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開(kāi)車(chē)后點(diǎn)擊率不高轉(zhuǎn)化率很低,怎么辦?

2023-01-10 | 13:27 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店 | 閱讀：61

問(wèn):如何提高流量和關(guān)鍵詞？

答:增加流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

如果有免費(fèi)流量的話(huà)，要增加寶寶的體重。

寶貝權(quán)重分為:

1.綜合權(quán)重

2.人氣權(quán)重

3.銷(xiāo)售權(quán)重

體重:其中，寶寶的綜合體重是最難提高的。

如果重量受歡迎，就要加強(qiáng)對(duì)多個(gè)客戶(hù)的引導(dǎo)，增加收藏和購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。

對(duì)于銷(xiāo)售的權(quán)重，可以找淘客，主播等。為了促進(jìn)銷(xiāo)售。關(guān)鍵詞要定期優(yōu)化。

下面是幾個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化的渠道。

可以看一下:

1.淘寶下拉框搜詞

2.淘寶榜

3.微博:關(guān)注淘寶訓(xùn)練下載TOP20 20萬(wàn)單詞榜

4.淘寶指數(shù)榜

5.傳遞數(shù)據(jù)魔方

6.推薦《要不要找》根據(jù)搜索

7.直通車(chē)工具Q:開(kāi)車(chē)后點(diǎn)擊率不高，轉(zhuǎn)化率很低。

我該怎么辦？

答:直通車(chē)寶貝點(diǎn)擊率低的主要原因有以下幾點(diǎn):

1.寶寶主圖不能引起別人點(diǎn)擊的興趣，可以適當(dāng)優(yōu)化主圖。主圖的顏色要和其他寶貝不一樣，一定的感官刺激在同一個(gè)頁(yè)面搜索寶貝可以相對(duì)突出，所以可以有一定的推廣文案。

2.直通車(chē)關(guān)鍵詞可以精準(zhǔn)，可以使用相對(duì)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞組合。如果直通車(chē)關(guān)鍵詞選擇的范圍很廣(比如:禮服，那么就不是很準(zhǔn)確，畢竟有長(zhǎng)短、季節(jié)、面料等差異。

所以可以適當(dāng)添加主詞和類(lèi)別屬性短語(yǔ)，合成精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞)，可能會(huì)呈現(xiàn)出很高的量，但是點(diǎn)擊率會(huì)很低，這也拉低了整個(gè)直通車(chē)的點(diǎn)擊率。

3.寶貝整體的品類(lèi)屬性是否一致。

4.寶寶是否作假，是否受罰，即使沒(méi)有發(fā)現(xiàn)作假但沒(méi)有作假嫌疑，如果有作假嫌疑，寶寶也很難排名。

5.轉(zhuǎn)化率低是因?yàn)轫?yè)面設(shè)計(jì)不能迎合買(mǎi)家心理嗎？

寶貝的賣(mài)點(diǎn)能給買(mǎi)家看嗎？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)好的頁(yè)面當(dāng)然可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。每個(gè)人都想買(mǎi)既好又實(shí)惠的東西。值得注意的是，目前80%以上的產(chǎn)品展示都是無(wú)線(xiàn)的，無(wú)線(xiàn)展示是有限的，所以要注意無(wú)線(xiàn)頁(yè)面優(yōu)化。

問(wèn):退款率超過(guò)行業(yè)平均水平，會(huì)導(dǎo)致訂單和流量少幾倍嗎？

答:如果退款率超過(guò)行業(yè)平均水平，肯定會(huì)影響到寶貝店鋪。淘寶也想給顧客帶來(lái)最好的購(gòu)物體驗(yàn)。過(guò)高的退款率也意味著淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不被很多客戶(hù)認(rèn)可，所以淘寶肯定會(huì)降低你產(chǎn)品的權(quán)重。

問(wèn):寶貝上架后，標(biāo)題、詳情頁(yè)、主圖、屬性可以修改嗎？

修改后權(quán)利會(huì)減少嗎？

答:可以修改，但單次幅度不宜過(guò)大，不宜頻繁變動(dòng)。

問(wèn):你好，我想問(wèn)一下:我是新手，如何推廣自己的店鋪

你有什么技能嗎？

答:做好店鋪和寶貝的各個(gè)維度，優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)等。那就多做活動(dòng)讓寶寶有個(gè)高性?xún)r(jià)比，然后多做推廣。用直通車(chē)衡量付款，成交后培養(yǎng)你的老客戶(hù)，然后想辦法加大推廣力度。多做官方和店鋪活動(dòng)。

流量不會(huì)一下子就好，慢慢積累。

問(wèn):質(zhì)量分?jǐn)?shù)是什么意思？

如何才能有效改善？

答:直通車(chē)的質(zhì)量評(píng)分分為1個(gè)基礎(chǔ)分，2個(gè)創(chuàng)意效果分，3個(gè)相關(guān)性分，4個(gè)買(mǎi)家體驗(yàn)分。

基本相關(guān)因素:點(diǎn)擊率，直通車(chē)整個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，店鋪整體評(píng)分。

創(chuàng)意效果:是指關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋促進(jìn)創(chuàng)意，圖片質(zhì)量等等。通過(guò)不斷的測(cè)試、優(yōu)化、推廣來(lái)提升創(chuàng)意，努力提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。相關(guān)性:是寶貝標(biāo)題對(duì)創(chuàng)意標(biāo)題的推廣程度和購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞與寶貝的一致程度。買(mǎi)家體驗(yàn):包括直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、集購(gòu)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)率、差評(píng)率、旺旺響應(yīng)速度等。所以要抽出時(shí)間對(duì)推廣標(biāo)題、寶貝描述等方面進(jìn)行優(yōu)化。

問(wèn):如何炸爆？

直通車(chē)貼圖，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)收藏吧？還有別的辦法嗎？

答:衡量支付的方法有以下幾種:

1、直通車(chē)

2、淘寶客

3、爆款連接推薦

4、老客戶(hù)測(cè)款等。

其實(shí)原理是一樣的。我們想看到的是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋。

問(wèn):我做的品類(lèi)比較少。

為什么沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量？

關(guān)鍵詞優(yōu)化沒(méi)用，流量提升不了。

我該怎么辦？

答:子品類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)很少。請(qǐng)看看你的客單價(jià)，和行業(yè)平均價(jià)格對(duì)比一下。如果價(jià)格太高，肯定沒(méi)有銷(xiāo)量。所以你要為了這個(gè)細(xì)分的目的去計(jì)算像你這樣細(xì)分小眾產(chǎn)品的客戶(hù)比例。如果人群有足夠的市場(chǎng)份額，可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。如果很小，你就要調(diào)整你產(chǎn)品的價(jià)格方向。交易后搜索優(yōu)先于其他產(chǎn)品，客單價(jià)高本身就是優(yōu)勢(shì)。如果你的產(chǎn)品物有所值，客戶(hù)的粘度自然會(huì)很好。高價(jià)產(chǎn)品的推廣是最好的。盡量找淘寶主播來(lái)推。問(wèn):我在做一些新鮮的東西。商店剛剛做好了。

我怎樣才能增加流量？答:活動(dòng)期間，所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)標(biāo)記和稱(chēng)重。你的新店應(yīng)該不會(huì)進(jìn)入活動(dòng)，別人很難找到搜索。建議你做好寶貝的各個(gè)維度，優(yōu)化寶貝的詳情頁(yè)，然后多做活動(dòng)讓你的寶貝有高性?xún)r(jià)比，再多做直通車(chē)、聚劃算、找淘客、主播等推廣。并在成交后培養(yǎng)你的老客戶(hù)。任何事情都是量變到質(zhì)變的過(guò)程。流量不會(huì)一下子就好，慢慢積累。先試著破零。我說(shuō)個(gè)題外話(huà)。

后期銷(xiāo)量上升時(shí)關(guān)注DSR。

問(wèn):我的店鋪成交率低，一直在找原因。

我店里有幾千件寶貝沒(méi)有主推。能告訴我們店里整體成交率低的原因嗎？

答:成交率低是個(gè)大問(wèn)題，原因不是單方面的。成千上萬(wàn)的寶貝，你的大部分寶貝肯定滯銷(xiāo)。建議你下架后重新編輯一下貨架，分析一下同行業(yè)客單價(jià)，看看你的寶貝是否遠(yuǎn)高于同行業(yè)客單價(jià)。讓我們看看你的DSR分?jǐn)?shù)是否低于平均水平。詳情頁(yè)主圖的賣(mài)點(diǎn)是否能瞬間打動(dòng)買(mǎi)家。建議你在決定下一步策略之前，先對(duì)門(mén)店和產(chǎn)品進(jìn)行分析。

問(wèn):店鋪有訪(fǎng)客但沒(méi)有生意。

不知圖片是否不足以打動(dòng)消費(fèi)者？

還是價(jià)格不夠可觀(guān)，還是口碑不夠。我不知道哪里出了問(wèn)題。幾十個(gè)人都沒(méi)下單。

答:這有很多原因。建議你從以下幾點(diǎn)來(lái)分析。

店鋪的位置準(zhǔn)確嗎？

客單價(jià)是否高于行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)？詳情頁(yè)的處理是為了迎合買(mǎi)家的想法嗎？無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)是否突出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？營(yíng)銷(xiāo)能抓住買(mǎi)家的心理嗎？你使用組合營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)嗎？新品的展示是否更符合老用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣？看同行業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，然后和自己的對(duì)比。如果每天只有幾十個(gè)人，流量就太小了。如果是新店，建議你做好寶貝的各個(gè)維度，優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)等。然后就可以開(kāi)直通車(chē)測(cè)錢(qián)，培養(yǎng)客戶(hù)了。

多做一些活動(dòng)，讓寶寶有一個(gè)高性?xún)r(jià)比，然后試試看有沒(méi)有改善。問(wèn):我是C店，賣(mài)厚羽絨服的。為什么流量銳減？

答:雙11之后到雙12之前這段時(shí)間是購(gòu)買(mǎi)的疲累期，這是不可避免的。流量下降很正常，但如果大幅下降，就要引起重視，根據(jù)庫(kù)存結(jié)構(gòu)制定運(yùn)營(yíng)方案。如果庫(kù)存結(jié)構(gòu)健康，就會(huì)自然過(guò)渡。

如果有庫(kù)存，就要做一些有針對(duì)性的活動(dòng)或者小范圍的營(yíng)銷(xiāo)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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