【瘋狂的手機(jī)殼】案例解析,月銷30萬的小店鋪

年底了，最近很多品類的流量都在下降，大家不要慌，市場需求下降，很多爆款流量減半，很多都是單品爆款的悲哀，風(fēng)險(xiǎn)大。

單品的優(yōu)勢是爆發(fā)力強(qiáng)，但不持久。

淘寶大大縮短了爆品的生命周期，選擇了單品爆的路線，需要持續(xù)爆。

門店可以有很多款，不一定要做單品爆款。店鋪的模式是由產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)決定的，如粉絲型店鋪、快時(shí)尚型、網(wǎng)絡(luò)名人型、仿大牌型等要把淘寶做成小而美的店，我們先來看看11月份最后兩個月29.34萬的營業(yè)額，退款1.45萬。1.31利潤的直通車費(fèi)= * 35% 1.31 = 8.45萬。

她的利潤在35%到40%之間。我們按35%算吧。

除去1萬的開票費(fèi)等費(fèi)用，剩下的5萬不多！

如果去上班，什么工作能月入5萬？

這就是淘寶創(chuàng)業(yè)的無限可能，從此走上了人生巔峰！

日均營業(yè)額一萬多，2000.3萬的收入還是很漂亮的。

不要太累。你想擁有這樣一家店嗎？不走了，那就詳細(xì)解釋一下建店模式。

1、產(chǎn)品定位淘寶手機(jī)殼分為四種:

1.精致優(yōu)質(zhì)的手機(jī)殼，傾向于高科技技術(shù)，客單價(jià)高。

2.個性化手機(jī)殼，受眾特殊喜好的人，可以做照片，圖騰，各種元素文化。

3.女性潮流手機(jī)殼，可愛又萌。

4.低價(jià)普通手機(jī)殼主要是這幾類，哪一款最好？

選錯了會覺得手機(jī)殼是最難做的品類。女性潮流手機(jī)殼和個性化定制手機(jī)殼比較好做。這個好東西就是上手快，流量快。對于新手來說，最賺錢的就是精致優(yōu)質(zhì)的手機(jī)殼。做這種事情的，已經(jīng)是行業(yè)大咖了。

小賣家很難，最難的是從0到1。

店鋪能否做好產(chǎn)品的定位很重要。也是競爭環(huán)境的選擇，商業(yè)的本質(zhì)。你選擇容易做的類目，你就容易活。如果不知道哪些好做，哪些不好做，那就多去聽課，因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)很多，免費(fèi)公開課也很多。當(dāng)你有了足夠的知識，你就能理解了。意思很簡單。你需要努力學(xué)習(xí)操作技術(shù)，學(xué)習(xí)別人的操作經(jīng)驗(yàn)。

你自己想想，你聽過多少公開課？

你看了多少帖子？

當(dāng)初我是個小白。想通過淘寶活下去，就得努力。我不在乎誰的課程和崗位對我來說是寶貴的財(cái)富。我花很多時(shí)間先學(xué)習(xí)，把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的知識拼湊起來，虛心請教大神，說一句親切的話，遞一支煙，請吃飯，喝酒，養(yǎng)生...花錢報(bào)一些機(jī)構(gòu)的課程，然后實(shí)習(xí)，學(xué)完了幾乎所有的東西。

2.運(yùn)行模式1的定位。大店大爆款打不過他們。他們有龐大的客戶資源，也就是老客戶，可以瞬間做出爆款。最狠的是3天3萬單。他們一直在用這種方式或者類似于這種操作方式，新的上來猛刷單，直通車成本提高。目前很簡單，做大爆款太粗糙太野，我們比不上強(qiáng)的，更別說刷3了。

2.被迫走全店小爆款模式，以小橋流水的速度做店，這需要不斷更新，加速新陳代謝，不要怕爆款生命周期太短，尤其是很多女裝走這種模式，快時(shí)尚模式，以量取勝，以更新取勝！

3.操作方式，制作小爆炸的過程。

1.一個新機(jī)型做3個連接，主要是3個型號，oppo，vivo，iPhone。多拍幾張就行了，盡量避免重復(fù)發(fā)放。

為什么每個型號都有一個鏈接？

型號太多會導(dǎo)致人群雜亂，標(biāo)簽相對模糊。只做一個單一的模型，會幫助搜索引擎抓取數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)匹配人。不要小看成千上萬的人，很多人死在靜止的標(biāo)簽上。

標(biāo)簽分為兩個方面:

1.它們是屬性標(biāo)簽，相對固定，變化緩慢，比如性別、年齡、職業(yè)、收入、愛好、購買力、品味等。這些一般變化不大。有的人一夜暴富，屬性大變。這種畢竟是少數(shù)，發(fā)生率極低。

2.這是行為標(biāo)簽。行為標(biāo)簽是一種購物訴求，也稱購物意向。這個意圖是根據(jù)瀏覽痕跡來判斷的。估計(jì)你特別明顯的喜歡這一段，而且會隨著時(shí)間而改變。季節(jié)和節(jié)日都是影響因素。

標(biāo)簽怎么做？

兩種方法，標(biāo)簽永遠(yuǎn)不會混淆:

1.是基于買過的老客戶，深入貨比三家，既能做到屬性標(biāo)簽安全匹配，又能做到行為標(biāo)簽匹配。2.0銷量直接開直通車要求很高，對店鋪的權(quán)重要求很高。否則直通車不燒不點(diǎn)就會被貼標(biāo)簽，會產(chǎn)生一些列的行為標(biāo)簽。如果你收藏，添加和購買，訂單將被放置。

2.數(shù)據(jù)干擾，同樣級別的出現(xiàn)，大家都是0銷售，淘寶只能根據(jù)數(shù)據(jù)推薦地點(diǎn)。如果沒有數(shù)據(jù)產(chǎn)品，淘寶會根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)匹配位置，上架就開始做數(shù)據(jù)。第一天刷34單，加56到一些收藏。如果找不到關(guān)鍵詞，就用淘寶密碼刷，或者全標(biāo)題刷。目的是第二天刷34單，刷56單，部分收藏加78，盡量用半標(biāo)題刷，或者第三天用淘寶密碼或者全標(biāo)題，刷78單，部分收藏加1012，盡量用長尾詞刷。

讓直通車的銷量大于刷子的銷量。如果在這個品類的手機(jī)殼上燒300元，第五天可以獲得4張以上的真票，第五天56張，第六天500元，第六天78張。這里一般不需要刷票。已經(jīng)有數(shù)百個自然搜索。如果想要更大的流量，可以繼續(xù)加大直通車的力度，增加7天，第八天直接暫停直通車。

操作完第一個環(huán)節(jié)后，添加一個新的第二個環(huán)節(jié)，同樣操作，然后操作第三個環(huán)節(jié)。三個環(huán)節(jié)操作好了，開始操作第二段，給你看結(jié)果。前三天不用擔(dān)心。

第四天，控制三個費(fèi)率，轉(zhuǎn)化率，收款率，購買率，讓所有費(fèi)率都能在行業(yè)平均水平以上。第七天開始補(bǔ)費(fèi)率，慢慢補(bǔ)數(shù)據(jù)，逐漸放棄計(jì)費(fèi)。因?yàn)楹竺媪刻?，所以補(bǔ)了費(fèi)率，也就是需要增加4個量，讓流量更有爆發(fā)力。淘寶的核心八大數(shù)據(jù)，訪客、銷售、收藏、追加購買、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、追加購買率，不管是什么樣的神操作，都是圍繞這些數(shù)據(jù)變化，以不同的方式組合起來做數(shù)據(jù)。

四、快速獲得體重的原因體重=數(shù)據(jù)。淘寶只收錄合理的數(shù)據(jù)，不合理的數(shù)據(jù)沒有權(quán)重。不符合淘寶大數(shù)據(jù)邏輯的數(shù)據(jù)就是異常數(shù)據(jù)。你騙淘寶被他發(fā)現(xiàn)了。結(jié)果很簡單。沒有重量。更重要的是，它會給你降級扣分。

淘寶為什么這么牛逼？

他有全網(wǎng)大數(shù)據(jù)做對比。

你覺得他是牛嗎？

權(quán)重=點(diǎn)擊軌跡產(chǎn)生的一系列指標(biāo)。我們很容易得到這些重量。再來說說隱性權(quán)重。

1.增長率的權(quán)重。做增量數(shù)據(jù)，淘寶可以匹配高權(quán)重，做數(shù)據(jù)增長、訪客、銷售、收藏、購買四個維度。成長周期是根據(jù)轉(zhuǎn)化周期設(shè)定的。轉(zhuǎn)化周期越長，成長周期越長。所以客戶訂單少的產(chǎn)品特別適合增長權(quán)重。最好的轉(zhuǎn)化周期是13天，但是我們最多要做37天的數(shù)據(jù)，或者我們可以把數(shù)據(jù)延長14天。轉(zhuǎn)換周期由產(chǎn)品的客戶單價(jià)決定?？蛦蝺r(jià)越高，轉(zhuǎn)化周期越長。從點(diǎn)擊進(jìn)入到下單的這段時(shí)間就是轉(zhuǎn)化周期。開車時(shí)注意轉(zhuǎn)換周期。如果轉(zhuǎn)換反應(yīng)慢，你認(rèn)為直通車沒有效果，你就放棄了，你就無從下手。只能走刷路線，耽誤機(jī)會。

2.賣體重。店鋪的賣出率越高，店鋪的權(quán)重就越高。今天分享這個店，大部分寶貝都賣了，不賣的慢慢刪。銷售率是賣出寶貝數(shù)量與店鋪數(shù)量的比值。如果店里有10個寶貝，其中8個有銷售，那么銷售率就是80%。銷售分三種:淺銷量，一個銷量中等，十個銷量深，一百個銷量深。銷量越高，權(quán)重越高。也可以叫小爆款群，是最穩(wěn)定的店鋪類型之一。五、資源重組之所以很難開始使用小賣家，是因?yàn)闆]有可以使用的安全刷單資源，店鋪小投入就可以做到。老客戶很重要。

為什么有人選擇刷爆而不是直通車？

因?yàn)樗碜霰罡″X。等真單多了，慢慢引導(dǎo)加微信。這部作品很長。不要無聊，也不要嫌棄買家的貪婪。我認(rèn)識一個女生，她說不能喜歡買家的心理。我和她溝通過幾次，她都不聽我的，店鋪直接就死了。這姑娘太偏激了。人家不感謝別人幫你刷單，還會討厭別人。她的費(fèi)用是56元，油費(fèi)才10元。我讓她付錢。氣得奶疼。不會開店是你活該！

抱歉，事情失控了。我還在微笑。她說，好吧，就這樣吧。挺好的。最好的加人方式就是在包裹里放一封信，用微信送一份禮物，不要說贊就有回報(bào)。淘寶不讓好評回，省的被投訴。盡量選擇性價(jià)比較高的禮物。你應(yīng)該送一袋洗衣粉。估計(jì)沒人加你了。你說一件t恤值29.9。估計(jì)會有很多。淘寶9.9質(zhì)量好，買家不知道是9.9的。批發(fā)一部分，還能省錢。當(dāng)你拿到產(chǎn)品后，你需要去商店拿一個產(chǎn)品。微信退款，完善的操作流程，單刷，精準(zhǔn)老客戶，徹底。單獨(dú)做一個微信，就是為店鋪服務(wù)的。

只要把握住老客戶資源，什么樣的品類都可以做？

不要被知識的匱乏所限制！

過年了，送你干貨大禮包。需要的話可以私信我！商店里有很多玩游戲的方法。環(huán)境決定模式，模式?jīng)Q定規(guī)模。只要賺錢是好模式，實(shí)用才是王道，誰都可以做。有很多小賣家根本意識不到的游戲玩法。他們還在那里鼓掌。沒用的。認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，玩最實(shí)際的游戲。更多交流可以在下面回答！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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