流量暴漲:用別人的提議為自己掙錢

用別人的車給自己賺錢，滴滴做到了；

用別人的廚藝給自己賺錢，美團(tuán)做到了；

用別人的產(chǎn)品給自己賺錢，淘寶做到了；

用別人的飛機(jī)給自己賺錢，攜程做到了；

利用別人的女人給自己賺錢，KTV做到了；

用別人的建議為自己賺錢。

你能做到嗎？

上個(gè)月歐陽(yáng)帶來(lái)的數(shù)字分享就夠了！

毫無(wú)保留的呈現(xiàn)給大家，今天也不例外。

下半年已經(jīng)進(jìn)入旺季，后期活動(dòng)會(huì)比較頻繁。

怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)增加店鋪的權(quán)重和店鋪的銷量？

1.站內(nèi)引流會(huì)增加店鋪流量。交通稀少。

我們做了多少？

你花時(shí)間做最基本的設(shè)置了嗎？

1. 站內(nèi)活動(dòng)。如果能參加一個(gè)活動(dòng)，就要去報(bào)道，好好策劃，提高活動(dòng)的效果。如果上不去，那是另一回事?；顒?dòng)能給店鋪帶來(lái)人氣，但活動(dòng)結(jié)束后，人流量又會(huì)下降。這時(shí)候要及時(shí)補(bǔ)流，避免爆倉(cāng)和店鋪人流量減少的影響。

2.淘寶本身也有各種營(yíng)銷手段。淘寶VIP會(huì)員，打折券，限時(shí)，限量購(gòu)買，滿送，滿減都是你可以用的工具。

二、第三方活動(dòng)引流工具雖然大家都在說(shuō)，第三方銷售不分權(quán)重和銷量，可以提高店鋪的曝光率和產(chǎn)品的口碑，我們也從中獲利。800%的折扣，返利網(wǎng)，所以放在站外比較合適，或者買價(jià)格高的商品。大米折扣適合天貓店鋪的品牌團(tuán)和多寶貝促銷。只要能上寶貝，就有更多的曝光、收藏、購(gòu)買的機(jī)會(huì)。團(tuán)網(wǎng)推廣，單品卷皮網(wǎng)，單品三。付費(fèi)引流。

你知道你為什么開(kāi)車嗎？還是銷量？

要賣，關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)投放，長(zhǎng)尾詞高轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)。要流量，在關(guān)鍵詞和投放上，匹配方式可以廣泛用于引流。開(kāi)車要根據(jù)自己的品類和門店需求來(lái)規(guī)劃，要知道自己缺什么，需要什么，這樣才能更好的駕馭直通車。今天歐陽(yáng)就和大家分享一下“魚(yú)與熊掌兼得”。

上圖是我運(yùn)營(yíng)的一個(gè)高價(jià)產(chǎn)品，點(diǎn)擊成本相對(duì)同行是比較低的。但是，如果你問(wèn)為什么不開(kāi)放到0.10.20.30.4，我只能說(shuō)，不是每個(gè)品類都能降到那么低的水平。

況且我也不是開(kāi)黑車的，想學(xué)黑車技術(shù)的人還是繞道吧。既然要開(kāi)車，就要選擇好的款式，分享幾種方式供你參考。選錢是關(guān)鍵的第一步爆款，也是為了投入的金錢、時(shí)間、人力，才能有一個(gè)好的產(chǎn)出。很多小賣家還是用自己的眼光來(lái)定義爆款。你的眼睛不一定能決定客戶的選擇。下面是我自己選擇錢的方法。

選擇和定位:產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪定位產(chǎn)品要經(jīng)得起顧客的檢驗(yàn)。產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)影響店鋪的聲譽(yù)。知名度符合大眾的屬性，與店鋪顧客定位、產(chǎn)品創(chuàng)意、賣點(diǎn)、產(chǎn)品獨(dú)特性有關(guān)。市面上賣的很廣，和同款賣的好款差不多。后面我會(huì)詳細(xì)說(shuō)的。

1.直通車支付測(cè)算a .精準(zhǔn)支付測(cè)算:首先在寶貝上做基礎(chǔ)優(yōu)化，比如細(xì)節(jié)、標(biāo)題、價(jià)格等。

并使用純色或簡(jiǎn)單的背景圖片來(lái)測(cè)試創(chuàng)意圖片，沒(méi)有任何文案，讓客戶點(diǎn)擊的只是風(fēng)格，而不是文案的吸引力。

b .新建立的計(jì)劃選擇35種商品進(jìn)行相同的測(cè)試。

c .測(cè)錢需要引入精準(zhǔn)流量，拒絕垃圾流量。所以我們?cè)陉P(guān)鍵詞選擇上要加2030個(gè)二級(jí)詞和三級(jí)詞，讓客戶決定風(fēng)格潛力。

d .兩端同時(shí)開(kāi)放，所以男裝、家居類需要開(kāi)放pc端，因?yàn)椴糠仲~號(hào)的無(wú)線端權(quán)重低于pc端。pc端和無(wú)線端雖然沒(méi)有直接的聯(lián)系，但是兩者之間有間接的關(guān)系。之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)，pc端的普及和銷量可以提高無(wú)線端的權(quán)重和排名。

e .出價(jià):因?yàn)槭莾r(jià)格測(cè)算出價(jià)，所以要調(diào)整到均價(jià)的1.5倍來(lái)提價(jià)。你展示的越高越好，從你能看到的到你能點(diǎn)擊的。

f .時(shí)間和地域:除偏遠(yuǎn)地區(qū)外，均為投資。從測(cè)量中，我們可以一起測(cè)量后來(lái)的官方駕駛區(qū)域。

g .數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:根據(jù)點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買，擇優(yōu)選取。點(diǎn)擊率達(dá)到了行業(yè)平均水平的75.80%左右，15.20%左右的收藏和購(gòu)買可以培養(yǎng)成潛在的爆款，因?yàn)槲覀兊臏y(cè)圖都是基于素圖，沒(méi)有任何營(yíng)銷策劃，點(diǎn)擊率比較低，很正常。后期正式推廣后，需要測(cè)錢提高點(diǎn)擊率。二是市場(chǎng)廣賣，參照同行賣的好的來(lái)衡量錢。貼著別人的光會(huì)省錢省事，省時(shí)省心。

a .直接在淘寶搜索搜索關(guān)鍵詞，找出同行賣的款式。

b .通過(guò)阿里列表找到供應(yīng)商對(duì)更多商品的付款。把分銷網(wǎng)站好款式的圖片保存下來(lái)，在淘寶搜索，找出相同的款式，復(fù)制關(guān)鍵詞，然后勾選相同的型號(hào)，用上面的方法篩選。

c .使用淘寶單，業(yè)務(wù)人員可以直接尋找品類寶貝數(shù)據(jù)，多賣

d .這是抄錢，也是選錢的最佳方式。與其相信自己的眼光，不如相信市場(chǎng)的判斷和大賣家的選擇。通過(guò)這種方式篩選，可以得到一批大多暢銷的珍品。大家都賣得好，那么你賣得好的可能性就會(huì)高一些。再加上后期推廣銷售會(huì)非常好。

3.老客戶付費(fèi)衡量:這是針對(duì)一些積累了老客戶的店鋪，通過(guò)關(guān)注、微信、微博、圈子等多種形式。發(fā)布多個(gè)圈內(nèi)寶藏，通過(guò)投票和小組提問(wèn)的方式分析潛在風(fēng)格。關(guān)于如何積累老客戶，維護(hù)老客戶，聚集老客戶，如果不了解，想了解更多，可以加我詳談。有潛力的爆款選出后，我們?cè)龠M(jìn)行下一步的直通車調(diào)整！1.推廣圖，測(cè)試多個(gè)推廣圖，一直點(diǎn)最好的圖。圖片的創(chuàng)意直接影響點(diǎn)擊率，決定計(jì)劃中的質(zhì)量得分。創(chuàng)意主要是文案和配色的搭配來(lái)吸引買家的眼球。

主品類

①店鋪品牌

②寶貝主品牌

③店鋪推廣

④店鋪風(fēng)格等元素加入圖片。

展示圖片的方式有兩種:一種是從店鋪的圖片空間中選取圖片；

另一種是通過(guò)點(diǎn)擊“我要制作創(chuàng)意圖片”來(lái)制作宣傳圖片。

2.關(guān)鍵詞:在培養(yǎng)關(guān)鍵詞的前期，要從長(zhǎng)尾詞開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)比較小，表現(xiàn)為大詞和次詞比較高。比如【男士T】這個(gè)關(guān)鍵詞，已經(jīng)有1000個(gè)賣家設(shè)置了，如果你的店鋪推廣頁(yè)面所有商品的相關(guān)性都很好，你可能會(huì)得到7分，因?yàn)槟阍诟?jìng)爭(zhēng)中處于中等水平。比如【藍(lán)色純棉休閑男士T】這個(gè)關(guān)鍵詞，只有20個(gè)賣家設(shè)置，即使這個(gè)詞的相關(guān)性不好，也有可能因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)較好的水平而給質(zhì)量打分。

3.Bid:先列出市場(chǎng)均價(jià)，根據(jù)計(jì)劃展示流程進(jìn)行調(diào)整，但是調(diào)整到什么狀態(tài)比較合適？要看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。不能完全按照淘寶的競(jìng)價(jià)建議來(lái)。你得自己掌握競(jìng)價(jià)展示規(guī)則。

①在流量分析中，我們可以看到關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)顯示數(shù)據(jù)。藍(lán)色是寶貝數(shù)量，黃色曲線是平均顯示值。這里是相應(yīng)的價(jià)格。

②從圖中可以看出，0.55元到1.05元的競(jìng)價(jià)價(jià)格較高，平均顯示相對(duì)較低，說(shuō)明寶貝越多，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，我們不得不選擇回避。

③然后我們可以用1.55的出價(jià)來(lái)減少我們的競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品展示。

4.根據(jù)業(yè)務(wù)人員中關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化產(chǎn)出高的區(qū)域選擇區(qū)域投放。

5.發(fā)貨時(shí)間，根據(jù)你自己的經(jīng)濟(jì)，行業(yè)周轉(zhuǎn)率，店鋪流量峰值率。

6.觀察數(shù)據(jù)優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞。之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)好幾次了，簡(jiǎn)單看一下圖片。

7.提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，優(yōu)化自然流程。很多人在店鋪開(kāi)車都會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，就是不斷加大投入，忘記優(yōu)化自然流量，導(dǎo)致店鋪付費(fèi)流量比例過(guò)高，導(dǎo)致自然搜索排名靠后。

怎么才能做到呢？

改善買家體驗(yàn)。從上面我們可以清楚的看到，買家的體驗(yàn)包括轉(zhuǎn)化率，排在第二位的是收藏購(gòu)買，還有相關(guān)銷售，詳情頁(yè)加載速度，差評(píng)和好評(píng)，客服響應(yīng)速度等等。專注于改善收集和采購(gòu)?？头茝V:多關(guān)心，多提醒，自然會(huì)有催收的可能！

直通車的流量:65%最近購(gòu)物過(guò)，24%搜買的比較多，所以要利用一切因素提高店鋪的搜買。進(jìn)來(lái)的流量不可能100%轉(zhuǎn)化，但是客戶我們要維護(hù)，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化的可能。比如顧客進(jìn)店咨詢:親愛(ài)的，歡迎光臨本店。如果你對(duì)那個(gè)寶貝感興趣的話，建議你在購(gòu)買之前先在我們店里收藏一下，就可以獲得10元優(yōu)惠券了！讓你的購(gòu)物更便宜。雖然沒(méi)有成交，但是我們可以再次提醒你！

我真的很抱歉不能讓你購(gòu)物愉快！還是希望你能收藏我們的店鋪和寶貝，讓你第一時(shí)間收到我們的新品和折扣信息！親愛(ài)的，購(gòu)物愉快！這句話的目的:第一，可以提醒客戶收藏，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。第二，通過(guò)購(gòu)物車下單會(huì)計(jì)入15天體驗(yàn)計(jì)算，從而提高店鋪體驗(yàn)分?jǐn)?shù)和權(quán)重。代銷商:如果我們開(kāi)車把店里的錢都榨干了，那就必須做代銷商銷售。

1.詳細(xì)頁(yè)面布局建議。

2.包裝匹配。

3.買家選擇買一送一、買滿送一等匹配區(qū)域。

今天的分享到此結(jié)束。

什么是商店？

有什么好的建議或者想進(jìn)一步探討的，可以扣下來(lái)，有時(shí)間再和大家分享。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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