也很靠譜，可以立馬上崗干活的哦。

第三：實(shí)在不行就去人才網(wǎng)招吧

這個(gè)是可行的，代價(jià)不大的招人方法，把你的要求、公司簡(jiǎn)介、待遇等寫(xiě)清楚，去人才網(wǎng)開(kāi)個(gè)戶，就可以招人了。比如58同城、boss直聘等，都可以。還可以跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，讓他們給你推薦。

最后，招電商運(yùn)營(yíng)比留電商運(yùn)營(yíng)玩輕松很多。假如你

相關(guān)標(biāo)簽： 電商運(yùn)營(yíng)人才 上一篇：想學(xué)習(xí)怎么開(kāi)網(wǎng)店和運(yùn)營(yíng)，去大公司還是小公司好 下一篇：開(kāi)網(wǎng)店找代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？為什么 相關(guān)推薦 電商店鋪運(yùn)營(yíng)需要注意什么？一個(gè)運(yùn)營(yíng)要具備的能力 如今說(shuō)到作為淘寶電商最關(guān)鍵是店鋪運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然，很多人在做店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)，也會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題存在，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)當(dāng)中有不少情況發(fā)生，為了減少運(yùn)營(yíng)當(dāng)中... 1月前 160 電商店鋪運(yùn)營(yíng) 如何做電商賣(mài)自己的產(chǎn)品？運(yùn)營(yíng)要注意什么事項(xiàng) 現(xiàn)如今由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，很多電商平臺(tái)也有崛起了，并且有很多人在電商平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，那么大家知道如何做電商賣(mài)自己的產(chǎn)品？運(yùn)營(yíng)要注意什么事項(xiàng)... 1月前 95 電商運(yùn)營(yíng)從哪里學(xué)起？需要掌握哪些能力 提起電商代運(yùn)營(yíng)，不論是京東運(yùn)營(yíng)也好，拼多多運(yùn)營(yíng)也罷，很多人形容自己的工作，感覺(jué)都像“打雜”——什么邊邊角角的工作都要做，明明知道電商代運(yùn)... 1月前 214 自己怎么學(xué)電商運(yùn)營(yíng)？需要學(xué)什么技巧 隨著2020年疫情的爆發(fā)，很多人都想在網(wǎng)上店鋪分得一杯羹。但淘寶日新月異的變化，運(yùn)營(yíng)需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。那么自己怎么學(xué)電商運(yùn)... 1月前 309 電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么？每天要看什么數(shù)據(jù) 大家好，如今說(shuō)起開(kāi)網(wǎng)店，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)人員要做什么？每天要看什么數(shù)據(jù)呢？首先、不同階段運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)要關(guān)注的數(shù)據(jù)是不一樣的，上圖是貫穿產(chǎn)品推廣的... 1月前 241 做電商運(yùn)營(yíng)好嗎?需要哪些技巧 隨著2020年疫情的爆發(fā)，很多人都想在網(wǎng)上店鋪分得一杯羹。但淘寶日新月異的變化，運(yùn)營(yíng)需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。那么做電商運(yùn)營(yíng)好嗎... 1月前 142 電商運(yùn)營(yíng)，電商選品的思路是什么 如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng)，對(duì)于電商選品來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的一步，并不是看著這個(gè)利潤(rùn)不錯(cuò)我就搬到網(wǎng)上來(lái)賣(mài)，而是先考察市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)銷(xiāo)售... 1月前 1356 新人做電商運(yùn)營(yíng)的需要學(xué)哪些東西 現(xiàn)如今，有很多人在電商運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常抱怨好難做，遇到一大堆的問(wèn)題，一點(diǎn)都不讓人省心！其實(shí)電商運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，一不小心就會(huì)掉進(jìn)... 1月前 174 電商運(yùn)營(yíng)的基本技能是什么 現(xiàn)如今提起經(jīng)營(yíng)電商，電商運(yùn)營(yíng)從來(lái)就不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，它講求的是一個(gè)運(yùn)籌帷幄的統(tǒng)籌支配系統(tǒng)。戰(zhàn)略、方案、運(yùn)作都是運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題。那么、... 1月前 165

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