從生意參謀到直通車(chē),別錯(cuò)過(guò)潛力寶貝了!

如何發(fā)現(xiàn)店里的潛在寶貝，從而引起爆款，從而讓店鋪起死回生？

今天，邊肖將從業(yè)務(wù)人員和直通車(chē)兩個(gè)維度向您展示如何發(fā)現(xiàn)潛在的寶貝！

對(duì)于一般的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，爆款是整個(gè)店鋪的支柱。

店內(nèi)自然流量大部分來(lái)自爆款寶貝，帶動(dòng)整個(gè)寶貝。每個(gè)爆款寶寶的前身都是潛力寶寶。

如何發(fā)現(xiàn)店內(nèi)潛在寶貝，從而引起爆款，讓店鋪起死回生？

今天，邊肖將從業(yè)務(wù)人員和直通車(chē)兩個(gè)維度向您展示如何發(fā)現(xiàn)潛在的寶貝！

以下關(guān)于潛在寶貝的數(shù)據(jù)可以從業(yè)務(wù)人員和直通車(chē)后臺(tái)?。?/p>

一、業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)

1.查看全店近期支付轉(zhuǎn)化率:從上圖可以看出，全店支付轉(zhuǎn)化率為3.45%，可以作為潛在寶貝的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

2.檢查商品效果數(shù)據(jù)按“下單件數(shù)”作為排序標(biāo)準(zhǔn)。查看最近30天的數(shù)據(jù)，選出銷(xiāo)量前十的寶貝。

3.對(duì)于銷(xiāo)量前十的寶貝，按照支付轉(zhuǎn)化率排序。選擇支付轉(zhuǎn)化率高于全店的寶貝。

4.查看寶貝流量和銷(xiāo)售趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)以上三步，選擇幾個(gè)寶寶，然后分別分析。在單品分析中，查看寶貝銷(xiāo)售分析，從銷(xiāo)售趨勢(shì)中看到最近30天的訪問(wèn)量和下一個(gè)單品。

總結(jié):在商家參考數(shù)據(jù)中，如果寶貝符合銷(xiāo)量前十，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，流量趨勢(shì)增加，那么這個(gè)寶貝就符合潛在模式的標(biāo)準(zhǔn)。此外，如果寶貝不在銷(xiāo)量前十，但整體付費(fèi)轉(zhuǎn)化率偏高，流量和銷(xiāo)量趨勢(shì)上升，則可以認(rèn)定為潛力機(jī)型

二、直通車(chē)推廣數(shù)據(jù)。對(duì)于直通車(chē)推廣中的數(shù)據(jù)，我們判斷潛力模特寶貝的標(biāo)準(zhǔn)如下:

1.點(diǎn)擊率高，推廣費(fèi)用占比較大。相對(duì)較大的費(fèi)用比例意味著更多的流量和整個(gè)市場(chǎng)更高的需求。(點(diǎn)擊率可以對(duì)比行業(yè)的數(shù)據(jù))

2.集購(gòu)率高，集購(gòu)占訪問(wèn)量的8%左右。(比值的限定需要參考全店轉(zhuǎn)化率。)從上圖可以知道，二寶寶的流量更大，占了推廣費(fèi)用的大部分，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比一寶寶高。購(gòu)收率高于8%。在推廣過(guò)程中，超過(guò)200次點(diǎn)擊的研究意義較好；過(guò)去7天累計(jì)的點(diǎn)擊量較小，可以擴(kuò)展到過(guò)去14天的數(shù)據(jù)。(原則上，數(shù)據(jù)量越大，潛在貨幣的選擇越準(zhǔn)確。)

以上展示的是通過(guò)業(yè)務(wù)人員和直通車(chē)推廣數(shù)據(jù)選擇潛在資金的過(guò)程。一般寶寶在健康數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)上表現(xiàn)好的時(shí)候，推直通車(chē)后數(shù)據(jù)也會(huì)不錯(cuò)！

下面，邊肖通過(guò)一個(gè)真實(shí)的案例向你展示！店鋪背景:店鋪主要經(jīng)營(yíng)吉他、鋼琴等樂(lè)器教學(xué)書(shū)籍。店鋪是新開(kāi)的，等級(jí)2心，也就是剛剛能開(kāi)直通車(chē)。寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量，自然流量很小。所以付費(fèi)流量直通車(chē)的推廣會(huì)帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量。但是對(duì)于這樣一個(gè)數(shù)據(jù)量很小的店鋪來(lái)說(shuō)，潛在的錢(qián)是很難挑選出來(lái)的。只有配合直通車(chē)測(cè)排才能選！

開(kāi)店測(cè)試之初，應(yīng)店主要求，我們主要推廣了幾種需要推廣的寶貝！

直通車(chē)推廣一周后，邊肖在學(xué)員參中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇妙的東西！如圖:奇妙的是其中兩個(gè)寶物極其特別，訪客數(shù)量不多，但是下件數(shù)和轉(zhuǎn)化率都挺高的。這么有潛力的錢(qián)為什么不推廣？為了檢驗(yàn)判斷是否正確，我請(qǐng)車(chē)主在公交車(chē)上對(duì)這兩款車(chē)型進(jìn)行了測(cè)試。

經(jīng)過(guò)不到一周的測(cè)試，數(shù)據(jù)顯示表現(xiàn)非常好！

如圖:以上測(cè)試數(shù)據(jù)為3月2日至3月7日。我們可以看到，第四個(gè)和第五個(gè)寶貝是我們發(fā)現(xiàn)的潛力車(chē)型，它們的收藏率高達(dá)10%，轉(zhuǎn)化率和生產(chǎn)比都很好。同時(shí)第四個(gè)寶寶流量大，消費(fèi)群體大，可以培養(yǎng)成爆款！

現(xiàn)在店鋪推廣不到半個(gè)月，從2心到1鉆級(jí)別。現(xiàn)在寶寶也爭(zhēng)氣了！相信通過(guò)不斷的推廣和優(yōu)化，店鋪會(huì)越來(lái)越好！

總結(jié):

1.綜合學(xué)員數(shù)據(jù)和直通車(chē)數(shù)據(jù)，考慮流量、追加收款率，以及單品流量和成交趨勢(shì)，選擇潛力機(jī)型。

2.開(kāi)車(chē)時(shí)認(rèn)真總結(jié)觀察，從生參和直通車(chē)數(shù)據(jù)中挖掘出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝，以便上車(chē)！

相信通過(guò)以上方式觀察學(xué)生數(shù)據(jù)和直通車(chē)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)，大家一定會(huì)選擇自己店內(nèi)的潛在錢(qián)，集中爆發(fā)潛在錢(qián)，從而帶動(dòng)整個(gè)店的銷(xiāo)售！          

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