速賣通8.28大促直通策略吉易跨境電商學(xué)院

                   全球速賣通直通車是賣家在推廣期快速獲取流量的重要營銷工具。

直通車用得好的話，對流量集中度高的平臺會有很大的促進(jìn)作用。那么，在8.28來臨之際，就讓集益跨境電商學(xué)院培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、金牌講師朱老師來告訴大家，在8.28的熱身期和正式期，如何玩直通車。

一、哪些產(chǎn)品適合加入直通車？直通車雖然能有效增加產(chǎn)品流量，但并不代表店里的任何產(chǎn)品都適合開直通車。想要直通車產(chǎn)品有好的效果，就要選擇合適的產(chǎn)品來開直通車。促銷的前幾個(gè)小時(shí)是打破訂單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

大促期間開直通車的目的是為了讓產(chǎn)品在大促第一天就有好的表現(xiàn)。第一天促銷結(jié)束后，接下來幾天下單基本不成問題。參與大促的產(chǎn)品可以從具備以下特征的產(chǎn)品中選擇:雙高原則的產(chǎn)品，即可以選擇點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品參與大促直通車；店內(nèi)現(xiàn)有爆款產(chǎn)品，大促期間爆款產(chǎn)品要重點(diǎn)直通車，因?yàn)榇蟠倨陂g，爆款產(chǎn)品是大促訂單的主要貢獻(xiàn)；店鋪潛力款，即點(diǎn)擊率高、店鋪購物車多的產(chǎn)品，大促的目的不僅僅是讓爆款更有爆發(fā)力，更是讓店鋪潛力款脫穎而出；店鋪新品，在促銷期間，這類產(chǎn)品要突出高性價(jià)比，才能更好的積累訂單和好評，促進(jìn)后續(xù)新品的良性增長。只有把重點(diǎn)放在直通車上，保證直通車產(chǎn)品的競價(jià)和排名，才能有好的效果。專業(yè)全球速賣通培訓(xùn)，請找集益跨境電商學(xué)校。

第二，是開啟智能測量還是重點(diǎn)推廣不同的推廣方式會有不同的推廣效果。直通車改版后，新推出的智能支付計(jì)量效果比較好。賣家只需要添加產(chǎn)品和設(shè)置預(yù)算。平臺會智能推廣產(chǎn)品，自動篩選一些關(guān)鍵詞。所以建議賣家把一些潛在的錢，新品，主推的錢放到智能測錢里。如果產(chǎn)品放入智能測錢，產(chǎn)品效果更好，那就放入智能測錢，不要動。智能付費(fèi)衡量可以幫助賣家更好的了解自己的商品以及哪些關(guān)鍵詞匹配度高，幫助賣家有效優(yōu)化商品詳情頁、自定義屬性、標(biāo)題等。，有效降低直通車的投標(biāo)成本。推廣主要用于助推爆款，即店內(nèi)現(xiàn)有的潛力機(jī)型和爆款需要更多的曝光，比較適合重點(diǎn)推廣。推廣的關(guān)鍵點(diǎn)是為一個(gè)有爆炸潛力的產(chǎn)品建立單獨(dú)的推廣計(jì)劃。重點(diǎn)推廣的特色功能在于“創(chuàng)意”，即重點(diǎn)推廣產(chǎn)品可以有主圖之外的其他推廣圖片作為推廣圖片，可以單獨(dú)寫一個(gè)展示標(biāo)題，標(biāo)題為直通車。這樣的標(biāo)題怎么寫都不會影響產(chǎn)品本身的自然排名。

這相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品被宣傳了兩次?！皠?chuàng)意”的意義在于能有效檢驗(yàn)標(biāo)題和主圖。在“創(chuàng)意”的過程中，要有效利用人群標(biāo)簽。人群標(biāo)簽分為優(yōu)質(zhì)人群，人口屬性，我們店里的幾類買家。根據(jù)不同的人群標(biāo)簽，賣家可以設(shè)置不同的保費(fèi)。此外，我們將解釋平臺推出的營銷地圖的概念。以前平臺展示產(chǎn)品比較單一，現(xiàn)在產(chǎn)品展示渠道增加了。因此，營銷地圖會在搜索、推薦、渠道、平臺活動會場等導(dǎo)購場景中展示。平臺對上傳了標(biāo)準(zhǔn)化營銷圖表的產(chǎn)品給予優(yōu)先展示機(jī)會。所以賣家可以有不同的主圖來適應(yīng)不同的購物場景，一個(gè)商品可以有4個(gè)主圖。風(fēng)景(1:1平方圖)對所有類別開放；場景(3:4長圖)只對部分類別開放，更多在手機(jī)搜索結(jié)果頁面顯示。平臺優(yōu)先調(diào)用對部分行業(yè)開放的3:4場景圖，然后調(diào)用1:1場景圖，最后調(diào)用第一張產(chǎn)品圖片。建議在推廣之前，最好做好上傳產(chǎn)品的營銷圖。

第三，如何借助直通車快速搶占核心關(guān)鍵詞排名。開通直通車的最終目的是改造產(chǎn)品。潛在模型和爆炸模型需要通過核心關(guān)鍵詞進(jìn)行轉(zhuǎn)換。如果沒有轉(zhuǎn)化，會影響產(chǎn)品的重量。基于這一點(diǎn)，在開通直通車的實(shí)際操作過程中，賣家可以先把爆款或潛在款投入到重點(diǎn)推廣中，設(shè)置好“創(chuàng)意”和人群標(biāo)簽。專業(yè)全球速賣通培訓(xùn)，請找集益跨境電商學(xué)校。

2.加入重點(diǎn)推廣，設(shè)置競價(jià)后，確保核心關(guān)鍵詞排名在首頁，或者核心關(guān)鍵詞對應(yīng)的小語種直通車排名非?？壳?。賣家通常關(guān)注的主要是英文網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，但在推廣期更應(yīng)該關(guān)注小語種的排名。在推廣期間，大部分訂單會來自俄羅斯，所以在直通車推廣時(shí)，要注意俄羅斯網(wǎng)站的排名。

3.預(yù)熱期間要保持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，可以使用各種手段，比如向老客戶下單，在網(wǎng)絡(luò)名人中推廣等。，以增加訂單數(shù)量。這樣的話，產(chǎn)品數(shù)據(jù)排名會更漂亮。

4.熱身期間，每天查看核心關(guān)鍵詞直通車排名和自然搜索排名，搶占核心關(guān)鍵詞排名。

5.大推廣獲得的搜索匹配的流量會比較高，所以除了直通車流量，還要關(guān)注搜索流量。直通車排名和搜索排名做好了，就不會有大的推單了。

6.有了高性價(jià)比的直通車和爆款的完美配合，產(chǎn)品發(fā)行是順理成章的事情。

8.28雖然大促的發(fā)貨效果不如下一次雙11，但是這次大促的產(chǎn)品表現(xiàn)會極大的影響全年大促雙11的發(fā)貨表現(xiàn)。所以賣家朋友要想盡辦法把8.28促銷做好，讓直通車為促銷發(fā)揮作用，花最少的錢，獲得最大的點(diǎn)擊量。                

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